徐州白酒市場淺析

 作者：王廣賀    1260


2010年7月“高爐家”在徐州市場正式導入了其高端產(chǎn)品“高爐家•和諧年份酒”。短短半年，舉行了一系列事件及促銷活動。“高爐家”專賣店的正式開業(yè)，給消費者提供了一個品鑒及消費的平臺。目前，“高爐家”專賣店在徐州市場堪稱高檔煙酒店典范。9月17日舉行了“高爐家•和諧年份酒”的上市品鑒會，近期又陸續(xù)推出了“高爐家•和諧年份酒”探源之旅和徐州市2010風云榜最佳高端商務用酒等。“高爐家”在徐州市場的推廣進入了一個快車道。其充分借助“高爐家”專賣店的平臺，重點發(fā)展團購和名煙名酒店渠道，大力拓展團購渠道，牢牢抓住并參與事件植入性營銷，加強與中高檔名煙名酒店聯(lián)合體的合作，促進與消費者的充分互動，“高爐家”在徐州市場引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。但其謀求大的突破還需要大量的工作。

三、總結(jié)及未來展望

目前徐州白酒市場上中高低檔白酒新品牌不斷涌現(xiàn)，同時老品牌也通過副品牌進行品牌再造運動，“茅臺”、“五糧液”兩大品牌對白酒市場逐漸失去控制，以“洋河”、“國緣”、“國窖•1573”為代表的一批新興高檔品牌不斷地分割著白酒消費群體。傳統(tǒng)品牌似乎還沒有從行業(yè)的巨變中反應過來，仍然沒有找到一條合理的品牌創(chuàng)新之路，這一市場特點對其他品牌，存在進入機會。另外，白酒市場的競爭逐步深化，由單一的產(chǎn)品營銷策略向品牌化整合營銷策略轉(zhuǎn)換。單靠品牌去支撐銷量已顯得力不從心，“以群體為細分，以文化為基礎(chǔ)，多方面滿足消費者的產(chǎn)品利益與情感附加價值”，成為眾多企業(yè)塑造白酒品牌的共識。

白酒的品牌定位決定了其能否和眾多的競爭對手進行有效的區(qū)隔，能否突出其獨特的品牌個性。品牌如何尋找認同消費群體、忠誠消費群體，關(guān)系到能否生存和成功。無論是“茅臺”的渠道下沉、專賣店運作模式，“五糧液”的品牌運營商顧問團模式，“瀘州老窖”的“采用股權(quán)激勵方式捆綁經(jīng)銷商，廠家、社會投資人、職業(yè)經(jīng)理人的三方合作模式”，還是“洋河”的“1+1”模式，都是希望在整個供應鏈的資源上做嘗試，達到共享資源，合力共贏的效果。在徐州白酒市場上，各大廠家如果持續(xù)營銷創(chuàng)新、彰顯核心，通過加強與經(jīng)銷商合作，突破單純買賣關(guān)系，形成廠商利益命運共同體，相信一定能帶來新的輝煌。

 淺析 白酒 徐州 市場

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