營銷團(tuán)隊(duì)該如何管理:成員的甄選很重要
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所以，在JPKZ法則中，銷售考核是對過程的考核，而不是簡單的對結(jié)果的考核。如果過程都做不好，根本談不上結(jié)果。
Z-制度
制度是保證前面的J(激勵(lì))P(培訓(xùn))K(考核)三項(xiàng)能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。
通過設(shè)立適合的制度，讓激勵(lì)、培訓(xùn)、考核成為銷售團(tuán)隊(duì)管理的日常工作，成為管理者必須遵守并時(shí)刻執(zhí)行的工作內(nèi)容。
根據(jù)JPKZ法則，銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)很簡單，就是長期不斷的激勵(lì)、持續(xù)有效培訓(xùn)、對過程的彈性考核、以及適當(dāng)?shù)闹贫缺Ｕ?。其?shí)這些東西，我們都知道，也可以說都曾經(jīng)用到，這些內(nèi)容也不是什么新的內(nèi)容，但是如果你能完全按照這個(gè)法則，堅(jiān)持一段時(shí)間，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)有好的變化，這個(gè)變化不是來自這個(gè)陳舊內(nèi)容法則的本身，而是來自你自身。
二、營銷團(tuán)隊(duì)管理的五大方略
編者按：對于基層營銷團(tuán)隊(duì)來說，如果不能對其實(shí)施到位的管理，即便這個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員，同樣也會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)土崩瓦解。如何避免這一現(xiàn)象呢?帶著這個(gè)
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