- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
部分：市場(chǎng)營(yíng)銷定位與深度分析一：市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等分析工具：PEST分析圖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場(chǎng)占有率、壟斷、消費(fèi)者購(gòu)買黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則市場(chǎng)機(jī)會(huì)與能力分析核心概念：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、異質(zhì)資源、核心能力等分析工...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
天商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)方法開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計(jì)好再銷售，而要先確定經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)對(duì)象，再按經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計(jì)，不然以后改建的費(fèi)用會(huì)使成本大大抬升。在建筑設(shè)計(jì)上也要充分注意動(dòng)線（人流移動(dòng)的路線）設(shè)計(jì)的科學(xué)性，避免由死角所帶來(lái)的物業(yè)價(jià)值的貶損。一般來(lái)說(shuō)，比較專一的商品，顧客希望有廣泛的比較和選擇余地，希望有集中的專門(mén)店。這...
講師：王孝民咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)致勝為什么離不開(kāi)項(xiàng)目管理市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目管理的需求為何呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)CEO為什么要將公司轉(zhuǎn)型為項(xiàng)目型的公司傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理的死角在哪里當(dāng)技術(shù)不再萬(wàn)能來(lái)自產(chǎn)品周期縮短的壓力企業(yè)戰(zhàn)略和項(xiàng)目實(shí)施面向客戶需要的項(xiàng)目管理使自己成為擁有現(xiàn)代項(xiàng)目管理理念的經(jīng)理人l案例分析ü寶潔公司的多品牌產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略ü向上海市長(zhǎng)營(yíng)銷：河水治污營(yíng)銷項(xiàng)目的整體計(jì)劃、執(zhí)行和控制流程厘清對(duì)于項(xiàng)目的含糊認(rèn)...
講師：張佩星咨詢電話：010-82593357下載需求表
講識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷節(jié)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷第二節(jié)從觀念角度理解的市場(chǎng)營(yíng)銷第三節(jié)從策略的角度理解市場(chǎng)營(yíng)銷第二講市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境節(jié)市場(chǎng)分析1、從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度理解的市場(chǎng)：2、從市場(chǎng)學(xué)角度理解的市場(chǎng)第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的性質(zhì)1、了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)：3、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的作用方式：第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析1、人口環(huán)境2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境3、技術(shù)環(huán)境4、社會(huì)文化環(huán)境5、政治法律環(huán)境...
講師：楊旭咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買行為分析消費(fèi)者購(gòu)買行為模式影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素組織購(gòu)買行為組織購(gòu)買的特點(diǎn)四、SWOT分析識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目...
講師：劉寶林咨詢電話：010-82593357下載需求表
講識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷節(jié)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷第二節(jié)從觀念角度理解的市場(chǎng)營(yíng)銷第三節(jié)從策略的角度理解市場(chǎng)營(yíng)銷第二講市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境節(jié)市場(chǎng)分析1、從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度理解的市場(chǎng)：2、從市場(chǎng)學(xué)角度理解的市場(chǎng)第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的性質(zhì)1、了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)：3、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的作用方式：第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析1、人口環(huán)境2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境3、技術(shù)環(huán)境4、社會(huì)文化環(huán)境5、政治法律環(huán)境...
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大數(shù)據(jù)與市場(chǎng)營(yíng)銷o案例引入：中外數(shù)據(jù)化管理的差距o企業(yè)應(yīng)用大數(shù)據(jù)案例分析o案例：Dell電腦促銷信o數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)o案例：Dell筆記本電池、Amazon購(gòu)書(shū)o用精確營(yíng)銷降低成本、提升營(yíng)銷費(fèi)效比ROIo數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷成功要素o4—3—3鐵律大數(shù)據(jù)的來(lái)源o大數(shù)據(jù)來(lái)源o內(nèi)部數(shù)據(jù)：經(jīng)、銷、存，促銷員、經(jīng)銷商、用戶注冊(cè)、維修部門(mén)、客戶調(diào)研問(wèn)卷、活動(dòng)、客戶服務(wù)等o外部來(lái)...
