家居建材營銷觀察I:活動營銷的變化
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就目前來看，僅我們贏道顧問一家企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播方面即已有近20家的品牌企業(yè)合作，這還沒算上事件營銷、活動營銷、媒體公關(guān)等零散的合作，可能在這塊市場上，贏道顧問家居項目中心一不小心成了年度合作客戶最多的營銷創(chuàng)意解決方案服務(wù)商；在服務(wù)各家企業(yè)以及各項目中心在洽談新客戶的過程，我感受到家居建材營銷發(fā)生了一些或微妙、或明顯的變化，尤其是在互動、社會化媒體、電子商務(wù)、口碑等關(guān)鍵詞正拼成一幅新的營銷畫卷。
我們先來看看家居建材企業(yè)在活動營銷方面的變化，從中就可感受到在群雄逐鹿的家居市場上，競爭白熱化與用戶需求變化所帶來的營銷上的新現(xiàn)象。
一直以來，以促銷、公關(guān)、發(fā)布會等為主要表現(xiàn)形式的活動營銷非常受企業(yè)重視，新花樣也比較多，現(xiàn)在這方面也有一些變化，贏道顧問家居營銷項目中心曾經(jīng)詳細(xì)做過總結(jié)，歸納起來就是：以創(chuàng)意、互動、整合為特征，融傳播與動銷、口碑為一體。
現(xiàn)在來講，現(xiàn)在即使是一場新產(chǎn)品發(fā)布會，或者是一場節(jié)點的促銷、周年慶的活動，都已經(jīng)不能局限于搞成獎贈送的活動內(nèi)容，也不能僅憑投放一些廣告、制作一些宣傳單、搭一個現(xiàn)場活動舞臺就可以吸引客流如潮，往往在計劃實施之前的一個月，一場襲卷終端與互聯(lián)網(wǎng)的互動已經(jīng)拉開。去年的時候，這類活動還不是非常普遍，比如一場圍繞3A環(huán)保漆舉辦的“愛寶貝 挑戰(zhàn)3A代言人”海選賽，吸引了數(shù)千家庭參與網(wǎng)絡(luò)活動，并且成為行業(yè)里廣泛引用的案例，但在2011年中，我們接到了更多企業(yè)在互動活動與事件營銷方面的需求。
經(jīng)歷2011上半年，這一營銷方式已經(jīng)比較熱門，比如金牌天緯陶瓷在做五月促銷時，先期就展開了“百萬尋寶中國行”的親子互動活動，組織起“寶寶黨招募大會”，海選代言人，這個活動影響力還不錯，已有上千家庭參與，影響到的受眾有數(shù)百萬之多，而且這個詞的搜索頻次一直處于相當(dāng)不錯的水平。
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