大客戶銷售課程體系
孫子兵法“謀功”篇寫道：知勝之法者，乃識謀攻之道也。大意是說，一場勝利往往是用謀略取得的，現(xiàn)在的生意場上隨著競爭的加劇每一次項目的跟蹤以及到最后的投標(biāo)都將是一次全方位的作戰(zhàn)投入。本課程將從采購人項目源頭講起，用清晰的脈絡(luò)穿起從跟蹤項目到參與競標(biāo)直至最后執(zhí)行的全程。幫助企業(yè)在一次投標(biāo)行動中時刻把握關(guān)鍵節(jié)點。分享13年投標(biāo)生涯中的所見所聞，從成功的運作中汲取經(jīng)驗...
講師：何朔咨詢電話：010-82593357下載需求表
《攻關(guān)有道——大客戶營銷》 課時：12H
大客戶營銷是企業(yè)對企業(yè)、組織、機構(gòu)、政府等市場的營銷，也可稱為企業(yè)間的營銷。在日常銷售中，很多客戶業(yè)務(wù)人員經(jīng)常會遇到如下問題和困惑：不知道如何驅(qū)動大客戶的進展？不清晰大客戶營銷的角色布局？對競爭對手不清楚采取何種策略突破？無法識別是否是屬于自己的銷售機會？不掌握客戶痛點，無法挖掘客戶需求？這是一門實戰(zhàn)性非常強的大客戶營銷策略課程，與《信任五環(huán)——大客戶超級溝...
講師：曹勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷法則 課時：12H
大客戶營銷法則【課程背景】大客戶銷售具有周期長，時間跨度大，參與人員多，決策流程復(fù)雜等特點；很多企業(yè)為拿下大單而不惜花費大量人力財力，甚至調(diào)動企業(yè)各種資源支持銷售人員攻下大單。而我們的銷售人員在項目的初期、中期往往表現(xiàn)的非常優(yōu)異，可以說是游刃有余；但在項目的后期關(guān)鍵時刻卻顯的力不從心，畏手畏腳，生怕自己一言一行會斷送整個銷售機會。越是這樣，就越會出差錯！這就...
講師：李鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
勝券在握——以中標(biāo)為導(dǎo)向的大客戶營銷課程背景：孫子兵法“謀功”篇寫道：知勝之法者，乃識謀攻之道也。大意是說，一場勝利往往是用謀略取得的，現(xiàn)在的生意場上隨著競爭的加劇每一次項目的跟蹤以及到最后的投標(biāo)都將是一次全方位的作戰(zhàn)投入。本課程將從采購人項目源頭講起，用清晰的脈絡(luò)穿起從跟蹤項目到參與競標(biāo)直至最后執(zhí)行的全程。幫助企業(yè)在一次投標(biāo)行動中時刻把握關(guān)鍵節(jié)點。分享13...
