廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)（中級(jí)）   課時(shí)：12H

【培訓(xùn)對(duì)象】廣告業(yè)務(wù)員,廣告銷售.媒體銷售,廣告銷售經(jīng)理,總監(jiān).副總,總經(jīng)理:媒體銷售經(jīng)理,總監(jiān).副總,總經(jīng)理及各廣告公司傳媒機(jī)構(gòu)等其它相關(guān)人員,課程一：廣告媒介江湖行銷之四把刀(識(shí)刀、用刀、出刀、收刀)課程提綱壹.識(shí)刀1.江湖屬于英雄，行銷是強(qiáng)者和勇敢者的游戲2.奪取江湖，如何識(shí)刀？----行銷的基本素質(zhì)----高級(jí)業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度+技能)-...

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媒體銷售自我卓越修煉訓(xùn)練營(yíng)課程   課時(shí)：12H

(版權(quán)所有歸彭小東老師所有，違者必究)【課程目標(biāo)】通過(guò)培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景；2、最豐富的廣告媒介實(shí)際銷售分享；3、掌握媒體銷售的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法；4、媒體銷售的自我突破和先進(jìn)的行銷理念。5．媒介銷售的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。2.講師方案的實(shí)用性...

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廣告銷售人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：5H

（版權(quán)所有，違者必究）課程名稱廣告銷人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程時(shí)間5天(09:00-16:30)課程對(duì)象廣告行業(yè)傳媒行業(yè)銷售代表，銷售主管，廣告總監(jiān).課程背景：廣告的銷售和其它銷售沒(méi)有什么區(qū)別，因?yàn)槲覀€(gè)人覺(jué)得只是產(chǎn)品不同，媒介產(chǎn)品不同，廣告內(nèi)容則不同，客戶不一樣廣告也不一樣。有人說(shuō)做廣告是買(mǎi)空賣(mài)空，沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，我覺(jué)得有道理，因?yàn)槠渌匿N售都有很實(shí)在的產(chǎn)品，而...

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廣告媒介顧問(wèn)式之大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售成交技巧訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：24H

(版權(quán)所有歸彭小東老師所有，違者必究)【課程背景】:傳統(tǒng)的廣告銷售模式有一個(gè)不成文的假設(shè)：即廣告銷售方與客戶（廣告主）之間是一種純粹的交易關(guān)系，雙方立場(chǎng)和利益是對(duì)立的，雙方進(jìn)行的是一場(chǎng)零和博弈。顧問(wèn)式廣告銷售模式認(rèn)為，廣告銷售方與客戶（廣告主）是利益共同體，雙方在長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系中可以獲得共贏的結(jié)果，廣告銷售方與客戶（廣告主）提供最好的解決方案，提升客戶（...

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贏銷：顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧   課時(shí)：12H

贏銷：顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】在企業(yè)往來(lái)中，遵循著20/80原則。企業(yè)如果在大客戶的開(kāi)發(fā)和客戶忠誠(chéng)度的維護(hù)或者在客戶關(guān)系管理工作上做得不夠的話，會(huì)造成企業(yè)利潤(rùn)的嚴(yán)重流失。如何選擇關(guān)鍵客戶也就是盈利性客戶，如何有效地與關(guān)鍵客戶溝通是企業(yè)必須要考慮的問(wèn)題。《顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧》從關(guān)鍵客戶的選擇、與客戶溝通技巧、客服策略等方面入手總結(jié)出科學(xué)實(shí)用的...

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電話營(yíng)銷技巧-李健霖   課時(shí)：12H

電話營(yíng)銷技巧（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）了解講師電話銷售與管理理念電話銷售其實(shí)就是一場(chǎng)物以類聚，人以群分的游戲。有了打電話的對(duì)象，就是如何運(yùn)用打電話的技巧及團(tuán)隊(duì)管理人員帶領(lǐng)電話銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造卓越績(jī)效。要做人性化的電話拜訪。誰(shuí)也不喜歡接到冷酷、粗魯?shù)碾娫?，因此你的電話必須讓它更為人性化。我的一個(gè)學(xué)生克服了電話恐懼癥，她的方法是從雜志上剪下各種大笑，微笑，相互擁抱的照片，...

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店面銷售系統(tǒng)培訓(xùn)   課時(shí)：12H

店面銷售系統(tǒng)培訓(xùn)（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）課程特色：生動(dòng)形象，幫助學(xué)員在銷售技能領(lǐng)域快速起步、了解品牌，理解執(zhí)行定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到學(xué)以致用引言：銷售是客戶之媒第一章邁進(jìn)銷售成功巔峰一、成功的銷售模式1.硬態(tài)三角形分析2.軟態(tài)三角形分析3.高績(jī)效銷售公式二、成功的銷售思維方式1.銷售世界的原點(diǎn)2.銷售基礎(chǔ)的構(gòu)成3.銷售成交...

