如何做下一年的年度渠道規(guī)劃

 作者：馮社浩    628

渠道拓展計劃。在一定程度上，可以為渠道規(guī)劃提供參考。

第二，集思廣益，總結(jié)思路

渠道規(guī)劃不能閉門造車，渠道管理人員同樣需要多方面收集資料、多形式了解市場、多渠道明白消費者。

集思廣益，找誰集思，找誰廣益，不要自我設(shè)限，市場上每一位人員的講法都有可能對渠道規(guī)劃帶來大的幫助，有時候，導(dǎo)購員一句話，說不定就是年度渠道策略。

第三，渠道研究，總結(jié)方法

年度渠道規(guī)劃得出來了，那么這些渠道有哪些特征，如果操作，有幾個關(guān)鍵點，對于渠道管理人員來說，還是一頭霧水。對于分公司來說，這些指導(dǎo)文件沒有，只能再從頭摸索，反而會延緩渠道開拓進度。

所以，渠道規(guī)劃得出后，就要開始進行專人負責對進入渠道進行方法總結(jié)，新渠道進行研究，總結(jié)方法，甚至可以制作出傻瓜式的方法，讓分公司能夠看到就學會，學會就能用，用了就有效果，那么，你的渠道研究是成功的。
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