- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與戰(zhàn)略ü戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析ü市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)ü市場(chǎng)需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡ü市場(chǎng)定位與企業(yè)資源配稱ü產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略ü成本分析與定價(jià)管理ü產(chǎn)品盈利性分析ü市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃ü市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃ü客戶盈利性分析與客戶管理ü客戶信用管理ü經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀二、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理ü競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系建設(shè)ü競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別ü競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為分析ü競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息對(duì)經(jīng)營(yíng)決策...
講師：汪韋伯咨詢電話：010-82593357下載需求表
講營(yíng)銷市場(chǎng)及客戶研究--消費(fèi)者心理探尋的佳圣經(jīng)■離顧客越近，離對(duì)手越遠(yuǎn)◆市場(chǎng)定位的技巧與方法◆現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析◆消費(fèi)行為學(xué)◆集團(tuán)客戶與大客戶分析◆需求理論◆價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用◆顧客是才是大師◆市場(chǎng)是不能責(zé)備的顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的◆短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求◆顧客需要滿足或超過(guò)滿足顧客要什么？◆顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理◆中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)◆看透女人心◆顧客手中拿...
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市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程一、課程主要內(nèi)容沙盤(pán)培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤(pán)培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)沙盤(pán)課程收益：通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)...
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★ 馬堅(jiān)行：銷售精英區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 課時(shí)：12H
★馬堅(jiān)行：銷售精英區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略一、直面挑戰(zhàn)：在復(fù)雜多變的銷售過(guò)程中，你是否遇到以下常見(jiàn)困惑：1、如何快速與客戶建立信任？2、如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)成功銷售自己？3、如何有效縮短大客戶銷售的成交周期？4、如何與客戶不同部門(mén)打交道并使銷售順利往前推進(jìn)？5、面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包圍，如何來(lái)保護(hù)自己產(chǎn)品的價(jià)格空間？6、如何使客戶二次三次采購(gòu)時(shí)就成為你公司的忠誠(chéng)客戶、甚至...
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經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新高級(jí)研修課程 課時(shí)：12H
【寫(xiě)給決策者的話】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠(chéng)度越來(lái)越低？為什么市場(chǎng)的價(jià)格越來(lái)越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來(lái)？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無(wú)法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬(wàn)，今年還做800萬(wàn)？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷商的銷量瓶頸？如何找到增量、賺錢的的方...
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經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：12H
【寫(xiě)給銷售人員的話】-銷售人員的年齡比經(jīng)銷商?。∈袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有經(jīng)銷商豐富！收入沒(méi)有經(jīng)銷商多！在這種情況下，面對(duì)經(jīng)銷商時(shí)，常常處于弱勢(shì)心態(tài)。最后往往帶來(lái)的結(jié)果是，要么管理沒(méi)有效率，要么被經(jīng)銷商牽著走變成了經(jīng)銷商的銷售人員。這樣作為銷售人員不僅不能代表廠家對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效引導(dǎo)，反而幫助經(jīng)銷商說(shuō)話，成為了站在廠家對(duì)立面的人。-作為廠家銷售人員，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)...
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合作共贏-實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展 課時(shí)：12H
【寫(xiě)給經(jīng)銷商的話】親愛(ài)的經(jīng)銷商：為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬(wàn)，今年還做800萬(wàn)？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬(wàn)，今年只能做700萬(wàn)，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢的方法？為什么一個(gè)人做的時(shí)候沒(méi)有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？作為經(jīng)銷...
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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理-馬堅(jiān)行 課時(shí)：12H
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理新形勢(shì)下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評(píng)估/調(diào)整23道難題解碼一、直面挑戰(zhàn)：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣?？墒?，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無(wú)心去布局和擴(kuò)...
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攻心銷售六步曲 課時(shí)：6H
攻心銷售六步曲第一單元：突破客戶的情感防線第一步：做好計(jì)劃與準(zhǔn)備一、銷售計(jì)劃的制訂二、收集客戶信息三、個(gè)人準(zhǔn)備第二步：如何贏得客戶的信任一、分析客戶的人際風(fēng)格1、四種典型的人際風(fēng)格2、各種風(fēng)格的特點(diǎn)3、應(yīng)對(duì)各種風(fēng)格的策略４、一物降一物的妙用二、贏得信任的方法1、創(chuàng)造輕松、和諧交流環(huán)境，才有真正的溝通2、拆遷人與人之間四堵心墻3、設(shè)計(jì)輕松愉快的開(kāi)場(chǎng)白4、催眠同...
