從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，你真的能順利生存？
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王石就公開(kāi)稱(chēng)自己是“不行賄”、“不做暴利項(xiàng)目”的商人。在行業(yè)論壇和大學(xué)演講等多種公開(kāi)場(chǎng)合，他一再表示這是自己多年的底線，“我做萬(wàn)科20年了。別的大話(huà)不敢說(shuō)，‘不行賄’這句話(huà)我敢說(shuō)，這條底線我是把持住了。”“萬(wàn)科的項(xiàng)目贏利不超過(guò)25％，拿到的地都不好，逼迫經(jīng)理人在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)上創(chuàng)新。”就房地產(chǎn)而言，這種說(shuō)法盡管遭到很多人的懷疑，但也讓很多人記住了這一點(diǎn)，畢竟敢于公開(kāi)站出來(lái)說(shuō)自己不行賄、不做暴利，也是需要勇氣的。
前幾天，一位在外企擔(dān)任品牌經(jīng)理的李先生來(lái)公司拜訪我，閑聊中大家談起營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，覺(jué)得共同的看法是，前程是光明的，但這行業(yè)也是非常難做的，而且，其艱難程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于期望中的想象。
李先生告訴我，他很希望今后能創(chuàng)業(yè)開(kāi)個(gè)咨詢(xún)公司，其心切切，其情殷殷，看得出，他不僅看好這行當(dāng)并且為此很投入，但當(dāng)我了解到他今年才二十八歲，工作也就沒(méi)幾年時(shí)，當(dāng)下便勸他不要急著動(dòng)作，關(guān)鍵是要把基礎(chǔ)打好、內(nèi)功練好，等到積累了一定的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)后才搞起來(lái)也不遲，否則的話(huà)匆匆忙忙上陣，最終會(huì)弄得個(gè)竹籃打水一場(chǎng)空的局面。
其實(shí)在我看來(lái)，初生牛犢不怕虎并非可喜現(xiàn)象，即使你通過(guò)勤奮努力擁有了MBA或EMBA，擁有一定的理論功底還是不夠的，公司要想吸引潛在客戶(hù)上門(mén)，最大的吸引力是否具備解決事情問(wèn)題的能力。尤其是當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)發(fā)展會(huì)碰到各種各樣的難題，作為一家咨詢(xún)公司，你是否具備洞察行業(yè)演變本質(zhì)、在同行中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得先機(jī)就非常關(guān)鍵。
近期，公司在幫助北京客戶(hù)成功舉辦了新產(chǎn)品招商發(fā)布會(huì)后，晚上抽閑和楊總坐在一起喝茶。活動(dòng)舉辦得非常轟動(dòng)，以公司低成本模式運(yùn)作，沒(méi)花費(fèi)多少錢(qián)就達(dá)到了稱(chēng)得上輝煌的效果，賴(lài)于藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在業(yè)界的影響和廣泛的人脈，對(duì)方公司楊總當(dāng)時(shí)感慨地說(shuō)，如今要想找到像你們這樣有深厚的理論功底又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的咨詢(xún)公司真是難上加難啊。
的確，從事這一行業(yè)光有興趣、激情、愿望等等遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果沒(méi)有積累下來(lái)的市場(chǎng)多年打拼經(jīng)歷，你對(duì)市場(chǎng)的看法和悟性又有多少能和企業(yè)老板們產(chǎn)生共鳴呢？
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