3、變換形式?？梢酝ㄟ^講故事、做游戲、角色扮演、現(xiàn)場模擬、現(xiàn)場問答、角色互換等形式，從而徹底改變枯燥冗長的培訓(xùn)課程，變成人人都喜歡和樂意接受的方式，讓經(jīng)銷商能夠更好地接受，讓培訓(xùn)真正地發(fā)揮應(yīng)有的作用。

創(chuàng)新培訓(xùn)形式，是企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)銷商時必須向講師提出的一個重要話題，否則，花錢不少，但因為講師的授課形式，而讓培訓(xùn)的效果大打折扣，可謂得不償失。

誤區(qū)五：培訓(xùn)缺乏評估與跟蹤

經(jīng)銷商培訓(xùn)不同于企業(yè)內(nèi)部的員工培訓(xùn)，員工培訓(xùn)后可以進(jìn)行及時跟蹤和評估，以改善以后培訓(xùn)方式或調(diào)整相關(guān)的培訓(xùn)內(nèi)容，但經(jīng)銷商培訓(xùn)，卻由于參訓(xùn)對象是文化素質(zhì)不高的群體，而往往難以做出比較及時有效的跟蹤與評估，并由此讓培訓(xùn)得不到應(yīng)有的改善。

同時，由于一些企業(yè)對經(jīng)銷商培訓(xùn)缺乏規(guī)劃性與系統(tǒng)性，僅僅把培訓(xùn)當(dāng)成企業(yè)對經(jīng)銷商的一種“恩賜”，因此，在利用經(jīng)銷商年會、訂貨會、研討會進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)后，便把培訓(xùn)評估與跟蹤拋到了九霄云外去了，具體這次培訓(xùn)究竟給經(jīng)銷商帶來了什么樣的好處或收獲，企業(yè)無從得知。因此，未來的相關(guān)培訓(xùn)便也無從改進(jìn)，經(jīng)銷商培訓(xùn)也就幾乎相當(dāng)于“一錘子買賣”。

企業(yè)要想讓經(jīng)銷商培訓(xùn)有聲有色，落到實處，培訓(xùn)跟蹤與評估必不可少，可采用表格的形式來進(jìn)行，但具體要包括如下幾方面的內(nèi)容：

1、培訓(xùn)的內(nèi)容是否為經(jīng)銷商現(xiàn)實所需，在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置上是深還是淺？

2、培訓(xùn)的形式如何？講師的培訓(xùn)風(fēng)格是否活潑、互動，有沒有穿插一些讓經(jīng)銷商參與的培訓(xùn)項目，諸如游戲、測試、練習(xí)、問答等。

3、培訓(xùn)給經(jīng)銷商帶來的最大收益是什么？給經(jīng)銷商運作市場帶來什么樣的幫助？解決了哪些具體的實際問題？對以后培訓(xùn)有什么好的建議？

4、其他需要改進(jìn)或完善地方有哪些？

企業(yè)只有對培訓(xùn)進(jìn)行了跟蹤和評估，才能更好地挖掘經(jīng)銷商的實際需求，才能在培訓(xùn)組織當(dāng)中，因地制宜，有的放矢，從而讓培訓(xùn)真正起到傳道、授業(yè)、解惑的最終目的。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：