漢王虧損根源：戰(zhàn)略錯(cuò)位的必然結(jié)果
397
漢王科技不去順應(yīng)電紙書(shū)普及化的大潮流，卻想通過(guò)高廣告投入維持產(chǎn)品的高定價(jià)、高毛利，這是典型的逆水行舟，最終結(jié)果就是花出的廣告費(fèi)喚醒了消費(fèi)者欲望，卻將實(shí)際的購(gòu)買力送到了低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的腰包里
高品牌知名度帶來(lái)的是低產(chǎn)品銷售量，漢王為電紙書(shū)行業(yè)做了嫁衣裳。這沒(méi)有任何崇高，只說(shuō)明漢王的戰(zhàn)略是多么愚蠢。
博納睿成的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想在電紙書(shū)產(chǎn)業(yè)及漢王案例上得到充分驗(yàn)證：企業(yè)戰(zhàn)略必須符合行業(yè)本身的規(guī)則，否則必然被顛覆、或淘汰！
漢王科技表示，影響一季度業(yè)績(jī)主要有兩個(gè)原因，一是電子書(shū)產(chǎn)業(yè)受到以iPad為代表的平板電腦等相關(guān)產(chǎn)品的沖擊，使公司電紙書(shū)產(chǎn)品的銷量及價(jià)格受到影響而均有所下降；二是報(bào)告期內(nèi)，公司職工薪酬、研發(fā)費(fèi)用等同比有一定增加，致使管理費(fèi)用增幅較大。
上市的一年內(nèi)，漢王戰(zhàn)略“過(guò)山車”般的一增（管理費(fèi)用、廣告費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用）：2009年，漢王科技8000萬(wàn)元豪擲央視，2010年，漢王在電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、終端建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)等的銷售費(fèi)用由2009年的1.59億元增加到3.03億元，研發(fā)TouchPad的費(fèi)用；一減（-全球品牌網(wǎng)-銷量及價(jià)格）：漢王電紙書(shū)的毛利率從2008年的50.93%，到2009年降低為46.89%，2010只有36.99%。，而且2011年仍然會(huì)繼續(xù)降低。
漢王從風(fēng)光的電紙書(shū)第一品牌滑向了虧損，驗(yàn)證了產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的原理之一：領(lǐng)先不代表領(lǐng)導(dǎo)。企業(yè)對(duì)于行業(yè)首創(chuàng)、市場(chǎng)份額第一等必須保持戰(zhàn)略上的清醒認(rèn)識(shí)：首創(chuàng)能持續(xù)，才能成第一，市場(chǎng)份額要有含金量才是有價(jià)值、可持續(xù)的第一，否則都是虛名。
擴(kuò)展閱讀
企業(yè)的成功是設(shè)計(jì)出來(lái)的：從偶然到必然 2025.04.18
企業(yè)的成功是設(shè)計(jì)出來(lái)的：從偶然到必然的系統(tǒng)法則作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 在商業(yè)世界中，諾基亞的隕落與蘋果的崛起形成了戲劇性對(duì)照：前者曾占據(jù)全球手機(jī)市場(chǎng)40份額卻轟然倒塌，后者用一部
作者：王韻壹詳情
中小企業(yè)需要的不是完美的戰(zhàn)略計(jì)劃 2025.04.14
中小企業(yè)需要的不是完美的戰(zhàn)略計(jì)劃 作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師 盛戰(zhàn)企服公司董事 王韻壹 中小企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不僅必要，甚至可能成為其生存與突破的核心競(jìng)爭(zhēng)力。與大企業(yè)不同，中小企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)并非長(zhǎng)篇
作者：王韻壹詳情
企業(yè)設(shè)計(jì)：實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 企業(yè)設(shè)計(jì)是一種系統(tǒng)化的方法，構(gòu)建和優(yōu)化企業(yè)的整體架構(gòu)，包括戰(zhàn)略、組織、流程、技術(shù)、文化等。在企業(yè)設(shè)計(jì)的框架下制定公司戰(zhàn)略，能將
作者：王韻壹詳情
企業(yè)設(shè)計(jì)：企業(yè)戰(zhàn)略定位是確定市場(chǎng)的獨(dú)特位置作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 企業(yè)設(shè)計(jì)之戰(zhàn)略定位是明確其目標(biāo)客戶、核心競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展方向的過(guò)程。一個(gè)清晰的戰(zhàn)略定位能夠幫助企業(yè)集中資源、避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)
作者：王韻壹詳情
學(xué)習(xí)華為戰(zhàn)略規(guī)劃管理的秘密武器BLM 2024.01.20
Business Leadership Model起源于IBM，是一個(gè)中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行連接的方法與平臺(tái)。至今，華為對(duì)該模型的實(shí)踐應(yīng)用深度與廣度，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)IBM。華為不僅將這個(gè)模型應(yīng)用于公司
作者：曹揚(yáng)詳情
從下游幾家客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)看營(yíng)銷 2023.04.12
三年前，在浙江工商大學(xué)就讀MBA，每每聽(tīng)到老師講到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)候，總感覺(jué)與自己有些遙遠(yuǎn)，所選用的案例都是名企，比如早就灰飛煙滅的三株，太陽(yáng)神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人，美國(guó)的GE專業(yè)多元化，海爾的
作者：蔣觀慶詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
