沒有錢也能做大營銷

 作者：范彥芳    461

　當下，中國社會發(fā)生著翻天覆地的變化，各個行業(yè)都面臨著千年一遇的重大戰(zhàn)略機遇。但是，太多的中小企業(yè)看著機遇住不住，因為沒大企業(yè)有錢嘛。擺在中小企業(yè)面前的一個重要難題是：競爭策略上沒辦法比大企業(yè)更高明，市場投入沒大企業(yè)那么闊氣，眼看著重大的戰(zhàn)略機遇擺在眼前，就是沒法抓住讓企業(yè)走向強大，成為一線品牌。但，不抓住這個機遇吧，又實在心有不甘。于是，大部分中小企業(yè)都在夾縫生存，只能作為大品牌的補充，而無法成長為主流品牌。很多職業(yè)經(jīng)理人和咨詢?nèi)耸康乃^差異化策略實際上更加強化了中小企業(yè)的這種尷尬。
　　從西方發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，每次行業(yè)遇到重大戰(zhàn)略機遇時，都是競爭架構(gòu)大調(diào)整的時期，是很多小企業(yè)翻身的絕佳時機。在中國，這個戰(zhàn)略機遇幾乎涉及到所有行業(yè)，因為中國發(fā)生的不是某一個行業(yè)的大變化，而是整個社會在變，文化、經(jīng)濟、觀念等社會的根本方面在發(fā)生巨大的變化，所以才被稱為企業(yè)千年難遇的重大戰(zhàn)略機遇。在這樣的一個歷史時刻，難道中小企業(yè)就真的只能看著那些大企業(yè)更加強大嗎？難道王老吉、蒙?，F(xiàn)象就不能成為一種常態(tài)嗎？

　　本人認為中小企業(yè)還是有很大的機會的。這個機會來自于真正的競爭策略。

　　諸葛亮和周瑜在赤壁之戰(zhàn)中以少勝多，取得經(jīng)典一勝。我們都知道他們不僅選擇了正確的戰(zhàn)略方向，而且前前后后用了許多計策，進行了太周密而系統(tǒng)的策劃。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，都是人策劃出來的。

　　我們的中小企業(yè)們一般采取怎樣的競爭策略呢？

　　1、模仿。為保證安全，更多的企業(yè)采取跟隨大企業(yè)的策略，直接模仿大企業(yè)成熟的產(chǎn)品，從包裝到口感，從促銷到渠道幾乎就是大企業(yè)的翻版。這種做法看似很安全，其實最不安全。采取這種策略的企業(yè)，注定了不能進入主流品牌行列。千萬別說娃哈哈是跟隨策略的成功者，娃哈哈成功的根源是戰(zhàn)略創(chuàng)新，跟隨只是個戰(zhàn)術(shù)性策略而已。成就娃哈
 沒有錢 大營 有錢 能做 也能 營銷 沒有

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