回憶營(yíng)銷雖然是一種戰(zhàn)術(shù)層面的技巧，但是必須從整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的角度進(jìn)行思考，否則，極可能贏了局部卻輸了整體。如果把戰(zhàn)略比喻成一只鐘表的話，戰(zhàn)術(shù)就是這臺(tái)鐘表里的一枚齒輪，雖然一個(gè)齒輪不能帶動(dòng)一只鐘表運(yùn)行，但是，如果任何一個(gè)齒輪出了問題，卻都可以讓整個(gè)鐘表停擺，因此，回憶營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)不僅要精妙有力，更要協(xié)調(diào)輔助于整體戰(zhàn)略。

我國(guó)曾經(jīng)興起過一陣懷舊熱，就是挖掘十幾年前，甚至是幾十年前的老品牌，重新包裝再上市。但是，市場(chǎng)反應(yīng)大多不夠理想，很大一部分原因就是這些品牌只單單在感性與回憶上做文章，產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟不上，質(zhì)量跟不上，渠道跟不上等等。沒有全局的戰(zhàn)略協(xié)同，最后回憶點(diǎn)成為了一個(gè)單純的噱頭，這樣自然無法長(zhǎng)久。

4、強(qiáng)力落實(shí)執(zhí)行

必須認(rèn)真執(zhí)行每一個(gè)細(xì)節(jié)，回憶營(yíng)銷涉及市場(chǎng)調(diào)研到概念提煉，在到市場(chǎng)推廣及與消費(fèi)者的對(duì)接等環(huán)節(jié)，對(duì)內(nèi)還涉及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、管理等問題，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)疏漏都可能使整個(gè)計(jì)劃失敗。因此，切忌以為一個(gè)精妙的點(diǎn)子就可以成功，必須精確設(shè)計(jì)每一個(gè)環(huán)節(jié)，而后踏踏實(shí)實(shí)的去執(zhí)行每一個(gè)細(xì)節(jié)，這才是最終成功的關(guān)鍵。

一件帶有回憶的感性商品，做工若是很粗糙，自然我們對(duì)其的感性認(rèn)同度會(huì)大打折扣；一個(gè)很完美的感性商品，如果忽視了對(duì)銷售人員的培訓(xùn)也可能導(dǎo)致失敗。曾經(jīng)筆者在一次動(dòng)漫展覽會(huì)上看到一套80年代風(fēng)行的動(dòng)漫形象收藏卡片——阿童木、機(jī)器貓、唐老鴨、花仙子……都是記憶中讓我們著迷的卡通形象，做工很精致，包裝禮盒也很漂亮。我當(dāng)即買了兩套。但是聽銷售員給顧客推介商品時(shí)發(fā)現(xiàn)做的并不好，因?yàn)?，銷售人員只是介紹卡片多么華麗、多么精美、性價(jià)比多高等等，只字不提感性的回憶元素。這顯然是缺乏銷售培訓(xùn)導(dǎo)致執(zhí)行上細(xì)節(jié)的失敗。

看那在情感中起舞的回憶

隨著我國(guó)從發(fā)展中國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家的轉(zhuǎn)變，我們對(duì)感性需求大爆發(fā)的時(shí)代即將到來。到那時(shí)，用一輛汽車換一段回憶的故事將更多地出現(xiàn)在我們的身邊。

一張泛黃的老照片、一本殘破的日記、一件結(jié)婚時(shí)的婚紗……這些物品的價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其本身的實(shí)物價(jià)值。

在當(dāng)今的時(shí)代里，有太多吸引我們思想與眼球的事物，但是，當(dāng)喧囂沉寂下來，積淀在我們心底，能夠日久彌新的絲縷與點(diǎn)滴，相信只有回憶。

回憶營(yíng)銷作為建立在情感回憶基礎(chǔ)之上的感性營(yíng)銷方式，超脫了物理屬性的價(jià)值層面，必然會(huì)在商戰(zhàn)的紅海搏殺中，跳脫紛爭(zhēng)，輕盈起舞，因?yàn)?，雖然它不華麗、不張揚(yáng)，但是，它卻是那樣的深刻，讓人銘記……

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