做一名有思想的現(xiàn)代經(jīng)銷商

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　成為品牌運(yùn)營商。品牌創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值決定未來。傳統(tǒng)經(jīng)銷商，很多都是不看品牌看利潤的，他們看不到品牌的長遠(yuǎn)價(jià)值，而只看到眼前能讓自己掙到多少錢，他們還認(rèn)為做品牌需要投入太多的精力，以致缺乏足夠的耐心，于是，走馬燈似的不斷更換經(jīng)銷的產(chǎn)品品牌。而現(xiàn)代經(jīng)銷商，則注重品牌的打造，相信品牌的力量，他們把培養(yǎng)品牌當(dāng)成“種莊稼”，在選擇了一個(gè)好“種子”后，知道通過“松土、播種、澆水、施肥、除草、除蟲”等等，將品牌培養(yǎng)成熟，然后，開始收獲喜悅，持續(xù)地獲得品牌給自己帶來的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。眼光決定格局，格局決定成敗。傳統(tǒng)經(jīng)銷商，一般眼光短淺，他們往往只掙一時(shí)的錢，什么好賣，就賣什么，為了最大化獲利，他們甚至投機(jī)鉆營，賣一些質(zhì)量得不到保證的假冒偽劣產(chǎn)品，于是，業(yè)績的下滑，下游客戶的喪失，大廠家的疏遠(yuǎn)，也是意料之中的事情了。而現(xiàn)代經(jīng)銷商，則眼光高遠(yuǎn)，他們掙的是一世的錢，也即長久地掙錢，他們不僅抓住機(jī)會(huì)，而且還創(chuàng)造機(jī)會(huì)——引導(dǎo)需求，創(chuàng)造需求，比如，他們敢于根據(jù)對市場和目標(biāo)客戶人群的細(xì)分，推廣適合這些目標(biāo)人群的獨(dú)特產(chǎn)品，尤其是中高檔產(chǎn)品，并提供相應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在滿足客戶需求的同時(shí)，自己也獲取可觀的利潤，并獲得可持續(xù)發(fā)展。

　　總之，在市場的發(fā)展過程中，有些經(jīng)銷商不是被廠家淘汰了，也不是被競爭對手淘汰了，而是被自己淘汰了，淘汰是因?yàn)樽约翰荒芘c時(shí)俱進(jìn)，不能跟得上市場的步伐，未來經(jīng)銷商持續(xù)成長、成功的核心動(dòng)力源，就是讓自己與時(shí)俱進(jìn)，成為一個(gè)有思想的現(xiàn)代化的經(jīng)銷商。
 經(jīng)銷商 經(jīng)銷 一名 現(xiàn)代 思想

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公司的核心是老板，老板的核心是思想。若是老板的思想固束了，甚至是僵化了，公司也就進(jìn)入停滯狀態(tài)了，接下來，就看公司的底子有多厚，吃老本還能吃多少年。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，遇到問題就托關(guān)系找人來解決問題。在市場

  作者：潘文富詳情

經(jīng)銷商的主要盈利模式，就是靠產(chǎn)品的進(jìn)銷差價(jià)賺錢。按說，每個(gè)產(chǎn)品都要賺錢的，只是賺多賺少的區(qū)別而已。理論上來說，產(chǎn)品賣得越多，老板也應(yīng)該賺得越多。但事實(shí)上會(huì)有兩個(gè)問題：1.增量不增利。甚至是倒掛，也就是

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《管理思想如何amp;落地amp;》整體分5個(gè)部分： ? 管理思想為何很難amp;落地amp;； 企業(yè)文化的角度分析如何amp;落地amp;； ? 從執(zhí)行力的角度分析如何amp;落地amp;； ? 從

  作者：耿啟亮詳情

對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤?？偠灾K端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

  作者：潘文富詳情

幾乎沒哪個(gè)廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個(gè)經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實(shí)力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標(biāo)千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷

  作者：潘文富詳情

早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，運(yùn)營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價(jià)，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動(dòng)持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

  作者：潘文富詳情

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