那么，新的形勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商如何才能讓自己擺脫被動(dòng)、挨打的局面，從而超越于對(duì)手，領(lǐng)先于行業(yè)呢？

　　其答案只有一個(gè)，與時(shí)俱進(jìn)，做一個(gè)有思想的現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商。

　　首先是與時(shí)俱進(jìn)。現(xiàn)在的市場(chǎng)變化一日千里，新思想、新觀(guān)念、新模式、新做法層出不窮，不僅傳統(tǒng)渠道沖擊劇烈，而且現(xiàn)代通路也洶涌澎湃，互聯(lián)網(wǎng)渠道更是如雨后春筍。作為經(jīng)銷(xiāo)商，必須要敢于接受這些新變化、新挑戰(zhàn)，不敢破，難有立，“變則通，通則久”，“變，才是唯一的不變”。筆者培訓(xùn)過(guò)的湖南的一名優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，除了線(xiàn)下的產(chǎn)品推廣外，還開(kāi)展線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，甚至構(gòu)建了ERP系統(tǒng)，與上游廠(chǎng)家及下游客戶(hù)一網(wǎng)聯(lián)接，更好地實(shí)施品類(lèi)管理、庫(kù)存管理、資金管理等等，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)上下溝通。經(jīng)銷(xiāo)商只有敢于接受新事物，并快速迎合和融入，才能挺立潮頭，放眼未來(lái)，才能站得高，看的遠(yuǎn)，走得快。

　　其次是精于思考。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)。作為同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下的經(jīng)銷(xiāo)商，必須要勤于、精于思考。經(jīng)商如下棋，必須走一步，看三步，甚至更多。一個(gè)不思考自己未來(lái)的人，是沒(méi)有未來(lái)的。在全國(guó)各地講課過(guò)程中，經(jīng)常遇到一些渾渾噩噩的經(jīng)銷(xiāo)商，他們小富即安，安于現(xiàn)狀，缺乏對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)認(rèn)識(shí)，處于不進(jìn)則退的漩渦中。當(dāng)然，在筆者培訓(xùn)過(guò)的一些經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中，也有一些應(yīng)時(shí)而變，不斷地捕捉市場(chǎng)先機(jī)的。他們開(kāi)始強(qiáng)化對(duì)團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化打造與管理提升，建立內(nèi)部商學(xué)院；設(shè)立企劃部，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研策劃和精耕細(xì)作；通過(guò)客情關(guān)系的良好打造，游刃于上下游環(huán)節(jié)，成為左右逢源的靈通商人。
再次，努力讓自己成為現(xiàn)代化的經(jīng)銷(xiāo)商?，F(xiàn)代是基于傳統(tǒng)而言的，現(xiàn)代化的經(jīng)銷(xiāo)商與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商有很多的不同，表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

　　擁有良好的心態(tài)。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定結(jié)果。傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商往往是消極等待的，他們很多時(shí)候是守株待兔、“坐以待幣”，等靠要思想嚴(yán)重，他們還害怕變革，面對(duì)市場(chǎng)的日新月異，他們驚恐異常，忐忑不安。而現(xiàn)代化的新型經(jīng)銷(xiāo)商，總是主動(dòng)學(xué)習(xí)，心態(tài)陽(yáng)光，激情勤奮，他們凡事皆往好處想，當(dāng)市場(chǎng)白熱化或不景氣時(shí)，總能找到自己突圍和提升的方向，他們相信只有疲軟的思想，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，很多事情，不是想不想，而是要不要，只要想要，就一定能得到。

　

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