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巔峰銷售心態(tài)修煉 課時(shí)：6H
巔峰銷售心態(tài)修煉一、直面挑戰(zhàn)：心若改變，你的態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變；習(xí)慣改變，你的性格隨著改變；性格改變，你的命運(yùn)隨著改變。企業(yè)最難管理的就是銷售人員，如果銷售人員對(duì)工作缺乏熱情，整天消極，抱怨，責(zé)任感不強(qiáng)執(zhí)行力不佳，就會(huì)對(duì)銷售目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生巨大的阻礙！所以，消除銷售前進(jìn)方向的阻礙先要掃除銷售人員心里的阻礙。讓銷售人員每天保存巔峰狀態(tài)，超越...
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從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
一、直面挑戰(zhàn)：62％的銷售人員無(wú)法獲得承諾！82％的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化?。?6％的銷售人員提問(wèn)不當(dāng)?。。?5的銷售人員講述過(guò)多，聆聽(tīng)過(guò)少?。?！99％的銷售人員沒(méi)有設(shè)定正確的目標(biāo)?。。。。ㄒ陨蟻?lái)自科特勒咨詢公司數(shù)據(jù)）在復(fù)雜多變的大客戶銷售過(guò)程中，你是否遇到以下常見(jiàn)困惑：如何有效縮短銷售周期？如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)成功銷售自己？如何與客戶不同部門(mén)打交道并使銷售成功往...
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廣告媒體最新銷售實(shí)戰(zhàn)技巧精英訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：12H
【課程目標(biāo)】通過(guò)培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景；2、豐富的廣告媒介實(shí)際銷售案例和分析；3、掌握媒體銷售的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法；4、媒體銷售的自我突破和先進(jìn)的行銷理念。5．媒介銷售的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。2.講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣...
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贏在廣播電臺(tái)廣告營(yíng)銷培訓(xùn)營(yíng) 課時(shí)：12H
【課程目的】伴隨著新世紀(jì)的到來(lái)，又尤其是亞洲金融危機(jī)的風(fēng)暴影響下;越來(lái)越多的企業(yè)、商家認(rèn)識(shí)到了廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中所占的舉足輕重的地位，一場(chǎng)廣告大戰(zhàn)一觸即發(fā)(廣告媒介和廣告主)，而選擇一個(gè)什么樣的媒體進(jìn)行廣告的投放，成為了廣告能否達(dá)到預(yù)期效果的重要取決因素之一。為什么要選擇廣播廣播廣告的優(yōu)勢(shì)究竟在哪里未來(lái)的電臺(tái)廣告市場(chǎng)又如何,有哪些企業(yè)使用廣播媒介取得了成功,我...
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中國(guó)戶外媒體銷售實(shí)戰(zhàn)技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：24H
(版權(quán)所有歸彭小東老師所有，違者必究)【課程背景】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，戶外廣告的地位和作用越來(lái)越重要，特別是在商品流通領(lǐng)域中起到積極的推動(dòng)作用，呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。戶外廣告以從過(guò)去靜態(tài)、固態(tài)、消極的等待消費(fèi)者閱讀觀看的狀態(tài)，向動(dòng)態(tài)、多變化、積極的吸引消費(fèi)者駐足欣賞的形式發(fā)展。從旋轉(zhuǎn)式看板到車體、霓虹燈、熱氣球、高立柱等都成了戶外廣告的新寵。那么戶外媒體的開(kāi)發(fā)...
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廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：12H
【課程目的】:廣告業(yè)務(wù)員入門(mén)、廣告銷售代表技能提升的專業(yè)訓(xùn)練。從冠軍業(yè)務(wù)員到金牌銷售總監(jiān)的完美教程。您需要播下一種思想，收獲一種行為；播下一種行為，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運(yùn)?！菊n程背景】:在中國(guó)國(guó)內(nèi)廣告行業(yè)面臨的現(xiàn)狀是：一方面廣告市場(chǎng)方興未艾，另一方面廣告行業(yè)人員專業(yè)化程序不高、知識(shí)面不廣、服務(wù)意識(shí)薄弱、溝通能力和...
