企業(yè)組織的攻守之道

 作者：賈春寶    789


企業(yè)董事長就如一支球隊(duì)的教練，安排誰去做前鋒、誰去做中場與后衛(wèi)，當(dāng)然，還需要有發(fā)揮最穩(wěn)定的人做守門員。企業(yè)老總應(yīng)該是那些坐鎮(zhèn)中場的隊(duì)長，或者是主教練，甚至再向上走一步；這與從明星到導(dǎo)演、從制片人到影視公司的角色轉(zhuǎn)換的職業(yè)發(fā)展之路有相通之處。

但角色轉(zhuǎn)換是需要有前提的，這前提是你能夠找到比你更適合的人，并通過充分信任與監(jiān)督讓其充分發(fā)揮其自身價(jià)值。

不管是誰都要各司其職，就如同英格蘭隊(duì)在2004年的歐洲杯上大放異彩的魯尼所說的，得到機(jī)會就射門是我的職責(zé)，假如中場甚至后衛(wèi)隊(duì)員都時(shí)刻想著自己助攻射門，那么整個(gè)陣型都要被打亂了。

經(jīng)常會看到電腦市場里的業(yè)務(wù)人員向來往的顧客主動(dòng)要求提供相應(yīng)配置的價(jià)格，這一方面是在主動(dòng)爭取一些機(jī)會，另外也是在給自己提供練兵的機(jī)會。

越是缺乏機(jī)會，面對機(jī)會就會越發(fā)珍惜，前鋒射門與業(yè)務(wù)人員報(bào)價(jià)都是一樣。而過分珍惜的結(jié)果就是技術(shù)變形，心理承受巨大的壓力。

業(yè)務(wù)大體上分如下一些程序：尋找你的客戶并挖掘他的需求，然后根據(jù)他的需求報(bào)價(jià)，并根據(jù)雙方所處的位置與心態(tài)，就價(jià)格和付款方式進(jìn)行商談；當(dāng)然，人家實(shí)際支付給你的錢是由你所提供的產(chǎn)品價(jià)值與你的服務(wù)態(tài)度決定的。

那么中場就是發(fā)現(xiàn)并捕捉機(jī)會并將機(jī)會給前鋒的人，中場球員不一定適合洽談價(jià)格，而只是給適合侃價(jià)格的前鋒輸送機(jī)會，能夠抓住多少次機(jī)會就看前鋒的了。
 攻守 之道 組織 企業(yè)

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