在房地產(chǎn)行業(yè)實施整合營銷

 作者：陳國慶    298

進入2010年后面對個別城市火箭般上升的的房價和輿論的壓力，從中央到地方各級政府連打房地產(chǎn)市場調(diào)控“組合拳”，開始了新一輪樓市調(diào)控。

國家宏觀調(diào)控措施具體表現(xiàn)在：投資增速過猛的勢頭得到初步遏制；貸款規(guī)模得到有效控制，資金來源結(jié)構(gòu)進一步調(diào)整；不合理需求被削減，市場觀望氣氛濃厚。對房地產(chǎn)企業(yè)而言，房價過高和新政導致的需求銳減，銷售壓力空前加大。

面對宏觀環(huán)境的變化，房地產(chǎn)的營銷該怎么做呢？在這里，我們推進一個概念“整合營銷”，所謂整合營銷通俗一點講就是指房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)外的各種作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營銷目標服務。房地產(chǎn)企業(yè)實施整合營銷要從企業(yè)內(nèi)部開始，以消費者為中心，制定企業(yè)目標，協(xié)調(diào)行業(yè)中各種相關(guān)利益人的關(guān)系，由內(nèi)而外，實施整合。這種整合表現(xiàn)為一種理念、一種聲音、一個形象，最終在消費者的心目中樹立品牌。

整合營銷所樹立品牌的具體內(nèi)容包括：卓越的質(zhì)量體系，不斷創(chuàng)新的品牌策略，全面周到的服務意識，整合互動的品牌宣傳，品牌推廣與促銷活動以及適時宣傳自己的品牌形象以提高公眾對品牌的認知程度等。優(yōu)質(zhì)樓盤及優(yōu)質(zhì)物業(yè)能夠帶來高附加值，這些已經(jīng)逐漸為購房者所認同。

面對宏觀政策，實施整合營銷，取悅于消費者，這或許是房地產(chǎn)企業(yè)生存發(fā)展的正確選擇。

陳國慶
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