公司有位營銷前輩告訴我：做銷售就像打麻將，是需要氛圍的。為什么NBA球隊(duì)，足球俱樂部，主場成績好，客場成績差，原因是主場熱烈氛圍能調(diào)動(dòng)主隊(duì)積極性，球迷吶喊聲，拉拉隊(duì)叫好聲，主場廣播加油聲，無時(shí)無刻不在刺激隊(duì)員神經(jīng)細(xì)胞，場上球員拼殺精神迅速調(diào)動(dòng)起來，激情潛力最大限度地發(fā)揮出來，搶斷，扣籃，過人，得分，進(jìn)球變得手到擒來，更加容易。
　　其實(shí)做銷售未嘗不是一樣呢！

　　在許多公司大型市場活動(dòng)中（比如渠道開拓建設(shè)，全國性促銷活動(dòng)，月度渠道分銷會(huì)議），總部人員與駐外銷售人員方法斷了線，銷售人員在市場上走街串戶開拓分銷商，大張旗鼓做戶外促銷活動(dòng)，精疲力竭開展培訓(xùn)活動(dòng)。在他們的腦海中，總部人員就是坐在辦公室空調(diào)房中舞文弄墨，自己所做的仿佛與總部人員沒有任何關(guān)系，取得了成績，沒有人鼓勵(lì)，沒有人喝彩，沒有人吶喊，久而久之，整個(gè)團(tuán)隊(duì)像“流浪的孩子”，沒有激情，沒有斗志，沒有動(dòng)力，結(jié)果可想而知。

　　因此，在公司統(tǒng)一開展大型市場營銷活動(dòng)時(shí)，總部人員必須擔(dān)其責(zé)任，必須把公司內(nèi)部氣氛調(diào)動(dòng)起來，及時(shí)為沖在一線將士吶喊助威，及時(shí)地把驕人戰(zhàn)績宣傳出去，“懲惡揚(yáng)善”，形成一種力爭上游競爭氛圍。

　　作者主持過兩年七場大型公司內(nèi)部市場活動(dòng)（專賣店建設(shè)活動(dòng)，渠道分銷會(huì)，夏日風(fēng)暴促銷活動(dòng)，給力五一促銷活動(dòng)，智勇大沖關(guān)促銷活動(dòng)），成為了一名“調(diào)節(jié)氣氛”的高手，公司領(lǐng)導(dǎo)也給予肯定與贊揚(yáng)。

　　有同仁向我咨詢：也曾經(jīng)組織這樣的大型活動(dòng)，將駐外將注意力聚焦在一個(gè)動(dòng)作上，但取得成績難以令人滿意，很多原因就在于內(nèi)部宣傳不夠，駐外分公司沒有方法指引，思想打不開，注意力不夠集中，沒有競爭氛圍，活動(dòng)平平淡淡，駐外將士各干各的，難以取得統(tǒng)一效果。

　　公司營銷活動(dòng)最忌默默無聞，需要有人吶喊、助威、活躍氣氛，營造氛圍。宣傳造勢(shì)必須形成立體式轟炸，所有員工無時(shí)無刻不在公司活動(dòng)氛圍中，看到的，聽到的，討論的都是同一件事情。內(nèi)部宣傳工具必須全部運(yùn)用起來。

　　郵件：公司OA系統(tǒng)，鑒于內(nèi)部郵件的權(quán)威性與及時(shí)性，是實(shí)現(xiàn)營銷活動(dòng)信息傳遞的第一選擇。活動(dòng)郵件必須形成系列，用“【**活動(dòng)】”開頭，用“★”數(shù)量表示分公司取得成果的重要程度或者星級(jí)等。

　　網(wǎng)站：在企業(yè)網(wǎng)站上，必須將信息放在內(nèi)部網(wǎng)頁上，設(shè)為主頁或者彈出窗口，使得分公司同事每天登錄時(shí)，第一眼看到的就是戰(zhàn)報(bào)信息，了解活動(dòng)進(jìn)度，增加緊迫感。

　　看板：總部與分公司必須根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制成看板，定期更新，讓每一名員工自己即時(shí)明確自己或公司進(jìn)度。進(jìn)度不同領(lǐng)養(yǎng)不同“寵物”，進(jìn)度前五名，領(lǐng)養(yǎng)寵物“快兔”，后五名，領(lǐng)養(yǎng)寵物“笨熊”，在看板上用圖畫表示。無形之中增加壓力，形成內(nèi)部競爭氛圍。

　　內(nèi)部工作例會(huì)：公司必須每周或者每月召開工作例會(huì)，通報(bào)營銷活動(dòng)進(jìn)度與取得成果，并要求第一線同事匯報(bào)階段工作總結(jié)及下階段工作規(guī)劃。

　　優(yōu)秀案例：在分公司進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的時(shí)候，肯定會(huì)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀案例與成績，這些優(yōu)秀案例是公司內(nèi)部寶貴的財(cái)富，需要通過總部人員加工成模板，方便其它分公司學(xué)習(xí)與借鑒，可以對(duì)提交案例評(píng)定星級(jí)，刺激駐外分公司的超越與取勝欲望。

　　在活動(dòng)不同階段，宣傳重點(diǎn)是不一樣的，總部人員作為調(diào)節(jié)氣氛者，需要把握其中宣傳導(dǎo)向與氛圍。

　　喊：全國都在干，全員動(dòng)起來

　　公司一年內(nèi)會(huì)發(fā)動(dòng)兩三次營銷活動(dòng)，期初制定相關(guān)政策，配備對(duì)應(yīng)人力，做好相應(yīng)資金預(yù)算，當(dāng)正式通知文件下發(fā)后，都希望區(qū)域分公司快速行動(dòng)起來，特別是營銷活動(dòng)前期，利用輿論引導(dǎo)各個(gè)區(qū)域公司“復(fù)制”總部策略，立刻開展行動(dòng)。

　　在活動(dòng)前期，碰到最大問題往往是：區(qū)域分公司不行動(dòng)或者行動(dòng)比較慢，原因就是分公司對(duì)新的營銷活動(dòng)不理解，不知道該如何執(zhí)行與操作，不知道是否有效果，處于觀望狀態(tài)，成為了一條“休眠魚”。等待其它兄弟分公司“先干”，做出了成果，看到了“療效”，自己才開始行動(dòng)。因此，這個(gè)時(shí)候宣傳原則是：不求最好，但求最快。營銷活動(dòng)一旦啟動(dòng)，必須在最短時(shí)間內(nèi)挖出第一個(gè)“吃螃蟹”的分公司。這個(gè)時(shí)候，如果有分公司積極率先相應(yīng)，則不必費(fèi)心，但如果遲遲沒有行動(dòng)，則可以通過重獎(jiǎng)，或者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通平時(shí)表現(xiàn)優(yōu)秀的分公司，通過“托兒”的帶動(dòng)、樹立先鋒榜樣，引導(dǎo)其它分公司積極投入，立刻行動(dòng)。

　　6-7月份是公司銷售淡季，旺季做銷售，淡季做氣勢(shì)，公司發(fā)動(dòng)了全國范圍內(nèi)的戶外 “智勇大沖關(guān)”促銷活動(dòng)，資源支持，產(chǎn)品政策，獎(jiǎng)勵(lì)懲罰等在6月1日全國經(jīng)理會(huì)議上宣布之后，下一步就是分公司積極響應(yīng)與行動(dòng)。

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