如何引發(fā)客戶對于產(chǎn)品的興趣？

 作者：李明軍    365

如何引發(fā)客戶對于產(chǎn)品的興趣？

---李明軍

案例描述

營業(yè)員發(fā)宣傳單頁的不同形式：

營業(yè)員1：這是我們宣傳單頁，你看一下

營業(yè)員2：（一言不發(fā)，把單頁遞到客戶面前，客戶或擺手，或搖頭，或接過宣傳單頁）

營業(yè)員3：宣傳單頁看一下

營業(yè)員4：這是我們電信的一些新產(chǎn)品，請看一下。

營業(yè)員5：宣傳單頁我?guī)湍阊b在信封里，有空的話可以看看

營業(yè)員6：這是我們一些很受歡迎的新業(yè)務宣傳單頁，您看一下好嗎？

營業(yè)員7：這是我們電信新推出的一個非常優(yōu)惠的新業(yè)務，能夠免月租費，您看一下好嗎？

營業(yè)員8：這個套餐特別適合您這樣的客戶，宣傳單頁您看一下好嗎？

案例點評

上面的八個營業(yè)員，哪些營業(yè)員的話語能夠引發(fā)客戶興趣呢？

在向客戶發(fā)放宣傳單頁時，必須引發(fā)客戶的興趣。引發(fā)客戶興趣的方式有三種：

1、 強調(diào)產(chǎn)品價值。說出產(chǎn)品的優(yōu)惠、方便、折扣等能夠吸引客戶的產(chǎn)品價值。

2、 強調(diào)產(chǎn)品針對性。說出產(chǎn)品比較適合客戶的地方，來打動客戶。

3、 強調(diào)受歡迎程度。利用客戶的從眾心理，說該業(yè)務辦理的人很多，很受歡迎等激發(fā)客戶對于產(chǎn)品的興趣。

問題與思考

思考一下：如何發(fā)放目前營業(yè)廳熱推的產(chǎn)品單頁，才能引發(fā)客戶興趣呢？

李明軍
 引發(fā) 興趣 客戶 對于 如何 產(chǎn)品

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