商務(wù)談判課程體系
絕對(duì)成交——顧問營(yíng)銷與高效商務(wù)談判和 課時(shí)：18H
課程背景：當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、需求疲軟且多變；市場(chǎng)的不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇，已由增量變?yōu)榇媪浚沙砷L(zhǎng)變?yōu)槌墒?，銷售受阻；行業(yè)內(nèi)卷、產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化嚴(yán)重、技術(shù)沖擊、競(jìng)爭(zhēng)加劇、費(fèi)用增多、盈利下降。市場(chǎng)、行業(yè)、技術(shù)、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、管理已經(jīng)進(jìn)入新的周期。市場(chǎng)再大，你沒有渠道與它相連，沒有客戶經(jīng)銷你的產(chǎn)品，就與你無(wú)關(guān)！市場(chǎng)是廣闊的土地，渠道才是自家...
講師：王繼紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧 課時(shí)：6H
課程背景：當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，激烈殘酷。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)佛系談判，無(wú)法激活客戶內(nèi)心的消費(fèi)沖動(dòng)。銷售團(tuán)隊(duì)缺乏談判策略，再好的產(chǎn)品都無(wú)法有效銷售，企業(yè)利潤(rùn)提升更是無(wú)稽之談。一切的談判都是復(fù)雜的心理戰(zhàn)，談判基礎(chǔ)、談判價(jià)值、談判心理、談判策略環(huán)環(huán)相扣，誘敵深入。精心設(shè)計(jì)的談判技巧可以更滿足客戶的消費(fèi)心理訴求，提高銷售團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。本課程適用于B2B企業(yè)營(yíng)銷談判，B2C產(chǎn)品/服務(wù)營(yíng)...
講師：張慶均咨詢電話：010-82593357下載需求表
精準(zhǔn)策略商務(wù)談判 課時(shí)：6H
當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，激烈殘酷。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)佛系營(yíng)銷，在期望值內(nèi)對(duì)客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單合理營(yíng)銷活動(dòng)，無(wú)法激活客戶內(nèi)心的消費(fèi)沖動(dòng)。老的營(yíng)銷模式無(wú)法應(yīng)對(duì)同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。上世紀(jì)80年代后期，這時(shí)期，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會(huì)生產(chǎn)力的顯著提高，產(chǎn)業(yè)升級(jí)和生產(chǎn)的專業(yè)化發(fā)展日益加速，一方面使產(chǎn)品的服務(wù)含量，即產(chǎn)品的服務(wù)密集度日益增大。另一方面，隨著勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，消費(fèi)者...
講師：張慶均咨詢電話：010-82593357下載需求表
關(guān)鍵對(duì)話 ——業(yè)務(wù)活動(dòng)與商務(wù)談判中的 課時(shí)：12H
銷售活動(dòng)越來(lái)越復(fù)雜，在銷售活動(dòng)過程中，一次不成功的對(duì)話，一條不合適的信息，足以破壞一個(gè)項(xiàng)目，帶來(lái)災(zāi)難性的后果，當(dāng)前很多銷售屬于自然成長(zhǎng)，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，在業(yè)務(wù)活動(dòng)過程中，每次與客戶溝通和談判，不是準(zhǔn)備不足，就是談不到點(diǎn)子上；要不就是自己滔滔不絕，不懂得用心傾聽客戶的表達(dá)；無(wú)法通過有效提問，深挖客戶需求，反反復(fù)復(fù)，抓不住客戶心理，導(dǎo)致溝通效率低下，甚至...
講師：天馬咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判--創(chuàng)造雙贏解決方案 課時(shí)：12H
古往今來(lái)，談判無(wú)時(shí)不有，無(wú)處不在。大到國(guó)家會(huì)談，小到個(gè)人協(xié)商，談判滲透古今政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、外交等各個(gè)領(lǐng)域之中，當(dāng)今市場(chǎng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你的客戶隨著談判水平的提高，學(xué)習(xí)專業(yè)的談判將是每個(gè)企業(yè)必修技能。突破洽談?wù)叩恼勁姓系K,在理論支撐的基礎(chǔ)下，告訴你如何做，結(jié)合實(shí)際場(chǎng)景，教你如何拿到最優(yōu)結(jié)果。掌握談判，優(yōu)勢(shì)無(wú)處不在。即賺錢又省錢：1、把小單談成大單；2.把...
