消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的改變，要求商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型
作者：沈志勇 669
而每一種消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化的背后，每一個(gè)這樣的集體遷移背后，都有巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)存在，企業(yè)必須牢牢抓住，它能夠幫助企業(yè)迅速壯大。通俗地講，中國(guó)消費(fèi)二元結(jié)構(gòu)的遷移和跳躍，就是“消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的改變”。
孫子兵法云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人”。
娃哈哈宗慶后說(shuō)：“下圍棋時(shí)，落下的第一顆子，絕不是為寸土而去。‘先取勢(shì)，后取利’，這是高手的境界。勢(shì)上來(lái)了，利擋都擋不住。”
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的就是搶占消費(fèi)制高點(diǎn)，搶占“勢(shì)”。
抓住每一次遷移和跳躍，企業(yè)就抓住了每一次品牌高速成長(zhǎng)的機(jī)遇，就抓住了“勢(shì)”。在這樣的歷史條件下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)就是“營(yíng)勢(shì)”。“營(yíng)勢(shì)”就是迎接消費(fèi)群的每一次跳躍和遷移。
善于“營(yíng)勢(shì)者”，方能執(zhí)市場(chǎng)之牛耳，方能順勢(shì)而飛速成長(zhǎng)，花小錢辦大事，正如孫子兵法所云“故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也”。
消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的改變，要求商業(yè)模式隨之改變
新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)曾經(jīng)對(duì)中國(guó)的消費(fèi)需求發(fā)展趨勢(shì)做過(guò)預(yù)測(cè)，他們認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)可能有四個(gè)方面的消費(fèi)結(jié)構(gòu)性變化值得關(guān)注：
第一，是關(guān)注中國(guó)正在不斷崛起的城市新富市場(chǎng)，按照預(yù)測(cè)，截至到2009年，中國(guó)城市新富家庭預(yù)計(jì)將突破2100萬(wàn)。到2015年，中國(guó)城市新富家庭預(yù)計(jì)將突破2700萬(wàn)，這將帶來(lái)巨大的奢侈品、高檔消費(fèi)和休閑娛樂消費(fèi)市場(chǎng)；我們以奢侈品為例，金融危機(jī)以來(lái)，全球奢侈品消費(fèi)在2009年將下降10%，但同年的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)卻上升了7%。2009年前三季度，BMW汽車品牌在中國(guó)銷量就增長(zhǎng)32.2%，達(dá)59460輛（2008年同期：44980輛），其中共交付客戶31564輛國(guó)產(chǎn)BMW 3系和5系汽車。
第二，是從現(xiàn)有的一二三線市場(chǎng)的大眾消費(fèi)中尋找產(chǎn)品升級(jí)換代的機(jī)會(huì)，比如住房、家電、汽車等耐用消費(fèi)品的升級(jí)消費(fèi)；2009年，中國(guó)汽車銷售量高達(dá)1364.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) 46.15％，一舉成為世界汽車產(chǎn)銷第一大國(guó)，就是明證。
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