徐州白酒市場淺析
作者：王廣賀 1260
（一）洋河
1、品牌概念及推廣。“藍(lán)色經(jīng)典”倡導(dǎo)作為綿柔型白酒領(lǐng)袖品牌，重點(diǎn)訴求綿柔的品質(zhì)和口感，同時(shí)強(qiáng)化自己在綿柔型產(chǎn)品中的領(lǐng)袖地位；借助一致性的藍(lán)色基調(diào)，訴求寬廣、博大的心胸和情懷，在精神層面與消費(fèi)者達(dá)成共鳴。“藍(lán)色經(jīng)典”在物質(zhì)層面和精神層面均有支撐品牌的訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者形成完整的品牌感受。
2、在營銷理念層面。“洋河”執(zhí)行剛性的價(jià)格體系，充分借助其媒體大力度廣告，加強(qiáng)對(duì)高端酒店及煙酒店的掌控，實(shí)行嚴(yán)格的市場稽核，確保營銷方案限時(shí)、限量的執(zhí)行。另外，對(duì)徐州市煙酒店的門頭、櫥窗、酒柜進(jìn)行全方位的立體包裝，對(duì)政商務(wù)大批量贈(zèng)酒。剛性的價(jià)格體系并配合中秋、春節(jié)節(jié)日大力度禮品促銷，確保其銷量在節(jié)日期間的井噴。目前，“海之藍(lán)”主要在團(tuán)購、婚宴市場，已集中營銷資源推廣“天之藍(lán)”，并謀求在“夢之藍(lán)”的突破。
（二）雙溝珍寶坊
1、品牌概念及推廣。“雙溝珍寶坊”定位于高端消費(fèi)及禮品，以凸顯產(chǎn)品的檔次。同時(shí)開創(chuàng)白酒自由調(diào)兌先河。
2、在營銷理念層面。主要是“君坊”，售價(jià)在90～100元/瓶，目前是徐州中檔白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，每年在徐州市區(qū)銷售額超過一個(gè)億。但其價(jià)格體系混亂，各級(jí)經(jīng)銷商怨聲載道，并且市縣區(qū)竄貨嚴(yán)重。目前在積極推廣新“君坊”和“圣坊”，希望借助產(chǎn)品升級(jí)來改變市場混亂局面。
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