與一個(gè)離職市場總監(jiān)的溝通錄

 作者:王健    490

近日,和一家企業(yè)剛剛離任的朋友偶遇網(wǎng)上,他是以及知名民營企業(yè)的市場總監(jiān),談及他剛剛從一家企業(yè)離職到了另外一家企業(yè),他感慨頗深。把文字整理出來,與大家共享,我想對中國太多的民營企業(yè)具有典型性標(biāo)桿和借鑒意義。為保證談話的客觀性,企業(yè)名和人名均采用化名,其他一字未改,均為原話。

XX企業(yè)張招 9:27:23

在XX企業(yè)做事不太好做,企業(yè)文化和環(huán)境不是太好,我們這些外聘空降兵一般壽命都不長,我來XX企業(yè)八個(gè)月,高管(副總裁兼營銷中心總經(jīng)理)換了三任……


XX企業(yè)張招 9:30:23

當(dāng)然李董事長也很辛苦,大事小事一把抓,沒得信賴的人,沒有左膀右臂,全靠他一人支撐全局。

XX企業(yè)張招 9:31:23

咱們后來進(jìn)入合作階段了嗎?

XX企業(yè)張招 9:31:57

你看看,找個(gè)咨詢合作伙伴都繁瑣并且糾纏,很多事情沒辦法開展,XX企業(yè)的保守勢力非常強(qiáng)大。
王健
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招商工作,更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門搞定的,而且是多次上門。具體是怎么搞定的?談啊,反復(fù)談,所以說,這招商的技術(shù),乃至銷售的技術(shù),本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過程中的溝通,不是單向的介紹,還得要解答經(jīng)銷

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