家居建材零售業(yè)成功的核心

 作者：楊峰    445

鎖經(jīng)營方式,以擴大市場份額,同時,各個連鎖店往往采用同樣的布局與管理。

　　4 、以店面（展廳）為載體，大范圍多渠道展開銷售活動

　　總體來說,裝修材料的購買者多為裝修公司,裝飾材料的購買者多為最終消費者。由于產(chǎn)品單值大，裝修材料的購買是相對理性的過程,為理性消費。而所有銷售圍繞的前提都是以店面為核心，多渠道，廣范圍的展開銷售活動，這相比日用品及其他零售業(yè)態(tài)而言，存在很多隱形消費的渠道，比如家居建材與裝修公司合作，這是一個幾乎不需要見到產(chǎn)品和店面就可以達成銷售的交易過程。

　　5、 與房地產(chǎn)市場的起伏興衰密切關聯(lián)

作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，地產(chǎn)的興衰與家居建材行業(yè)的發(fā)展密切關聯(lián)，對于行業(yè)的擴張發(fā)展甚至是決定性的。尤其在“國八條”“限購令”這些對地產(chǎn)打壓政策下，對家居建材行業(yè)的發(fā)展影響甚大。

做出如上分析后，我們不難分析得出家居建材零售終端成功的核心。筆者認為，在房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的過程中，家居建材行業(yè)也得到長足發(fā)展，作為家裝必須品，其仍然有較大增長空間。那么如何在今天日益激烈競爭中取勝？

一、得賣場資源者得天下。

作為零售終端最稀缺的資源，賣場終端資源的搶占已經(jīng)成為各大品牌競爭的焦點。今天的家居建材行業(yè)已經(jīng)逐步走向成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷趨同化日益明顯，如何在終端得到消費者更多認知，實現(xiàn)最終銷售？

家居建材行業(yè)走向成熟的標志即是將賣場資源搶占體現(xiàn)。和當年的家電爭奪賣場核心位置一樣，海爾和美的在各大賣場搶的你死我活，最終“鷸蚌相爭漁翁得利”，賣場得到大 楊峰
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