如何做下一年的年度渠道規(guī)劃
作者：馮社浩 627
第二：聞
“聞”市場，就是要在走訪市場過程中，認(rèn)真聽取分公司、代理商、經(jīng)銷商甚至專賣店店主，導(dǎo)購員的看法，從中得到渠道政策制定的大概框架。
這些人在市場一線，對市場較為敏感。雖然他們有時候所說的信息是零散的，是不成邏輯的，但作為渠道管理人員，一定要從中“辯真去偽”，提煉出有價值的信息。
“聞”市場比較好的辦法，就是頭腦風(fēng)暴法，分公司經(jīng)理、代理商、經(jīng)銷商、店主與導(dǎo)購員濟濟一堂，坐在一起，暢所欲言，有好的想法與建議可以當(dāng)場獎勵，這樣在頭腦“碰撞”過程中往往會出現(xiàn)智慧的火花。
第三：問
走市場切忌走馬觀花，獨自欣賞，這樣肯定會錯過有價值的數(shù)據(jù)信息。“問”這個環(huán)節(jié)必不可少，帶著疑問走市場。與市場一線人員交流過程中，大膽問，把所有的疑問都說出來，一線人員往往會給到你不同的答案。
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