2011年，經(jīng)銷商怎樣過得更給力

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經(jīng)銷商作為企業(yè)的營銷個體存在是必要的，因為經(jīng)銷商的實力所限，無法單獨完成營銷攻堅戰(zhàn)。但是，經(jīng)銷商也不可迷信企業(yè)，一切坐等利潤從天而降，而是要積極主動地向企業(yè)學習市場開拓、經(jīng)營管理的技巧。

最后，結合區(qū)域特點，積極開拓各種促銷活動，作為企業(yè)營銷活動的有力補充。

企業(yè)由于人力物力的限制，無法經(jīng)常開展行之有效的促銷活動；并且企業(yè)很難深刻了解區(qū)域市場的特點，這也會令促銷的效果大打折扣。此時，經(jīng)銷商的協(xié)助就顯得異常重要。經(jīng)銷商可以根據(jù)實際情況，多開展一些具有地方特色的促銷活動，從而從根本上保證淡季不淡，旺季更旺。

經(jīng)銷商要跟上企業(yè)的腳步，不掉隊

許多經(jīng)銷商只顧關起門來埋頭苦干，殊不知已經(jīng)在與企業(yè)的漸漸疏遠中掉了隊。作為企業(yè)的一員，經(jīng)銷商掉隊的后果可想而知。

首先，掉隊的經(jīng)銷商無法與企業(yè)在營銷戰(zhàn)略上渾然一體，勢必會出現(xiàn)各自為政的局面，缺乏了企業(yè)這個火車頭的牽引，經(jīng)銷商就會缺乏前進的動力與方向。

其次，掉隊的經(jīng)銷商不能與企業(yè)實現(xiàn)合力，這將使雙方的力量分散，無法集中優(yōu)勢力量展開市場營銷活動，最終傷害的還是企業(yè)和經(jīng)銷商的共同利益。

最后，掉隊的經(jīng)銷商勢必喪失對企業(yè)政策的執(zhí)行力，雖然形式上還隸屬于企業(yè)，但是已經(jīng)貌合神離，企業(yè)的管理很難起到作用。
 經(jīng)銷商 過得 經(jīng)銷 怎樣

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早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

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