會(huì)議營銷：創(chuàng)新才能有出路
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我的看法就兩句話，第一句是會(huì)議營銷能做，第二句是會(huì)議營銷必須創(chuàng)新。過去，老板們想了解會(huì)議營銷，想掌握會(huì)議營銷的基本套路，兜售會(huì)議營銷經(jīng)驗(yàn)大有市場，許多人樂此不疲。今天，普及會(huì)議營銷基本套路的時(shí)代過去了，單純靠經(jīng)驗(yàn)，走老路，行不通了。
其實(shí)，會(huì)議營銷從來就沒有停止過創(chuàng)新，從在賓館開聯(lián)誼會(huì)賣貨，到旅游賣貨、餐飲賣貨、看電影賣貨、參觀工廠賣貨，每一種變化都是創(chuàng)新。但這種變化很有限，是戰(zhàn)術(shù)技巧層面的小創(chuàng)新，上不了新營銷模式的高度，所以動(dòng)輒說旅游營銷、餐飲營銷未免有些夸張。
那么會(huì)議營銷到底該怎么創(chuàng)新呢？我的觀點(diǎn)可以概括為“會(huì)議營銷創(chuàng)新的兩個(gè)思路和六個(gè)方向”，說出來供大家參考，然后再講個(gè)創(chuàng)新的例子與大家分享。
第一思路是回到原點(diǎn)的“歸零”思路。拋開營銷模式不說，任何營銷都是傳播，一手拉著顧客，一手拉著產(chǎn)品。顧客是目標(biāo)顧客，產(chǎn)品是策劃后的產(chǎn)品。兩手中間就是傳播，傳播就是讓你的目標(biāo)顧客知道你的產(chǎn)品，接受你的產(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品。會(huì)議營銷也好，廣告營銷也好，不過是傳播方式不同罷了，傳播的目的都一樣。當(dāng)你有了這樣的思路，你就會(huì)豁然開朗，你的思維就不會(huì)被那些條條框框束縛住，你就進(jìn)入營銷創(chuàng)新的自由王國了。
第二個(gè)思路是“他山之石，可以攻玉”的思路，也就是拿來主義。會(huì)議營銷走到今天這樣比較被動(dòng)的狀況，跟這個(gè)圈子里固步自封的風(fēng)氣有很大關(guān)系。營銷模式只有適合的，沒有最好的。會(huì)議營銷人士喜歡給廣告加鋪貨的營銷模式叫傳統(tǒng)營銷，好像自己是個(gè)革命者似的。新舊不重要，賺錢才是硬道理。但就醫(yī)藥保健品領(lǐng)域看，近幾年，所謂傳
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