中小企業(yè)如何打造區(qū)域性“樣板市場(chǎng)”？
作者：卓智華 376
中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)是：“一個(gè)國(guó)家、多個(gè)市場(chǎng)”，其言下之意：一是中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域大、二是區(qū)域間差異大。對(duì)于眾多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)資源短缺是個(gè)常態(tài)，相對(duì)于全國(guó)性的市場(chǎng)布局，打造區(qū)域性“樣板市場(chǎng)”就成為從“區(qū)域性向全國(guó)性邁進(jìn)”的漸進(jìn)式策略選擇；
樣板市場(chǎng)即榜樣市場(chǎng)，是企業(yè)基于市場(chǎng)戰(zhàn)略，集中相對(duì)有限的資源針對(duì)某一區(qū)域市場(chǎng)，深度打造的具有“樣本”意義的市場(chǎng)區(qū)域，其具有示范效應(yīng)和可復(fù)制-全球品牌網(wǎng)-性等特點(diǎn)。同時(shí)對(duì)于經(jīng)銷客戶來(lái)說(shuō)，企業(yè)的“樣板市場(chǎng)”是一種參考與模仿的學(xué)習(xí)標(biāo)本，能有效強(qiáng)化自身對(duì)經(jīng)銷產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的信心。如何打造區(qū)域性“樣本市場(chǎng)”也就成為許多中小企業(yè)所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
一、 調(diào)研先行：
調(diào)研是進(jìn)行“樣板市場(chǎng)”打造的第一步，企業(yè)通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)預(yù)確立的“樣板市場(chǎng)”能有一個(gè)整體上相對(duì)清晰的認(rèn)識(shí)，為進(jìn)一步的市場(chǎng)決策提供主要參考與依據(jù)，調(diào)研主要內(nèi)容包括：
a) 市場(chǎng)規(guī)模調(diào)研：明確是否有作為“樣板市場(chǎng)”的潛力？
b) 目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)研：清晰消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)、心理、行為、場(chǎng)地等； 
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