如何打造明星店長(zhǎng)
512
零售終端是營(yíng)銷(xiāo)的前沿陣地。無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)推廣如何到位，品牌形象如何高大，招商連鎖如何成功，產(chǎn)品款式如何新穎…如果沒(méi)有銷(xiāo)量，那么前面苦心設(shè)計(jì)的圖紙只能在后期成為虛無(wú)的海市蜃樓。筆者認(rèn)為，決定終端銷(xiāo)售的有兩大方面：外在方面，涉及到品牌、營(yíng)銷(xiāo)、裝修、貨品等等；內(nèi)在方面，則涉及到終端管理、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧等等。我們不可否認(rèn)的是，外在固然重要，但是內(nèi)在更加重要。試問(wèn)，如果卡地亞店員是一幅慵懶與不可一世的姿態(tài)，卡地亞也絕對(duì)不能成為一個(gè)百年品牌。
說(shuō)到內(nèi)在，最值得一提的就是店長(zhǎng)這個(gè)職務(wù)。他們雖不是統(tǒng)領(lǐng)全軍的元帥，但卻是沖鋒陷陣的大將，這個(gè)職務(wù)不高不低，但卻是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中最為關(guān)鍵的一環(huán)?？墒?，千軍易得，一將難求，珠寶業(yè)老板們又該如何選拔、培訓(xùn)并打造一批明星店長(zhǎng)呢？本期，筆者將先從選拔這一關(guān)說(shuō)起，談?wù)勅绾芜x拔店長(zhǎng)類(lèi)的人才。我們先來(lái)看兩個(gè)普遍存在于地方金店中的案例：
案例一：
A金店又開(kāi)了一家店，王老板為了店長(zhǎng)的人選非常著急，想了半天最后讓身邊的司機(jī)小周來(lái)做店長(zhǎng)。原因很簡(jiǎn)單：第一，小周為人老實(shí)，是自己家的遠(yuǎn)房親戚，完全可以信得過(guò)；第二，小周人聰明，處處能領(lǐng)會(huì)老板心思，王老板心想這樣的人做店長(zhǎng)肯定是沒(méi)問(wèn)題的。結(jié)果，新店?duì)I業(yè)后，不僅銷(xiāo)售沒(méi)有任何進(jìn)展外，而且店內(nèi)秩序一團(tuán)糟，丟貨事件屢屢發(fā)生，店員三天兩頭離職…新店?duì)I業(yè)已經(jīng)接近崩潰。
案例二：
擴(kuò)展閱讀
輿情應(yīng)對(duì)：遭遇網(wǎng)絡(luò)暴力，個(gè)人如何處置 2025.09.09
輿情應(yīng)對(duì)：遭遇網(wǎng)絡(luò)暴力，個(gè)人如何處置？8月1日20時(shí)38分，在“經(jīng)歷三個(gè)賬號(hào)連續(xù)7個(gè)多月的網(wǎng)暴，陷入極度無(wú)助、求告無(wú)門(mén)之后”，河南周口57歲的女?huà)D產(chǎn)科醫(yī)生，從工作單位樓上跳下，結(jié)束了自己的生命。墜樓之
作者：沈志勇詳情
清揚(yáng)《無(wú)懈可擊之美女如云》打造聚合落 2025.08.12
本案例選自《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒》（案例卷，日化時(shí)尚類(lèi)）?！吨袊?guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒》是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一部案例年鑒，由清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任劉東明主編，中國(guó)電子商務(wù)
作者：劉東明詳情
《管理思想如何“落地”》7：究竟什么 2025.02.18
《管理思想如何amp;落地amp;》整體分5個(gè)部分： ? 管理思想為何很難amp;落地amp;； 企業(yè)文化的角度分析如何amp;落地amp;； ? 從執(zhí)行力的角度分析如何amp;落地amp;； ? 從
作者：耿啟亮詳情
出版社網(wǎng)站,不老霸王槍如何重振雄風(fēng) 2025.02.18
出版社網(wǎng)站，雞肋！雞肋！ 隨著洶涌的互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊，出版社辦門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，早已不是什么新鮮事兒，甚至至今仍沒(méi)有自己網(wǎng)站的出版社已成為“少數(shù)派”。但是縱觀(guān)這些網(wǎng)站，讓人不免心生無(wú)奈。大多出版社網(wǎng)站的主要
作者：劉東明詳情
如何不做好基本工作也能獲得成功 2024.01.04
勤勞致富只是說(shuō)說(shuō)而已，其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急，工作上的事情總喜歡一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢(qián)對(duì)享受生活的渴望，或者說(shuō)是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感，
作者：潘文富詳情
中小微企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基，是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下，中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)，必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而，中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者：王京剛詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀(guān)點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
