減法營銷是企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新

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對企業(yè)來講，如何在一定的成本費用前提下對每一個細(xì)分市場的購買潛力與競爭狀況進(jìn)行準(zhǔn)確分析，為企業(yè)的產(chǎn)品營銷創(chuàng)造規(guī)模效益，就成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略考量。毫無疑義，市場細(xì)分、品類創(chuàng)新對于企業(yè)營銷的積極意義，早已被無數(shù)的成功案例所證明。但是，長期以來，在市場成熟度還相對有限的中國市場，由于營銷界過度追求市場細(xì)分，致使很多企業(yè)在顧客細(xì)分、產(chǎn)品差異、品類創(chuàng)新等方面過度挖空心思和急功近利，造成了對市場細(xì)分與定位理論的誤用，以至于企業(yè)在對市場細(xì)分與品類創(chuàng)新的癡迷中轟然倒下。

企業(yè)之所以熱衷于做“加法”，原因在于忽視了對“減法”的思辨，忽視了對自身利潤模式的洞見。這也是長期以來營銷界盛行規(guī)模擴張，強調(diào)競爭戰(zhàn)略的結(jié)果。因此，在產(chǎn)品研發(fā)、品類設(shè)計中，企業(yè)總是從競爭對手出發(fā)。關(guān)注競爭對手并沒有過錯，但是，企業(yè)為了競爭而不得不在產(chǎn)品組合中設(shè)計一系列不同價格的品種，有些產(chǎn)品是賠錢賺吆喝，有些產(chǎn)品是用來阻擊競爭對手，有些產(chǎn)品是用來防范同行入侵，有些產(chǎn)品是用來甩量占市場，有些產(chǎn)品是為了品牌樹形象，而真正能夠為企業(yè)創(chuàng)造贏利的核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品卻相當(dāng)有限。

如今，通脹不僅在檢驗企業(yè)的短期策略與應(yīng)對措施，也在挑戰(zhàn)企業(yè)的長期戰(zhàn)略與經(jīng)營思想。實際上，企業(yè)把顧客導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向相割裂的做法已經(jīng)面臨種種挑戰(zhàn)。新的競爭環(huán)境下，企業(yè)如何在成本支出、資源耗費與市場整合、收益增長之間進(jìn)行科學(xué)取舍，如何上升到戰(zhàn)略營銷的高度思考問題，建立以顧客價值為導(dǎo)向，既關(guān)注市場需求又關(guān)注競爭對手的營銷模式，就成為企業(yè)的戰(zhàn)略考量。包括減法營銷，其市場價值已為眾多企業(yè)實踐所證明，這既是企業(yè)的模式創(chuàng)新，也是企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新。

 減法 營銷 戰(zhàn)略 創(chuàng)新 企業(yè)

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