老板應(yīng)該如何走市場和看市場？
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其實(shí)，看市場一定要有所準(zhǔn)備的，老板看市場做哪些準(zhǔn)備？
首先是規(guī)劃好時(shí)間和行走市場的線路，例如一位老板總是在新產(chǎn)品上市后一個(gè)月后去看一些樣板市場，看產(chǎn)品的鋪市率、陳列，上架率，產(chǎn)品價(jià)格等；又有一位老板是年中到年尾這段時(shí)間一邊拜訪重點(diǎn)客戶一邊看市場，目的是為了第二年推什么樣的新品做準(zhǔn)備。
其次是看市場應(yīng)該盡量不要讓業(yè)務(wù)員做好準(zhǔn)備，這樣的市場就是看了也是沒有多大作用的，而且還會(huì)浪費(fèi)市場資源，因?yàn)橄旅娴臉I(yè)務(wù)員知道老板來看市場一定會(huì)把資源全部用于臨時(shí)應(yīng)付檢查的市場之中，用于做一些表面文章，但對市場的長遠(yuǎn)發(fā)展是起不到應(yīng)有的作用的，還可能起反作用。如以故意降價(jià)讓銷售形成暢銷假象就是一種不良的現(xiàn)象。
再次就是看市場一定要目的明確，有的是為了看大店鋪市率或看小店的鋪市率，有的是看市場占有率；有的則是檢查市場的執(zhí)行情況；而有的是為了做調(diào)研市場需求?？傊?，每次到市場都應(yīng)該做到目的明確，計(jì)劃周詳。
另外就是把看市場要準(zhǔn)備的目的、內(nèi)容、時(shí)間、人員、地點(diǎn)、門店、問題點(diǎn)都要列成表格，以書面形式記錄好。
第二、重點(diǎn)要發(fā)現(xiàn)市場創(chuàng)新
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