漢王虧損根源：戰(zhàn)略錯(cuò)位的必然結(jié)果
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我們需要看到的是，蘋果（iMac、iMac Air、iphone）確實(shí)靠高定價(jià)建立了品牌（甚至包括Pixar動(dòng)畫），但那一時(shí)期的蘋果是另類的，企業(yè)規(guī)模也沒有放大。
真正令蘋果如日中天的，是喬布斯的減法營(yíng)銷：從ipad開始，蘋果走上了高性價(jià)比的規(guī)模化道路，迅速以低價(jià)實(shí)現(xiàn)普及率，再以快速的更新?lián)Q代維持消費(fèi)者的熱情。僅在中國(guó)市場(chǎng)，蘋果iPad占據(jù)中國(guó)平板電腦市場(chǎng)78.33%的份額：那些比iPad產(chǎn)品性價(jià)比（外觀、系統(tǒng)、APP等）都不如平板電腦，怎么勝出？還定一個(gè)離譜的價(jià)格？
從iphone到iphone4用了4年，從ipad到ipad2，包括即將上市的白色iphone4及iphone5僅僅一年。在如此短的銷售周期里，要迅速實(shí)現(xiàn)銷量，靠的就是“降低價(jià)格爆增銷量”的減法營(yíng)銷策略。
減法營(yíng)銷并不僅僅是企業(yè)的一種戰(zhàn)略偏好，而是行業(yè)內(nèi)在趨勢(shì)的客觀要求：按照減法營(yíng)銷數(shù)學(xué)模型的規(guī)律制定正確的減法營(yíng)銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)，才能成為格蘭仕、聯(lián)想這樣的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，避免漢王科技的錯(cuò)誤。
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