有些企業(yè)內(nèi)部講師，也準(zhǔn)備出來(lái)做職業(yè)講師了，想在培訓(xùn)的“江湖”上，闖蕩出自己的天地，這種行為是值得肯定的，人生能有幾回搏？年輕不搏，何時(shí)搏？但恐怕一出道，就想做自由職業(yè)講師，恐怕真的很有難度，其中最大的難度是，沒(méi)有人知道你，你的課程再好，也不會(huì)有銷(xiāo)量。你要給一個(gè)培訓(xùn)公司推廣你，企業(yè)選擇你的理由先。

　　除非在出道前，你就在行業(yè)內(nèi)，建立了品牌形象，建立了廣泛而可靠的關(guān)系，一出道就有客戶或培訓(xùn)公司找你。否則你的“產(chǎn)品”，要想打開(kāi)銷(xiāo)路，還是很困難的。我當(dāng)初從企業(yè)里出來(lái)，去深圳競(jìng)越，做過(guò)內(nèi)部講師，過(guò)渡了一下，再出來(lái)做職業(yè)講師，就從容多了。

　　做培訓(xùn)公司的內(nèi)部講師，和完全自由的職業(yè)講師，有什么差別呢？其實(shí)在上課方面，沒(méi)有本質(zhì)的差別，收入和公司的經(jīng)營(yíng)方向有關(guān)，和你課程的質(zhì)量有關(guān)，也無(wú)法說(shuō)什么差別。

　　關(guān)鍵的差別在于，內(nèi)部講師不用推廣自己，由公司代勞了。而我們這些職業(yè)講師，除了課要好以外，還要不斷地推廣自己。我自從做了講師以來(lái)，就寫(xiě)了大約50萬(wàn)字的文章，在“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)”上，最早開(kāi)始有專(zhuān)欄的。然后各大報(bào)刊都轉(zhuǎn)載了我很多文章，別的網(wǎng)站，也建立了我很多專(zhuān)欄，引用了我很多文章。現(xiàn)在在百度上搜索我的名字，大約有75000條記錄，這些全是文章的功勞。于是我把我的“思想”，傳播給了企業(yè)，傳遞給了培訓(xùn)公司，于是他們來(lái)找我，于是我主動(dòng)。他們會(huì)想：這個(gè)叫郝志強(qiáng)的，文章寫(xiě)得不錯(cuò)，應(yīng)該課程也不會(huì)差到哪里去。更何況他是“全國(guó)著名”培訓(xùn)講師，質(zhì)量也應(yīng)該是有保證的。于是我形成了良性循環(huán)。

　　不過(guò)嚴(yán)格地說(shuō)，內(nèi)部講師也需要推廣自己，要面對(duì)公司的銷(xiāo)售人員，來(lái)推廣自己。不用象職業(yè)講師一樣，要面對(duì)企業(yè)，面對(duì)學(xué)員，面對(duì)諸多的培訓(xùn)公司，來(lái)推廣自己，所以推廣的難度小一些。講師可以集中精力，讓那幾個(gè)銷(xiāo)售人員，了解講師，熟悉課程，甚至把課程講給他們聽(tīng)。我在競(jìng)越時(shí)，雖然沒(méi)有把課程講給銷(xiāo)售聽(tīng)，但每天和銷(xiāo)售都通個(gè)電話，詢問(wèn)他們?cè)谡n程銷(xiāo)售中的問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)一個(gè)課程的機(jī)會(huì)，就象獵狗一樣撲上去。于是我在第一個(gè)月，就接到了課程，就為公司帶來(lái)了利潤(rùn)，證明了自己的價(jià)值。后面的銷(xiāo)售看到課程的效果還不錯(cuò)，于是就有了后續(xù)的持續(xù)銷(xiāo)售。

　　如果你自認(rèn)為，推廣能力很強(qiáng)，當(dāng)然要做自由的職業(yè)講師，否則做內(nèi)部講師也不錯(cuò)。

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