2011年,經(jīng)銷商怎樣過得更給力

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做好、做大三四級市場是末來市場的大趨勢。

據(jù)國家人口計生委預(yù)計,未來30年,全國城市人口比重將達(dá)到70%,這也就意味著未來將有5億農(nóng)村人口進(jìn)入城鎮(zhèn),這相當(dāng)于近2億家庭添置各類家電,市場規(guī)模驚人。目前,農(nóng)村家電普及才剛剛開始,這個過程至少可以延續(xù)10年以上。

當(dāng)下進(jìn)行的如火如荼的家電下鄉(xiāng),是企業(yè)進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn),做大做強三四級市場的絕佳契機。據(jù)商務(wù)部和財政部預(yù)測,2008年財政補貼家電下鄉(xiāng)資金將達(dá)到104億元,累計拉動消費9200億元。

為了順應(yīng)市場大勢,企業(yè)和經(jīng)銷商要認(rèn)真研究三四級市場怎樣做,因為這關(guān)乎企業(yè)下一步能否成功擴大市場規(guī)模,在這個過程中將有更多的經(jīng)銷商獲利。

二、利好產(chǎn)品

節(jié)能環(huán)保已經(jīng)成為世界發(fā)展的新主題。解決資源枯竭問題的關(guān)鍵,無疑是在節(jié)約資源和提升能源利用效率的前提下大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)。未來,新能源將獲得巨大的發(fā)展空間。

太陽能

太陽能是一種清潔環(huán)保的能源形式。由于人類認(rèn)識及科技水平的局限,目前人們對于太陽能的開發(fā)利用還處于初級階段,這也是其被稱為新能源的根本原因。隨著科技進(jìn)步,以
 經(jīng)銷商 過得 經(jīng)銷 怎樣

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公司的核心是老板,老板的核心是思想。若是老板的思想固束了,甚至是僵化了,公司也就進(jìn)入停滯狀態(tài)了,接下來,就看公司的底子有多厚,吃老本還能吃多少年。在計劃經(jīng)濟時代,遇到問題就托關(guān)系找人來解決問題。在市場

  作者:潘文富詳情


經(jīng)銷商的主要盈利模式,就是靠產(chǎn)品的進(jìn)銷差價賺錢。按說,每個產(chǎn)品都要賺錢的,只是賺多賺少的區(qū)別而已。理論上來說,產(chǎn)品賣得越多,老板也應(yīng)該賺得越多。但事實上會有兩個問題:1.增量不增利。甚至是倒掛,也就是

  作者:潘文富詳情


對于經(jīng)銷商來說,基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價,目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點來實現(xiàn)的,終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績,而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤??偠灾?,終端售點,就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

  作者:潘文富詳情


幾乎沒哪個廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的,幾百個經(jīng)銷商就是幾百種樣子,各經(jīng)銷商的規(guī)模、實力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標(biāo)千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一,一套管理體系,很難包容花色各異的經(jīng)銷

  作者:潘文富詳情


早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動,運營方式就是賣貨,盈利方式就是靠賣貨賺差價,然后就是多賣貨,賣名牌貨,賣新產(chǎn)品,賣高端品。理論上來說,終端覆蓋率越高,陳列做得越好,促銷活動持續(xù)不斷,貨就賣得越多,錢就賺

  作者:潘文富詳情


幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家,都是這樣一步一步走向債務(wù)陷阱的: 第一步,帶著滿腔的熱情,奮不顧身地掏空家底,夫妻的所有積蓄,父母的養(yǎng)老儲蓄,甚至拿房拿車抵押。一旦失敗,必然一無所有! 第二步,各種

  作者:王曉楠詳情


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