老板應(yīng)該如何走市場和看市場？

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第二類老板也到經(jīng)銷商那里坐一會，但這類老板不同點(diǎn)是主動積極去到超市看陳列，看產(chǎn)品表現(xiàn)，了解一些市場真實(shí)情況?，F(xiàn)場辦公，要求當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員立即解決一些市場問題，如產(chǎn)品價(jià)格、陳列位置、產(chǎn)品新鮮度等，對市場中競品的表現(xiàn)提出一些策略性應(yīng)對措施。至于看哪一類店，走哪些場，與什么樣的人員交流，按什么流程走，是否按標(biāo)準(zhǔn)去看市場，也是沒有一個(gè)準(zhǔn)則，同樣是一種走馬看花型的看市場樣式，也是毫無目的地任由經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員帶著走，比較難以了解市場深層次的內(nèi)容。因?yàn)槔习蹇吹氖袌龆际菢I(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商布置好的優(yōu)秀超市和優(yōu)秀賣場，在里面是看不出什么問題來的。

三、走市場像領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研

這類老板看市場有一個(gè)最大特點(diǎn)就是：像政府官員一樣，預(yù)先叫秘書通知下屬，決定在什么時(shí)間到什么市場去看一下，還叫下面的人做好充分準(zhǔn)備，然后帶上一群跟班領(lǐng)導(dǎo)，叫上攝影師一同前往。我曾見過一家生活用紙的領(lǐng)導(dǎo)到福建視察市場那架勢，下面的業(yè)務(wù)員清一色的幾十個(gè)跟在后頭，雄赳赳、氣昂昂，超市里還以為是什么省、市領(lǐng)導(dǎo)來到超市視察，就差沒有儀仗隊(duì)，否則的話就真有點(diǎn)像是古代皇帝出巡。

那么，老板又應(yīng)該如何走市場和看市場？

第一、做好看市場的準(zhǔn)備

許多老板走市場、看市場都是隨意性很強(qiáng)的，基本沒有做什么準(zhǔn)備，目的也不是十分明確，可能時(shí)間長了，沒有到市場里面去走一走，覺得很有必要看一看市場，看一看經(jīng)銷商，給他們一些信心，讓下面的業(yè)務(wù)員增強(qiáng)戰(zhàn)斗力。這樣一類老板走市場估計(jì)都是屬于解決問題性老板。有的則是因?yàn)殇N售出現(xiàn)問題后，在公司里找不出原因，然后才想到一定
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