營銷管理課程體系
課程大綱單元：營銷管理者的思維轉(zhuǎn)換訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.思維轉(zhuǎn)變-從管理者角色到營銷管理者角色à營銷策略規(guī)劃者的角色à營銷管理運營者的角色à營銷團隊帶動者的角色à營銷目標(biāo)制定者的角色à營銷人才培育者的角色à營銷問題解決者的角色à營銷績效提升者的角色à營銷創(chuàng)新變革者的角色二.營銷團隊管理者的角色與技巧à什么是TEAMWORKà高績效營銷團隊的關(guān)鍵要素建立共同愿景...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行中層營銷管理技能提升課程對象：主管級客戶經(jīng)理；各業(yè)務(wù)部門經(jīng)理；分（支）行行長等課程目的：明確經(jīng)理人管理角色定位；把握銀行中高層管理者的經(jīng)營哲學(xué)；了解中國式人性管理原則；掌握有效運營優(yōu)秀營銷團隊的方法和技巧；掌握有效提升營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)能力的技巧。課程內(nèi)容：幾種常見銀行管理困境：管理制度及工作計劃常常形同虛設(shè)；行內(nèi)各部及上下級之間的溝通障礙；“關(guān)系型”員工我行...
講師：周巖咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌服裝市場拓展?fàn)I銷管理技能 課時：12H
《品牌服裝市場拓展?fàn)I銷管理技能》二天課程安排內(nèi)容◆課程內(nèi)容對于零售企業(yè)營銷觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓(xùn)目的是幫助拓展管理人員樹立正確的營銷理念，提升零售業(yè)務(wù)拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代零售企業(yè)經(jīng)營管理念，開拓視野，樹立大局觀，并為企業(yè)良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，隨時提問。核心內(nèi)容一：拓展品牌服裝連鎖店選址基本方法開店最...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌服飾市場營銷管理服務(wù)技能班 課時：12H
《品牌服飾市場營銷管理服務(wù)技能班》二天課程安排內(nèi)容實戰(zhàn)來自經(jīng)驗+實戰(zhàn)來自現(xiàn)場◆課程內(nèi)容對于零售企業(yè)營銷觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓(xùn)目的是幫助銷售人員樹立正確的營銷理念，提升零售業(yè)務(wù)拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代零售企業(yè)經(jīng)營管理念，開拓視野，樹立大局觀，并為企業(yè)良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，隨時提問。探討顧客消費心理消費行為...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話營銷管理 課時：12H
電話營銷管理課程背景：呼叫中心越來越被許多集團公司和事業(yè)單位引進并應(yīng)用，許多企業(yè)都已經(jīng)安裝并在使用400或者800電話，即使沒有這種安裝這種系統(tǒng)，許多企業(yè)至少有自己的電話程控交換機，可是這些硬件資源的應(yīng)用，沒有“軟件”的支持，效果并不明顯，并且還會產(chǎn)生副作用，影響企業(yè)的形象，降低企業(yè)的效益。在使用這些工具之前，我們企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？課程大綱:第一講：過去電話營...
講師：甘建榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷管理與銷售技巧 課時：12H
營銷管理與銷售技巧課程大綱：第一講：營銷管理的基礎(chǔ)知識什么是營銷計劃？營銷計劃與企業(yè)商業(yè)計劃、公司戰(zhàn)略的關(guān)系。營銷計劃的主要內(nèi)容和意義。第二講：計劃制定過程練習(xí)現(xiàn)狀分析：市場、產(chǎn)品、競爭、渠道、宏觀環(huán)境。機會分析：機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、問題。確定商業(yè)目標(biāo)：財務(wù)目標(biāo)、營銷目標(biāo)。營銷戰(zhàn)略：確定戰(zhàn)略的每個成分，包括目標(biāo)市場、定位、產(chǎn)品線、定價、渠道、銷售隊伍、服...
