警惕營銷繼續(xù)被銷售化
作者：金煥民 520
再次，營銷是價(jià)值創(chuàng)造過程。
宏觀上說，社會(huì)因?yàn)闋I銷而發(fā)展。工業(yè)革命之后，世界的巨變，財(cái)富的積累可用驚天動(dòng)地來形容。盡管營銷產(chǎn)生才不過百年，但所有這些，都是“營銷”之功。
中觀上說，人類生活方式因營銷而精彩。任何消費(fèi)品都是生活方式的組成部分，同時(shí)，產(chǎn)品的創(chuàng)新也持續(xù)推動(dòng)著生活方式的變化。中國人的生活方式表面看起來越來越西化，起決定作用的是來自西方的產(chǎn)品。世界正在成為地球村，也都由于產(chǎn)品趨同所致。
微觀上講，需求因?yàn)闋I銷得到更好、更充分、更具特色的滿足。跨國公司所以強(qiáng)大，無非是在所有這些方面做得更好，做得更多，做得更具特色。中國企業(yè)則由于起步晚、底子薄和綜合實(shí)力弱，一時(shí)還只能模仿跨國公司，跟著它們跑，在價(jià)值創(chuàng)造上十分有限。
最后，營銷是價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程。
事實(shí)上，企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，戰(zhàn)略上歸結(jié)為營銷，戰(zhàn)術(shù)上歸結(jié)為銷售。恰恰在銷售意義上，中國企業(yè)得到了最好的修煉。中國式營銷的精髓正是銷售引領(lǐng)營銷。
這是由現(xiàn)實(shí)決定的。在過去相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)，我們沒有可能超越跨國公司，以往中國企業(yè)的營銷本質(zhì)就是弱勢(shì)營銷?？少F的是，中國企業(yè)做到了看弱不弱，在與跨國公司的不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)中，顯示出了強(qiáng)大的生命力。
營銷的最終目的是銷售。企業(yè)有沒有前途，受不受歡迎，是營銷決定的，而企業(yè)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營業(yè)績是銷售決定的。而一個(gè)由銷售引領(lǐng)的營銷和由營銷引領(lǐng)的銷售，所產(chǎn)生的結(jié)果是有天壤之別的。中國企業(yè)必須堅(jiān)定不移地進(jìn)入營銷引領(lǐng)銷售的階段。
銷量為王、持續(xù)增長是銷售引領(lǐng)營銷階段，營銷必須承擔(dān)的核心任務(wù)，而讓增長改變命運(yùn)——既改變單個(gè)企業(yè)命運(yùn)，又最終共同改變國家命運(yùn)，則是營銷引領(lǐng)銷售階段，營銷必須承擔(dān)的核心任務(wù)。
只要有銷量并且銷量能夠持續(xù)增長，就能創(chuàng)造財(cái)富，但只有能夠改變命運(yùn)的增長，才能托起一個(gè)國家的復(fù)興和崛起。
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