徐州白酒市場淺析
作者：王廣賀 1260
“口子窖”主做中高端市場，品牌知名度高，重視終端管理以及產(chǎn)品美譽度和酒文化的傳播，在徐州中高檔市場擁有份額，但近年受到“蘇酒”打壓，“口子窖”成下滑趨勢。目前在公檢法系統(tǒng)僅有一部分人在使用，銷量主要是“老口子”、“口子坊”等中低檔產(chǎn)品。
（五）迎駕
“迎駕”主要份額在中低檔市場，產(chǎn)品品質(zhì)得到消費者認可，重視對終端的管理，針對白酒銷售周期采取靈活的促銷活動，在徐州市場表現(xiàn)良好。主打產(chǎn)品為“三星百年迎駕”，主要是朋友聚飲和家庭消費，品質(zhì)良好，產(chǎn)品在此檔強勢。“四星”表現(xiàn)稍差，被其他廠家分流一部分消費者。目前“迎駕”品牌傳播力度小，雖有中高端產(chǎn)品迎駕之星切入市場，但受到“洋河”與“雙溝”的阻礙而難以發(fā)展。
（六）高爐家
近五、六年來，由于“高爐家”改制影響，徐州市場推廣有所放緩，但“高爐家”的品質(zhì)一直很好，曾經(jīng)的家文化也令消費者認可，目前，在徐州地區(qū)的拓展還有待進一步提升。
另外，“汾酒青花”主打團購，尤其體現(xiàn)在礦務(wù)局上，市場覆蓋率不佳，推廣難度大；“紅花郎酒十年”銷售不錯，“十五年”有待發(fā)展。
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