公募基金作為A股市場的機構投資者主力，本應該是以投研團隊作為公司的核心所在，畢竟業(yè)績才是爭取投資者的王道。但隨著A股市場整體的長期低迷，整個公募基金行業(yè)的業(yè)績表現都不盡如人意，但是新基金發(fā)行的步伐并未因此停止，反而愈演愈烈。過高的發(fā)行成本，發(fā)行規(guī)模的日漸縮水，讓營銷人才的身價也開始水漲船高，反而開始比投研人員更吃香。

　　發(fā)行規(guī)?？s水所逼

　　今年以來新發(fā)行基金的規(guī)模可謂讓所有的公募基金營銷人士苦不堪言。不少公募基金內部人士在接受《第一財經日報(微博)》記者采訪時都坦言：“沒有大股東的支持，很多基金最后發(fā)行的規(guī)模會讓很多人咋舌，部分基金甚至都很難達到最低成立標準。”

　　沒錯！市場的長期低迷讓公募基金旗下基金的業(yè)績表現十分糟糕，而這種長期的不佳業(yè)績也讓不少投資者對于公募基金開始逐漸喪失信心，新發(fā)行的基金規(guī)模也開始日漸縮水。“盡管我們已經絞盡腦汁，但是市場的低迷程度遠遠超出我們的想象，發(fā)新基金對于我們而言就是一場艱苦的戰(zhàn)爭，而且每一場戰(zhàn)爭的結果都不盡如人意。”滬上某公募基金市場部人士對記者如此表示。

　　的確，據業(yè)內人士透露，當前對于任何一家公募基金管理公司而言，由于行業(yè)自身競爭的日益激烈，越來越多的新公司開始加入原來已經開始“擁擠”的陣營，而發(fā)行渠道的相對單一，使得發(fā)行成本水漲船高——發(fā)行一只基金的成本最低要3000萬起，要想規(guī)模上個層次，沒有5000萬就想都別想。

　　“公募基金的生存模式就是這樣，其實很尷尬，靠管理費度日。”滬上某公募基金高管早前曾對記者表示，“規(guī)模決定生活質量，規(guī)模上不去，管理費有限，就會陷入一個惡性循環(huán)。”這位高管可謂一語道破天機。北京某小型公募基金市場部人士對記者坦言：“我們想做點市場活動，但是管理費收入實在有限，捉襟見肘，根本無法實施。”于是，那些沒有錢去營銷的公司會逐漸被投資者所遺忘，逐漸被這個不斷擴大的行業(yè)大軍所邊緣化。

　　“馬太效應”促營銷人才升溫

　　正是這個部分基金管理公司日益被邊緣化、部分公司卻生活得十分滋潤的落差現象愈演愈烈，讓公募基金界內部所言的行業(yè)“馬太效應”開始日益明顯。“一旦被邊緣化，想再回來就難了。”

　　其實很長時間以來，公募基金界都有兩種模式，一種是市場化模式，以營銷見長；而另外一種則是以業(yè)績見長，通過長期的良好業(yè)績表現來征服投資者。但是萬變不離其宗，無非是通過不同的路徑來支撐足以維持自己運營、賺取利潤的管理資金規(guī)模。

　　近幾年由于全球經濟低迷，未來走勢尚不明朗，A股市場的表現讓大多數投資者苦不堪言。而由于行業(yè)的整體低迷，公募基金的業(yè)績也整體表現較差，如此一來，誰擁有強大的營銷團隊，在這樣羸弱的市場中就能贏得更多的市場份額。于是，營銷人才開始日益緊俏，成為各家公司所爭取的焦點。

　　滬上某公募基金管理公司近期進行了高管變更，而新晉領軍人物就是以市場營銷見長。該公司人士也向記者坦言，未來的市場競爭將日益激烈，公司聘請一位具有多年市場工作經驗的高管來領軍，無疑是對公司未來最好的安排。

　　而不少業(yè)內人士也對記者表示，按照國際發(fā)達市場的經驗，未來公募基金的趨勢可能更多的是以被動型的投資為主，投研團隊雖然仍然重要，但是這個行業(yè)靠天吃飯的基本面并未改變，也不會改變。因此，會有更多的公司傾向于由市場經驗豐富的人士擔任高管。畢竟沒有可觀的規(guī)模，公募基金就會喪失生存之根本，而已有的優(yōu)秀投研人員也會很輕易地被同行挖走。

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