講師：胡曉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判與銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》 課時(shí)：12H
《商務(wù)談判與銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》精準(zhǔn)表達(dá)，贏得信任，快速成交的銷售溝通秘籍主講：林皇瑾老師【課程背景】在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，銷售不僅是推銷產(chǎn)品，還是為客戶提供價(jià)值解決方案的過程。銷售人員需要擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力、卓越的溝通技巧以及強(qiáng)大的談判能力，以便能夠在商務(wù)談判中取得勝利。本課程專為銷售人員設(shè)計(jì)，旨在通過實(shí)戰(zhàn)演練和理論知識(shí)相結(jié)合，幫助學(xué)員掌握高效的銷售策...
講師：林皇瑾咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效商務(wù)談判：獲得利潤(rùn)的最快途徑》 課時(shí)：12H
高效商務(wù)談判：獲得利潤(rùn)的最快途徑課程背景：談判是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)，旨在讓相互依存的兩方或多方達(dá)成協(xié)議。如何通過運(yùn)用更巧妙的談判技巧使你變得更加敏銳，讓你對(duì)雙方進(jìn)行談判的全局態(tài)勢(shì)了然于胸，從而爭(zhēng)取到更多！本課程從銷售心理學(xué)的角度出發(fā)，探討其在工作場(chǎng)所中所面臨的各種談判問題，力圖剖析客戶和學(xué)員的談判風(fēng)格，并提供一個(gè)框架，囊括各種必要且有效的談判技巧，以幫助...
講師：沈瑞咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判 課時(shí)：12H
商務(wù)談判在商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中、員工管理過程中，我們都需要面對(duì)很多博弈的局面，我們需要讓對(duì)方認(rèn)同我們的條件，或認(rèn)可我們的管理理念，做出一定的讓步或付出，為我們自己或單位爭(zhēng)取更好的條件，使我們獲得更大的利益。然而我們會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，我們總是輸?shù)囊环剑孟窈茈y影響對(duì)方，而經(jīng)常被對(duì)方所影響；明明自己方已經(jīng)做了很大的讓步、對(duì)方卻毫不感激、甚至提出更多的無(wú)理要求，自己卻好像很難...
講師：郭春明咨詢電話：010-82593357下載需求表
關(guān)鍵對(duì)話——業(yè)務(wù)活動(dòng)與商務(wù)談判中的高效溝通技巧課程背景：銷售活動(dòng)越來(lái)越復(fù)雜，在銷售活動(dòng)過程中，一次不成功的對(duì)話，一條不合適的信息，足以破壞一個(gè)項(xiàng)目，帶來(lái)災(zāi)難性的后果，當(dāng)前很多銷售屬于自然成長(zhǎng)，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，在業(yè)務(wù)活動(dòng)過程中，每次與客戶溝通和談判，不是準(zhǔn)備不足，就是談不到點(diǎn)子上；要不就是自己滔滔不絕，不懂得用心傾聽客戶的表達(dá)；無(wú)法通過有效提問，深挖客...
講師：天馬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判大師之路》 課時(shí)：12H
商務(wù)談判大師之路——策略、技巧與實(shí)戰(zhàn)全面解析課程背景：在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，商務(wù)談判已成為企業(yè)間合作、交易、解決糾紛等不可或缺的環(huán)節(jié)。掌握有效的談判技巧和策略，對(duì)于提高商業(yè)談判的成功率、實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)具有重要意義?！渡虅?wù)談判大師之路-策略、技巧與實(shí)戰(zhàn)全面解析》課程的推出，正是基于當(dāng)前商業(yè)環(huán)境中對(duì)高效、專業(yè)商務(wù)談判能力的迫切需求。本課程旨在幫助學(xué)員全面提升商務(wù)談判能...
