有些中小企業(yè)向藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)咨詢，公司研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品費(fèi)盡九牛二虎之力終于出來了，但苦于缺乏營銷能力，因此，假如自行組建網(wǎng)絡(luò)，一則缺乏相關(guān)資源，二則怕投入成本高，又不知道產(chǎn)品到底多久能打開市場。

因此，他們不約而同想到了一個(gè)招術(shù)——招商，認(rèn)為通過此舉能迅速解決產(chǎn)品資金積壓問題，至少，迅速回籠的資金能給他們前期的投入帶來安慰。此外，產(chǎn)品由別人去運(yùn)作，也省了自行組建網(wǎng)絡(luò)、設(shè)置團(tuán)隊(duì)帶來的許多煩心事。

這樣的想法實(shí)在是太具普遍性。但是，凡事現(xiàn)在都怕講個(gè)但是，成功的概率又有多少呢？

其一：你的產(chǎn)品剛剛出來，一點(diǎn)知名度都沒有，不要說大市場，連小區(qū)域都不曾聽說過該產(chǎn)品，如何讓經(jīng)銷商投來關(guān)注的目光？

其二：即使你在相關(guān)專業(yè)招商媒體連續(xù)刊登廣告，踴躍造勢，從中提煉賣點(diǎn)，炒作概念，不斷打出“打造百萬富翁從此開始……”、“××億市場等著你”、“二十一世紀(jì)生物工程領(lǐng)域全新突破”等等這樣煽動(dòng)人心的口號(hào)，但不要忘了，許多企業(yè)的產(chǎn)品基本大同小異，無非是價(jià)格不同、原料不同、包裝不同，還有就是功能和技術(shù)所謂的不同，在如此重復(fù)建設(shè)、同質(zhì)趨向的競品面前，你光搖旗吶喊，經(jīng)銷商又怎么知道你的產(chǎn)品一定會(huì)有市場呢，沒有經(jīng)過市場檢驗(yàn)的產(chǎn)品，他們憑什么來相信你呢？

其三：即使你的產(chǎn)品招商成功，難道就一定意味著市場運(yùn)作成功？

非也，理由很簡單，一般經(jīng)銷商手中都有好些產(chǎn)品，當(dāng)他一時(shí)被你的宣傳迷惑了眼睛，掏出一部分資金將信將疑地買斷某個(gè)地區(qū)代理時(shí)，其較高的心里期望值會(huì)讓他忽略自身的市場操作能力缺陷和營銷經(jīng)驗(yàn)的不足，而片面寄希望于產(chǎn)品，一旦三個(gè)月 或半年過后，市場的實(shí)踐并不是他心里期望的那么樂觀，對(duì)不起，從此他就會(huì)因個(gè)人情緒化而把產(chǎn)品看得一錢不值，即使是由于他自身推廣不力，他也會(huì)遷怒于產(chǎn)品而打入冷宮。因?yàn)?，此時(shí)他倉庫里還有許多可供選擇的產(chǎn)品呢。那么，你耗費(fèi)多年心血開發(fā)研制的產(chǎn)品，所投進(jìn)去的人力、物力以及耗費(fèi)的歲月及相應(yīng)積累起來的企業(yè)形象、品牌資產(chǎn)，難道就為了幾萬塊錢就再也見不到蹤影了？

當(dāng)前，中小企業(yè)的日子很不好過，在“三高一低”的現(xiàn)狀面前，（即媒體費(fèi)用高、終端投入費(fèi)用高、人力成本高和企業(yè)利潤低）的情況下，這幾年不要說在全國做得有聲有色、虎虎生風(fēng)的品牌了，就是某個(gè)區(qū)域、某個(gè)局部做得象樣些已經(jīng)很不錯(cuò)了。但是，企業(yè)總是要生存啊，它們推出的五花八門產(chǎn)品總是要尋求出路的，自己運(yùn)作吧，沒資金沒人力，于是一窩蜂的把目光緊盯在招商方面，可費(fèi)盡九牛二虎之力，不僅產(chǎn)品沒有招商出去，而且先期的時(shí)間、精力和資金都成為了泡影。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：