南方太陽能“裂隙”中的營銷突圍

 作者：王運啟    304

南方太陽能“蛋糕”不再甜美

如果將起步較早的南方太陽市場作為一個比較完整的蛋糕，那么，這個蛋糕隨著內(nèi)外部環(huán)境和市場的風(fēng)云變幻開始慢慢出現(xiàn)裂隙，因為風(fēng)起云涌的太陽能行業(yè)正悄然被更多企業(yè)和投資者覬覦。南方是我國太陽能熱水器重要的戰(zhàn)略高地，陽光資源充足。但南方的太陽能企業(yè)整體數(shù)量小、規(guī)模小。隨之而來的就是更多置身其中的太陽能企業(yè)的介入，從而引發(fā)全行業(yè)重新洗牌，對于那些身處南方太陽能市場的企業(yè)而言，能否在這個大蛋糕裂隙中險中求勝，偏安一隅，營銷則是最重要的“突破口”。

作為世界上最大的太陽能生產(chǎn)國、使用國和熱利用國，中國太陽能產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)占到世界90%，面對近5年來每年高達80%以上的業(yè)績增速，面對太陽雨、四季沐歌兩大品牌齊頭并進的全面領(lǐng)跑；實現(xiàn)在全國各級市場的立體式布局，加大對南方太陽能市場的開發(fā)利用；面對由四季沐歌總裁李駿所提出的“南方戰(zhàn)略”或許一改太陽能熱水器普及率“北高南低”的市場格局，撬動長江以南這個中國消費潛力最大、消費示范作用最強的龐大市場；面對國家發(fā)改委要求：2015年我國的電、燃氣熱水器停止生產(chǎn)，華南消費者對太陽能產(chǎn)品的認識正逐漸改變，廣東、廣西、海南等政府及主管部門已經(jīng)制定了相關(guān)政策措施推廣太陽能利用，這會使為數(shù)不少的太陽能企業(yè)誤以為南方太陽能市場“依舊火熱，蛋糕仍然完整”。

實際上，目前太陽能企業(yè)面對兩難局面，一方面農(nóng)村市場應(yīng)用和服務(wù)條件尚不成熟，且價格戰(zhàn)激烈；另一方面，作為房屋建成后的后置產(chǎn)品，高樓層以及外觀因素導(dǎo)致了一些城市和小區(qū)不允許安裝太陽能熱水器，城市市場難以破局。廣東的太陽能產(chǎn)業(yè)滯后，不僅是市場還在培育期間、規(guī)模不大；而且還存在消費觀念問題，過多依賴傳統(tǒng)的氣、電能源以及廣東本土太陽能企業(yè)發(fā)展不夠壯大。盡管華南市場尚有很大潛力可挖，但南北市場發(fā)育不平衡。

去年底以來，國內(nèi)南方太陽能市場便悄然拉開了一場“史無前例”的洗牌運動，并以加速席卷整個行業(yè)。洗牌的突出標志便是“企業(yè)陣營兩極分化，大企業(yè)越來越強，小企業(yè)越來越難”。市場洗牌既是挑戰(zhàn)也是機遇，對于更多的身處南方的太陽能廠商企業(yè)而言，無法回避銷售下滑、競爭乏力等問題。對于身處蛋糕裂隙的情形，對于諸多太陽能大企 王運啟
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