講師：甘建榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)營銷管理者必備專業(yè)技能7---管理版本《銷售管理部屬輔導(dǎo)與績效提升》一、課程產(chǎn)生背景:1.90的營銷經(jīng)理人對下屬是放養(yǎng)式成長，對下屬的勝任力提升缺乏有效方法；2.中國企業(yè)的銷售人員勝任崗位的平均時間比國際公司長近1.5年時間，為何；3.85的營銷經(jīng)理人不會使用輔導(dǎo)和激勵技巧，銷售人員缺乏持續(xù)動力；4.管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo)，它起到的杠桿作用是什么；5...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何成為卓越的高績效營銷管理者---有效提升營銷經(jīng)理管理與領(lǐng)導(dǎo)力課程一：課程特點:1.“如何成為高績效營銷管理者”課程，是基于實際的銷售過程管理研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)和咨詢顧問的實際操作,經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;2.“如何成為高績效營銷管理者”課程，是針對傳統(tǒng)銷售隊伍管理與現(xiàn)代營銷管理的比較分析,同時針對中、小規(guī)模企業(yè)與大規(guī)模企業(yè)之間的差異,結(jié)...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
從業(yè)務(wù)精英到管理精英的蛻變---《獨家版權(quán)》---如何成為高績效營銷管理者訓(xùn)練營---一：本課程背景：1.“如何成為一位高績效的營銷管理者”課程，是基于實際的銷售過程管理研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)和咨詢顧問的實際操作,經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;2.“如何成為一位高績效的營銷管理者”課程，是針對傳統(tǒng)銷售隊伍管理與現(xiàn)代營銷管理的比較分析,同時針對中、小規(guī)...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、渠道營銷管理發(fā)展的新理念【核心重點】：分銷渠道概念解析演進過程渠道營銷理論的新思考渠道營銷管理的全面認知1、行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析,為何許多企業(yè)為何不盈利？2在競爭激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場？獲取利潤？3、分銷渠道的分類:直接渠道、間接渠道、間接渠道的特點及發(fā)展的四個層次4、分銷渠道的重要性：提高效率、協(xié)調(diào)矛盾、協(xié)同銷售、分擔(dān)風(fēng)險、提高競爭能力5、分銷渠道...
講師：肖寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一、品牌服裝業(yè)績提升技能問題：1、品牌服裝店導(dǎo)購員的必須要知道在銷售中的武器是什么？問題：2、現(xiàn)場導(dǎo)購員服務(wù)的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)和提升業(yè)績?yōu)槭裁从泻艽箨P(guān)系嗎？問題：3、為什么講導(dǎo)購員會不會說話術(shù)和提升業(yè)績有很大關(guān)系？問題：4、為什么提升業(yè)績要導(dǎo)購員先會體驗服務(wù)的絕招？問題：5、服裝銷售時導(dǎo)購員要掌握的幾種現(xiàn)場促銷技能？問題：6、為什么說品牌服裝促銷活動的實...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一：拓展品牌服裝連鎖店選址基本方法開店講究人氣，在人流量集中的方面開店是理想的，也可選擇在服裝街上安家落戶，追求規(guī)模效應(yīng)，只要把服裝連鎖店經(jīng)營得有特色，加上品牌效應(yīng)，自然會吸引固定客戶群。問題：1、拓展品牌服裝連鎖店怎樣看待商業(yè)活動頻率高的地區(qū)？問題：2、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析人口密度高的地區(qū)？問題：3、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析客流量多的街道？...
講師：劉永華咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：品牌思維品牌價值思維u500年的財富之路是什么u從使您身邊的企業(yè)故事談起u強勢品牌的戰(zhàn)略思維u中國有品牌嗎u從產(chǎn)品到品牌的認識u品牌的硬性和軟性要素u企業(yè)對品牌認識存在的誤區(qū)u從新認識品牌u品牌意味著公司的承諾u客戶在企業(yè)整個品牌戰(zhàn)略中的核心地位u強勢品牌如何成功的u品牌如何在每個接觸點履行承諾u企業(yè)員工在品牌中做什么u對于企業(yè)品牌的價值是什么u對于消...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、【行業(yè)篇】中小企客戶市場占比對電信的戰(zhàn)略意義一、新形勢下三家運營商的各自優(yōu)劣勢與市場環(huán)境分析1、三家運營商的SWOT解析2、新時期三家運營商全業(yè)務(wù)競爭優(yōu)劣勢與營銷策略解析3、電信移動聯(lián)通于集團客戶市場的差異化優(yōu)勢4、小組討論：三家優(yōu)劣勢對比二、新形勢下的三家運營商的集團客戶競爭1、新時期電信集團客戶的拓展與管理策略2、競爭對手的主要打法及爭奪焦點三、新...
講師：林慶堂咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、市場調(diào)研 宏觀環(huán)境的調(diào)研 消費者購買行為調(diào)研 行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研 競爭者調(diào)研 2、市場定位 市場細分 選擇目標(biāo)市場 市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析 市場地位確定與戰(zhàn)略選擇 3、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品的選擇 產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位 產(chǎn)品的生命周期 產(chǎn)品的品牌策略 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略 4、定價 需求彈性分析 成本費用測算 競爭者價...
