管理故事：納愛斯能向?qū)殱崒W(xué)習(xí)什么?
作者：姜汝祥 1185
正是在這一點(diǎn)上，納愛斯的勝利仍然沒有跳出制造優(yōu)勢與成本優(yōu)勢的基本點(diǎn)。納愛斯為用戶創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)低價(jià)這樣一個(gè)比較價(jià)值，但并沒有提供產(chǎn)品之外的“附加價(jià)值”，它的廣告所表達(dá)的品牌內(nèi)含，也主要是服務(wù)于短期的產(chǎn)品促銷，而不是表達(dá)一種與消費(fèi)者的長期關(guān)系。
在這里我們首先要注意一個(gè)基本的事實(shí)，無論是肥皂還是洗衣粉，在洗滌產(chǎn)業(yè)鏈條中相比起“沐浴露”“洗發(fā)水”“餐具洗潔精”等，產(chǎn)品的附加值要小得多，前者更多的是生活必需品，而后者更多還有生活品質(zhì)的含義，所以我們可以看到“沐浴露”、“洗發(fā)水”、“餐具洗潔精”的產(chǎn)量或消費(fèi)量，要比肥皂或是洗衣粉少許多，這就意味著肥皂與洗衣粉的最大消費(fèi)群是低收入群，而“沐浴露”、“洗發(fā)水”、“餐具洗潔精”的最大消費(fèi)群則是中高收入群。
這種市場結(jié)構(gòu)是納愛斯“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”和促銷廣告轟炸成功的基礎(chǔ)，也是納愛斯一系列價(jià)值主張能夠得到市場響應(yīng)的主要原因。
為了能更大限度地體現(xiàn)價(jià)格實(shí)惠，納愛斯開始了大規(guī)模擴(kuò)張與“委托加工”，初步形成了四大生產(chǎn)基地，30多個(gè)委托加工的龐大體系。美國寶潔、德國漢高在中國的制造廠都為納愛斯做過OEM。
得意于“外國公司放下尊容在為我加工”，莊啟傳一度也有些把持不住。其實(shí)寶潔與漢高的工廠為納愛斯打工，并不是什么值得特別夸耀的事。因?yàn)樵诂F(xiàn)代制造體系中，加工或制造愈來愈淪落到不反映“核心競爭力”的基本層次，比如在索尼的生產(chǎn)線上，你一樣可以看到索尼在為飛利浦，為松下或者NEC在“OEM”，這種“讓精于制造的人制造，以實(shí)現(xiàn)價(jià)廉物美”的趨勢，已經(jīng)成為世界制造體系的主流，這絲毫不能說明飛利浦、松下或者NEC比索尼水平高。同樣的東西，打上索尼品牌一樣可以比飛利浦、比松下或者NEC高價(jià)。
也就是說，消費(fèi)品業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢基本不是建立在產(chǎn)品上(盡管產(chǎn)品也很重要)，而是建立在產(chǎn)品外的消費(fèi)者價(jià)值基礎(chǔ)上，由此你才能理解為什么可口可樂、麥當(dāng)勞能夠成為500強(qiáng)，能夠持續(xù)地獲得消費(fèi)者忠誠。如果你不相信，你可以去買一瓶可口可樂，打開然后放上半天，再喝就幾乎與糖水無異?；蛟S由此你能好好品味出可口可樂是全球第一品牌的道理。寶潔、可口可樂、沃爾瑪這樣一批跨國公司的能力，體現(xiàn)在消費(fèi)者價(jià)值上，而不是在產(chǎn)品上。
擴(kuò)展閱讀
姜上泉老師降本增效咨詢培訓(xùn)：振達(dá)集團(tuán) 2025.09.24
2025年9月11日，振達(dá)鋼管集團(tuán)運(yùn)營管理項(xiàng)目啟動(dòng)。振達(dá)鋼管集團(tuán)100多位管理人員和降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英企管咨詢）3位咨詢導(dǎo)師參加了項(xiàng)目啟動(dòng)會。振達(dá)鋼管集團(tuán)運(yùn)營管理項(xiàng)目制定了具體的經(jīng)營改善目
作者：姜上泉詳情
武大圖書館“性騷擾”事件思考3：及時(shí) 2025.09.09
武大圖書館“性騷擾”事件思考3：及時(shí)回應(yīng)輿情為什么這么難？此次事件從最初女性當(dāng)事人通過網(wǎng)絡(luò)曝光（2023 年 10 月 11 日下午），到現(xiàn)在將近 2 年，武漢大學(xué)始終對事件缺乏回應(yīng)。在 2024 年
作者：沈志勇詳情
DAMA國際數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士認(rèn)證（C 2025.06.09
DAMA國際數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士認(rèn)證（CDMP）與中國數(shù)據(jù)治理工程師認(rèn)證（CDGA）是數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域兩大權(quán)威資質(zhì)，分別面向國際與國內(nèi)市場，共同推動(dòng)數(shù)據(jù)治理人才專業(yè)化發(fā)展。CDMP認(rèn)證由國際數(shù)據(jù)管理協(xié)會（DA
作者：IT直通車詳情
中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為什么難？ 2025.04.08
中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為什么難？作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 中小企業(yè)轉(zhuǎn)型困難是一個(gè)普遍存在的復(fù)雜問題，其背后涉及內(nèi)外部多重因素的交織影響。關(guān)鍵原因是：一、 資源瓶頸資金短缺 多數(shù)中小企業(yè)
作者：王韻壹詳情
《企業(yè)設(shè)計(jì)定義未來》能為企業(yè)解決什么 2025.03.17
新開門店的白板期要做些什么 2025.03.06
新店開張，肯定要熱鬧幾天。來幫忙的伙伴，自家親朋好友，多年積累的社會關(guān)系和客戶資源，被免費(fèi)小禮物派送吸引進(jìn)來的路人，各色人等在店里摩肩擦踵。無論是大紅還是小紅，新店開業(yè)前幾天，營業(yè)額總是要紅幾天的。不
作者：潘文富詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