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、不打無(wú)準(zhǔn)備之仗——區(qū)域市場(chǎng)分析與定位1、紅海中的營(yíng)銷思維模式紅海中找到藍(lán)海、比對(duì)手盈利更多、比對(duì)手虧得更少2、基于營(yíng)銷分析之上才能創(chuàng)造紅海奇跡1）什么是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷分析2）沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)3）無(wú)視數(shù)據(jù)帶來(lái)的惡果4）區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)的來(lái)源演練：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)收集3、消費(fèi)行為分析與客戶需求初析1）顧客與客戶的區(qū)別2）個(gè)人消費(fèi)者、集團(tuán)客戶、合作伙伴的需求...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：市場(chǎng)營(yíng)銷定位與深度分析一：市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等分析工具：PEST分析圖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場(chǎng)占有率、壟斷、消費(fèi)者購(gòu)買黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則市場(chǎng)機(jī)會(huì)與能力分析核心概念：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、異質(zhì)資源、核心能力等分析工...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
講酒店?duì)I銷要素組合一、酒店?duì)I銷組合7個(gè)構(gòu)成要素1.產(chǎn)品2.定價(jià)3.地點(diǎn)或渠道4.促銷5.人6.有形展示7.過(guò)程第二講服務(wù)營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷要素組合的比較一、營(yíng)銷要素組合二、4P的營(yíng)銷組合特征三、酒店?duì)I銷組合的特殊性第三講建立酒店?duì)I銷要素組合的步驟一、酒店?duì)I銷觀念創(chuàng)新二、顧客滿意服務(wù)的構(gòu)成三、縱向的3個(gè)遞進(jìn)層次和橫向的5個(gè)并列層次四、縱向遞進(jìn)層次五、橫向并列層次六...
講師：宋德標(biāo)咨詢電話：010-82593357下載需求表
獅子與羚羊—卓越銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 課時(shí)：12H
《獅子與羚羊卓越銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》主講：楊端祥一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群羊，可以打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子即使我們有了一支訓(xùn)練有素的獅子般的銷售隊(duì)伍同時(shí)我們還需要有效的管理這支銷售隊(duì)伍您的企業(yè)是否存在以下幾個(gè)問(wèn)題？銷售人員投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)一并帶走了他們的最大資本――原有企業(yè)的客戶資源，讓企業(yè)損失巨大？銷售人員的工作地點(diǎn)都在客戶的辦公室，公司的考勤系統(tǒng)根本沒(méi)有辦法控制他...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
突破銷售困境 課時(shí)：3H
《突破銷售困境》銷售囚徒變高手的12個(gè)突圍法則主講：楊端祥培訓(xùn)課時(shí)：3天培訓(xùn)大綱：第一章信念法則：銷售員不能有任何借口一、沒(méi)有永遠(yuǎn)的拒絕，也沒(méi)有最好的產(chǎn)品二、沒(méi)有不好的客戶，只有不合格的銷售員三、害怕失敗，你已經(jīng)就失敗了四、堅(jiān)信自己的產(chǎn)品最適合客戶五、出去時(shí)只有目標(biāo)，回來(lái)時(shí)只要結(jié)果六、找到價(jià)值感，別把自己當(dāng)乞丐七、優(yōu)秀銷售員須戒除不必要的善良八、客戶走進(jìn)店門(mén)...
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營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行管控 課時(shí)：12H
《營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行管控》主講：楊端祥一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃1、什么是營(yíng)銷計(jì)劃2、企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃類型按計(jì)劃時(shí)期的長(zhǎng)短劃分按計(jì)劃涉及的范圍劃分按計(jì)劃的程度劃分3、營(yíng)銷計(jì)劃的演變4、營(yíng)銷計(jì)劃常見(jiàn)的問(wèn)題和誤區(qū)5、制定有效營(yíng)銷計(jì)劃的基本思路二、企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定的內(nèi)容及步驟1、計(jì)劃概要2、營(yíng)銷狀況分析3、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析4、擬定營(yíng)銷目標(biāo)5、營(yíng)銷策略6、行動(dòng)方案7、營(yíng)銷預(yù)算8、營(yíng)...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
酒店銷售溝通技巧 課時(shí)：12H
《酒店銷售溝通技巧》【前言】：酒店?duì)I銷一直以來(lái)是酒店餐飲業(yè)運(yùn)營(yíng)操作中的一大短板,近些年因經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,各級(jí)城市的酒店餐飲業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn),如火如荼，吸引了一批又一批文化學(xué)歷、專業(yè)素質(zhì)越來(lái)越高的新生代進(jìn)入本行，與此同時(shí)投資者、經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)酒店餐飲營(yíng)銷板塊的認(rèn)識(shí)觀念與高度和重視度的提升，對(duì)酒店?duì)I銷專業(yè)化、系統(tǒng)化水準(zhǔn)的建立與發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用。本課程將介紹根據(jù)酒...
講師：孫紅偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶開(kāi)發(fā)和管理 課時(shí)：12H
參加對(duì)象:工業(yè)品資深銷售人員、大客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)等課程收獲：本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。學(xué)員帶著問(wèn)題來(lái)，拿著方法走，學(xué)了就能用，用了有效果。課程特色:本培訓(xùn)課程凝聚了培訓(xùn)講師十年中國(guó)大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)之經(jīng)驗(yàn)、以大量案例分析和培訓(xùn)講師獨(dú)特的思考為鮮明的特色。融合專業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練...
