擅長領域：
大客戶銷售課程體系
工程項目大客戶銷售技法 課時：18H
課程背景：工程建設項目的具體定義，它包括：公路、鐵路、橋梁和各類工業(yè)及民用建筑等工程的新建、改建，以及機器設備的購置安裝。本書主要聚焦工業(yè)廠房、住宅、辦公樓、醫(yī)院、酒店等工程建設項目，以及針對這些項目的建筑裝飾材料、房屋設備的銷售策略和技巧。第一，工程建設項目是以單次采購為主。有些項目有可能分一期、二期和三期，但是一般間隔時間比較長，因此我們認為這屬于階段性...
課程背景：工程建設項目的具體定義，它包括：公路、鐵路、橋梁和各類工業(yè)及民用建筑等工程的新建、改建，以及機器設備的購置安裝。本書主要聚焦工業(yè)廠房、住宅、辦公樓、醫(yī)院、酒店等工程建設項目，以及針對這些項目的建筑裝飾材料、房屋設備的銷售策略和技巧。第一，工程建設項目是以單次采購為主。有些項目有可能分一期、二期和三期，但是一般間隔時間比較長，因此我們認為這屬于階段性...
