招商會(huì)，僅是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的第一步
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特別嚴(yán)重的是，由于以上工作由代理商完成，企業(yè)的營(yíng)銷人員大部分是走馬觀花的走過場(chǎng)，最終導(dǎo)致“脫離"消費(fèi)者。反過來，由于企業(yè)比較少去研究、關(guān)心消費(fèi)者，研究、支持終端渠道，市場(chǎng)銷售憑感覺、憑經(jīng)驗(yàn)，因此產(chǎn)品在市場(chǎng)“動(dòng)銷"慢、規(guī)模小、利潤(rùn)少，最終進(jìn)入“惡性循環(huán)"。這就是為什么我們本土品牌無法與寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅這些跨國(guó)巨頭持久抗衡的根本原因?！ ?
變革“會(huì)議營(yíng)銷"，“下走"終端，方能可持續(xù)發(fā)展
的確，如今網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建設(shè)成熟的自然堂，已經(jīng)有實(shí)力做好“營(yíng)銷終端"（營(yíng)銷的第二步），取消“訂貨會(huì)"，從渠道主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者主導(dǎo)，是發(fā)展的必然，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本保證。綜觀所有跨國(guó)品牌，無不全力重視市場(chǎng)推廣（包括廣告?zhèn)鞑?、銷售促進(jìn)），建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，研究競(jìng)爭(zhēng)品牌。作為“老大"的自然堂領(lǐng)先半步，的確值的中國(guó)本土企業(yè)思考與借鑒。
改變“會(huì)議營(yíng)銷"思維固化模式，從渠道移庫(kù)、吸金轉(zhuǎn)向強(qiáng)化支持代理商、終端溝通、人員培訓(xùn)。將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重心進(jìn)一步下移，真正向終端陳列、促銷給力，真正向消費(fèi)者給力，這樣產(chǎn)品才能夠真正銷售出去，企業(yè)/品牌才不會(huì)被可怕的“社會(huì)庫(kù)存"所拖累。否則，企業(yè)/品牌終將陷于“招商訂貨"的泥沼。
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小型廠家的招商吸引力鍛造 2025.11.05
對(duì)于廠家來說，提升業(yè)績(jī)最快的辦法就是招商，增加經(jīng)銷商數(shù)量，突破一千家經(jīng)銷商，哪怕經(jīng)銷商平均只有十來萬(wàn)的年度業(yè)績(jī)，那也是過億了。雖說品牌宣傳和產(chǎn)品創(chuàng)新也能提升業(yè)績(jī)，但速度上相對(duì)較慢。但是，若是廠家本身規(guī)
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷驚喜無限源于實(shí)踐 2025.08.12
10月23日消息 在第四屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)上，清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是單獨(dú)宣傳，而是趣味性的東西，滲透每個(gè)環(huán)節(jié)。劉東明總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)層次：第一是積極圍觀，第二熱情打醬
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清揚(yáng)《無懈可擊之美女如云》打造聚合落 2025.08.12
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解讀旅游微博營(yíng)銷 2025.08.12
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資生堂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之戀 2025.08.12
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杰士邦日全食營(yíng)銷，雷并快樂著！ 2025.08.12
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