講師：李國(guó)勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《職業(yè)商務(wù)談判禮儀——市場(chǎng)營(yíng)銷秘密》 課時(shí)：12H
《職業(yè)商務(wù)談判禮儀——市場(chǎng)營(yíng)銷秘密》【課程背景】商務(wù)形象代表著企業(yè)形象，代表著企業(yè)的軟實(shí)力。在商務(wù)談判中，往往形象占據(jù)著無(wú)法忽略卻至關(guān)重要的作用。商務(wù)形象不僅僅包括“看起來(lái)”還有“動(dòng)起來(lái)”和“說起來(lái)”。即外在形象，行為禮儀，語(yǔ)言禮儀。談判和營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵在于敲開對(duì)方的心門，建立良好的初印象，才會(huì)有接下來(lái)的談判內(nèi)容?！菊n程收益】·學(xué)習(xí)到自己行業(yè)層級(jí)的形象禮...
講師：張舒婷咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新時(shí)代商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
《新時(shí)代商務(wù)談判》主講：龍?chǎng)巍菊n程背景】銀行競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)內(nèi)卷程度不斷加劇。面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性及自身營(yíng)收和利潤(rùn)的雙重考核壓力，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)效迫在眉睫。嚴(yán)控金融風(fēng)險(xiǎn)的大背景下，優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè)客群無(wú)疑已成為各家銀行對(duì)公精準(zhǔn)拓客強(qiáng)基角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)，近年來(lái)普惠金融的發(fā)展闊步前行，優(yōu)質(zhì)小微型企業(yè)亦成為各家銀行瘋狂爭(zhēng)搶的美味蛋糕。要想在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中成功突圍，...
講師：龍?chǎng)?/a>咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判策略與八大實(shí)戰(zhàn)技巧》 課時(shí)：12H
商務(wù)談判策略與八大實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：客戶信誓旦旦的說，合作沒有問題，為何一到簽合同時(shí)，附加條件那么多？強(qiáng)勢(shì)的合作伙伴步步緊逼，自己已經(jīng)讓步，對(duì)方卻寸步不讓，咄咄逼人？談判對(duì)方的意圖和底線是否清楚？能否識(shí)破對(duì)方布下的局，能否巧妙化解？本著雙贏的原則去談判，提出各種建議卻屢屢碰壁，無(wú)法達(dá)成共識(shí)？明知對(duì)方在撒謊，卻不知道該如何應(yīng)對(duì)？談判對(duì)象蠻橫無(wú)理，根本無(wú)法做理性...
講師：王偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
公司客戶經(jīng)理策略性商務(wù)談判技巧課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：公司客戶經(jīng)理為什么需要重視談判能力一個(gè)經(jīng)典的商票組合融資方案如何讓客戶及客戶的上游能夠接受談判的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析，如何通過談判實(shí)現(xiàn)三贏總結(jié)：良好的談判意識(shí)是開啟與客戶合作大門的鑰匙第一部分:客戶經(jīng)理策略性談判—知己知彼，百戰(zhàn)不殆一、關(guān)于談判—由銷售經(jīng)理向談判經(jīng)理的轉(zhuǎn)變商務(wù)談判的核心討論：談判IQ—湯普森的八句話人人...
講師：周薇咨詢電話：010-82593357下載需求表
策略性商務(wù)談判技巧課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：為什么需要重視談判能力一個(gè)經(jīng)典的商票組合融資方案如何讓客戶及客戶的上游能夠接受談判的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析，如何通過談判實(shí)現(xiàn)三贏總結(jié)：良好的談判意識(shí)是開啟與客戶合作大門的鑰匙第一部分:策略性談判—知己知彼，百戰(zhàn)不殆一、關(guān)于談判—由銷售經(jīng)理向談判經(jīng)理的轉(zhuǎn)變商務(wù)談判的核心討論：談判IQ—湯普森的八句話人人都是談判者談判是無(wú)所不在的案例：...
