- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
銷售技巧課程體系
《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)》 課時(shí)：12H
課程背景：本課程詳解顧問(wèn)式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開(kāi)場(chǎng)，引起并維持買(mǎi)家的注意，贏得客戶對(duì)你產(chǎn)品的興趣；通過(guò)技巧性提問(wèn)獲取客戶關(guān)鍵信息，并進(jìn)而審視對(duì)方肢體語(yǔ)言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點(diǎn)及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；專業(yè)應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見(jiàn)，理解應(yīng)對(duì)的基本原理和有效方法；識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)并懂得適時(shí)主動(dòng)出擊，達(dá)成協(xié)議。課程對(duì)象：營(yíng)...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工業(yè)品解決方案式銷售訓(xùn)練營(yíng)》 課時(shí)：12H
課程背景：本課程詳解方案式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；如何做標(biāo)書(shū)，了解客戶的招標(biāo)流程，引起并維持買(mǎi)家的注意，贏得客戶對(duì)你講計(jì)劃的興趣；通過(guò)技巧性提問(wèn)獲取客戶關(guān)鍵信息，并進(jìn)而審視對(duì)方肢體語(yǔ)言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點(diǎn)及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；專業(yè)應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見(jiàn)，理解應(yīng)對(duì)的基本原理和有效方法；識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)并懂得適時(shí)主動(dòng)出擊...
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家具終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧 課時(shí)：6H
家具終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧課程特色：注重導(dǎo)購(gòu)人員銷售的原點(diǎn)與解決之道定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到學(xué)以致用，發(fā)揮最大實(shí)效性。第一章邁進(jìn)銷售成功巔峰一、成功的銷售模式1、營(yíng)銷人員的心智模型2、解讀產(chǎn)品關(guān)鍵三要素二、成功的家具店面銷售的決定權(quán)在于你自己1、如何在第一場(chǎng)合中回答具體問(wèn)題2、建立第一印象的三個(gè)方法3、顧問(wèn)的時(shí)間管理的13個(gè)技...
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渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理-----鮑英凱內(nèi)容介紹：新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們：1.不斷威脅我們的市場(chǎng)2.不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶，他們：1.掌握著大量的市場(chǎng)信息2.擁有廣泛的選擇范圍3.缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向4.“永不滿足”第一部分高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)第一章：我是一名銷售?什么是銷售高手?銷售高...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷售l什么是銷售高手l銷售高手體現(xiàn)在哪些方面l我以銷售為榮第二章：我是一名有眼光的銷售：l我在銷售的是什么？l客戶需要的是什么？l客戶會(huì)在何處購(gòu)買(mǎi)l我們能提高客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售l客戶訪問(wèn)必須要得到的信息l客訪前的準(zhǔn)備l溝通交流中的技巧l客訪結(jié)束后的跟進(jìn)第四章：我是一名講信譽(yù)的銷售l銷售人員的幾點(diǎn)禁...
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課程大綱： 章：建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 一、為何要發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)？ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)： 團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)個(gè)人的益處 團(tuán)隊(duì)的定義：團(tuán)與隊(duì) 團(tuán)隊(duì)的特性 二、如何建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的七個(gè)步驟： 三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的四個(gè)問(wèn)題： 第二章：銷售策略與管理技巧 銷售的戰(zhàn)略選擇： 行業(yè)的選擇 地域的選擇 客戶的選擇 渠道的選擇 銷售技巧---銷售人員的特質(zhì) ...
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單元：建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對(duì)集體的幫助·對(duì)部門(mén)的幫助·對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵(lì)·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問(wèn)題n激勵(lì)迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值...
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部分高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷售l什么是銷售高手l銷售高手體現(xiàn)在哪些方面l我以銷售為榮l：第二章：我是一名有眼光的銷售：l我在銷售的是什么？ll客戶需要的是什么？l客戶會(huì)在何處購(gòu)買(mǎi)l我們能提高客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售l客戶訪問(wèn)必須要得到的信息l客訪前的準(zhǔn)備l溝通交流中的技巧l客訪結(jié)束后的跟進(jìn)第四章：我是一名講信譽(yù)的銷售l銷售人員的...
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內(nèi)容介紹：新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們：不斷威脅我們的市場(chǎng)不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶，他們：掌握著大量的市場(chǎng)信息擁有廣泛的選擇范圍缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向“永不滿足”部分高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷售什么是銷售高手銷售高手體現(xiàn)在哪些方面我以銷售為榮第二章：我是一名有眼光的銷售：我在銷售的是什...
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章：建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)一、為何要發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)？團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)個(gè)人的益處團(tuán)隊(duì)的定義：團(tuán)與隊(duì)團(tuán)隊(duì)的特性二、如何建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的七個(gè)步驟：三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的四個(gè)問(wèn)題：第二章：銷售策略與管理技巧銷售的戰(zhàn)略選擇：行業(yè)的選擇地域的選擇客戶的選擇渠道的選擇銷售技巧---銷售人員的特質(zhì)我們?cè)谫u(mài)什么？產(chǎn)品的差異性表現(xiàn)你賣(mài)的是價(jià)值,而不是產(chǎn)品顧客為何不想買(mǎi)你的...
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單元：建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對(duì)集體的幫助·對(duì)部門(mén)的幫助·對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵(lì)·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問(wèn)題n激勵(lì)迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值...
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單元：新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略（1天）新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃與實(shí)施過(guò)程l環(huán)境分析：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)l市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的收集與分析l細(xì)分市場(chǎng)——目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)定位l開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略l執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略營(yíng)銷步：了解企業(yè)所處的環(huán)境l宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析l營(yíng)銷環(huán)境分析l競(jìng)爭(zhēng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略l不同競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略l不同競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略l客戶分析營(yíng)銷第二步：確定新產(chǎn)品的目...
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單元：建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對(duì)集體的幫助·對(duì)部門(mén)的幫助·對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵(lì)·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問(wèn)題n激勵(lì)迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值...
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營(yíng)銷人員的市場(chǎng)理念與銷售技巧培訓(xùn) 課時(shí)：6H
單元：新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略（1天）新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃與實(shí)施過(guò)程環(huán)境分析：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的收集與分析細(xì)分市場(chǎng)——目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)定位開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略營(yíng)銷步：了解企業(yè)所處的環(huán)境宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析營(yíng)銷環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略不同競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略客戶分析營(yíng)銷第二步：確定新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和...
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部分高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷售l什么是銷售高手l銷售高手體現(xiàn)在哪些方面l我以銷售為榮l：第二章：我是一名有眼光的銷售：l我在銷售的是什么？ll客戶需要的是什么？l客戶會(huì)在何處購(gòu)買(mǎi)l我們能提高客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售l客戶訪問(wèn)必須要得到的信息l客訪前的準(zhǔn)備l溝通交流中的技巧l客訪結(jié)束后的跟進(jìn)第四章：我是一名講信譽(yù)的銷售l銷售人員的...
