營(yíng)銷就是說(shuō)“1”不“2”：對(duì)手助力企業(yè)做“大”
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前兩年，濟(jì)南有兩家飯店打得非常熱鬧，一度要鬧上法庭，這兩家飯店分別是王X小炒雞店和王小X炒雞店，雙方都信誓旦旦的宣傳自己是正宗，都信誓旦旦地要與對(duì)手在法庭上一決雌雄，然而呢？在公眾的期待中，最后的結(jié)果卻是不了了之。雖然這事沒(méi)有結(jié)果，但吸引眼球的目的已經(jīng)達(dá)到了，而且省去了大把的“銀子"?！ 〈蠓渤晒Φ钠髽I(yè)，都有一個(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手，眾所周知的麥當(dāng)勞肯德基、國(guó)美蘇寧“美蘇大戰(zhàn)"、可口可樂(lè)百事可樂(lè)的“兩樂(lè)"之爭(zhēng)、蒙牛和伊犁、寶馬和奔馳、茅臺(tái)和五糧液等，無(wú)不不是在打架中成長(zhǎng)起來(lái)的。 所以一個(gè)企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，離不開(kāi)對(duì)手?！ 「剑河袑?duì)手的企業(yè)能做“大"
打架與營(yíng)銷，看似風(fēng)馬牛不相及，但這事“玩"好了，同樣也能達(dá)到炒作的目的。
筆者去年夏天曾發(fā)表過(guò)的一篇有些反響的文章《雪花啤酒為何不順?biāo)浦郯胪瓢刖汀罚?dāng)時(shí)根據(jù)雪花啤酒和燕京啤酒在北京短兵相接上演全武行的案例告訴人們，雪花通過(guò)“打架"借勢(shì)營(yíng)銷可以達(dá)到吸引眼球、提高關(guān)注度和美譽(yù)度，進(jìn)而達(dá)到情感營(yíng)銷的目的，這篇文章被4030多家網(wǎng)站和個(gè)人轉(zhuǎn)載，由此引發(fā)了邵珠富的想像力；
于是乎，我試圖從營(yíng)銷中去尋找打架營(yíng)銷的影子，結(jié)果還真發(fā)現(xiàn)了不少：
1、麥當(dāng)勞和肯德基，似乎是一個(gè)勁地飚著，你在哪開(kāi)店我就在哪開(kāi)店，你搞什么促銷我就搞相似促銷，店是越來(lái)越多，同樣也是一家比一家紅火，架越打得不可開(kāi)交；打架的背后是，二者將美國(guó)的快餐文化聯(lián)合推向了全世界。
啟示：其實(shí)，這是“競(jìng)合"而不是“競(jìng)爭(zhēng)"，是在“競(jìng)爭(zhēng)"外表下掩飾的合作。
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