漢王虧損根源：戰(zhàn)略錯(cuò)位的必然結(jié)果
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博納睿成認(rèn)為，在電子消費(fèi)市場(chǎng)，大趨勢(shì)是“摩爾定律”，即銷售價(jià)格隨著時(shí)間推移下降的總體趨勢(shì)，即普及化趨勢(shì)；小趨勢(shì)是“蘋果法則”，即打造自循環(huán)的商業(yè)模式道路（iMac—ipod—iphone--itune），我們可以稱之為價(jià)值化趨勢(shì)。
普及化趨勢(shì)下的企業(yè)戰(zhàn)略，必須遵循“減法營(yíng)銷”的規(guī)律，即如下減法營(yíng)銷數(shù)學(xué)模型所反映的企業(yè)戰(zhàn)略。
上圖指示了減法營(yíng)銷的運(yùn)作過程：
當(dāng)行業(yè)的長(zhǎng)期平均成本處在下降（從LRAC1到LRAC2）趨勢(shì)下的時(shí)候，可以預(yù)期的變化就是產(chǎn)品價(jià)格的下降壓力，并造成企業(yè)利潤(rùn)的降低，這是對(duì)企業(yè)造成壓迫的不利的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。
但此時(shí)與此同時(shí)發(fā)生的另外一個(gè)趨勢(shì)是：由于產(chǎn)品成本及價(jià)格的降低（從P1下降到P2），消費(fèi)者剩余（就是顧客效用）大幅增長(zhǎng)（從△Xab擴(kuò)大到△Yef），顧客的需求被有效激發(fā)（從D1到D2），整體銷售數(shù)量將會(huì)增長(zhǎng)，甚至爆炸性地增長(zhǎng)（從Q1到Q2），這就是我們都體驗(yàn)過的行業(yè)繁榮期。
此時(shí)，企業(yè)只有一條道路：迅速擴(kuò)大銷售數(shù)量，不惜降低價(jià)格甚至主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，來?yè)寠Z市場(chǎng)份額，只有銷量的擴(kuò)大才能彌補(bǔ)價(jià)格降低帶來的利潤(rùn)損失。
我們從上述數(shù)學(xué)模型上可以清晰的看到，企業(yè)在價(jià)格降低、銷量增長(zhǎng)后的實(shí)際盈利比價(jià)格高企、銷量較小時(shí)要大得多（企業(yè)獲利從□abcd到□efgh的變化）。
中國(guó)的家電、電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、通信服務(wù)等產(chǎn)業(yè)，即所有以普及率為行業(yè)成熟度指標(biāo)的品類，受到這個(gè)減法規(guī)律的影響，企業(yè)此時(shí)的減法營(yíng)銷（甚至是粗暴的減少營(yíng)銷如價(jià)格戰(zhàn)）具有了戰(zhàn)略正確性。
漢王科技一年之內(nèi)“過山車”似的夢(mèng)游經(jīng)歷，是漢王對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)缺乏準(zhǔn)確判斷、從而企業(yè)戰(zhàn)略出現(xiàn)重大失誤導(dǎo)致的惡果。簡(jiǎn)單地說，在需要運(yùn)用減法營(yíng)銷應(yīng)對(duì)行業(yè)未來的時(shí)候，漢王迷信所謂“品牌的力量”，采用加法營(yíng)銷的典型做法（大明星、大廣告、高定價(jià)），與普及化趨勢(shì)下的市場(chǎng)規(guī)律背道而馳。
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