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家具終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧   課時(shí)：6H

家具終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧課程特色：注重導(dǎo)購(gòu)人員銷售的原點(diǎn)與解決之道定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到學(xué)以致用，發(fā)揮最大實(shí)效性。第一章邁進(jìn)銷售成功巔峰一、成功的銷售模式1、營(yíng)銷人員的心智模型2、解讀產(chǎn)品關(guān)鍵三要素二、成功的家具店面銷售的決定權(quán)在于你自己1、如何在第一場(chǎng)合中回答具體問(wèn)題2、建立第一印象的三個(gè)方法3、顧問(wèn)的時(shí)間管理的13個(gè)技...

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大客戶營(yíng)銷技巧   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷技巧（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）課程背景企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場(chǎng)上賣(mài)方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣(mài)方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。在商品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸退出舞臺(tái)，轉(zhuǎn)而是營(yíng)銷模式和營(yíng)銷系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮營(yíng)銷人員大客戶營(yíng)銷的最大能量的只有系統(tǒng)化營(yíng)銷方法，掌握系統(tǒng)化...

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區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)突破   課時(shí)：12H

區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)突破（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）學(xué)員對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理企業(yè)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷總監(jiān)課程目的：幫助區(qū)域經(jīng)理更好的管理區(qū)域第一章、區(qū)域管理的價(jià)值體系一.你想成為什么樣的人你的區(qū)域?yàn)榱耸裁炊嬖诙?什么是你應(yīng)該做的事情區(qū)域?qū)l(fā)展成什么樣的區(qū)域三.達(dá)成怎樣的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)包括財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)目標(biāo).四.你認(rèn)為什么是最重要的什么樣的能力能讓你的區(qū)域有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的要素五．什么是加...

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商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷   課時(shí)：12H

商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷第一章商業(yè)銀行客戶服務(wù)1.1認(rèn)識(shí)銀行服務(wù)1.1.1銀行服務(wù)特點(diǎn)1.1.2銀行服務(wù)應(yīng)對(duì)策略1.2評(píng)價(jià)銀行服務(wù)1.2.1體驗(yàn)式服務(wù)1.2.2銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)1.2.3銀行服務(wù)質(zhì)量調(diào)研1.2.4服務(wù)補(bǔ)救第二章商業(yè)銀行營(yíng)銷準(zhǔn)備2.1銀行營(yíng)銷調(diào)研2.2尋找藍(lán)海2.2.1市場(chǎng)細(xì)分2.2.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇2.2.3市場(chǎng)定位2.2.4樹(shù)立銀行形象2.3銀行營(yíng)銷組合...

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電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷   課時(shí)：12H

電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一、理論篇1、電子商務(wù)概述及發(fā)展趨勢(shì)1.1、美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r分析；1.2、以上國(guó)家發(fā)展趨勢(shì)及其發(fā)展戰(zhàn)略；1.3、中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展分析；1.4、行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展與分析；2、電子商務(wù)技術(shù)及其應(yīng)用框架2.1、電子商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)2.1.1Internet基礎(chǔ)知識(shí)2.1.2EBXML技術(shù)2.1...

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打造顛峰營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)   課時(shí)：12H

第一章、團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)知識(shí)一、雁行的啟示二、什么是團(tuán)隊(duì)三、團(tuán)隊(duì)VS群體四、高效團(tuán)隊(duì)的６大特征五、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的５個(gè)階段六、團(tuán)隊(duì)的10種角色第二章、團(tuán)隊(duì)溝通技巧（案例與分析討論、圖片觀看、錄像觀看、自我測(cè)試）一、知人善任：團(tuán)員的性格、觀念、能力、潛力、需求與期望識(shí)別（一）、四種性格的特點(diǎn)描述（二）、四種性格人的錄像片斷（三）、分析、測(cè)試：自己屬于什么性格？（四）、團(tuán)員觀...

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銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理   課時(shí)：3H

合格的經(jīng)理50靠磨練，50靠培訓(xùn)。---松下幸之助課程收益：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將了解到，作為一個(gè)銷售隊(duì)伍的管理者，在組織中究竟應(yīng)該擔(dān)任哪些角色及其所必備的素質(zhì)和技能，并學(xué)會(huì)如何使用這些技能組織自己、管理下屬，學(xué)會(huì)引導(dǎo)并激勵(lì)銷售員工使其具有責(zé)任感、成就感，調(diào)動(dòng)其工作積極性，順利建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)并加強(qiáng)部門(mén)凝聚力和員工間的交流與溝通，了解目標(biāo)在企業(yè)中的重要作...

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出色經(jīng)理9項(xiàng)核心技能   課時(shí)：3H

課程內(nèi)容：前言：培訓(xùn)與教育的區(qū)別序：現(xiàn)在經(jīng)理人面對(duì)的環(huán)境挑戰(zhàn)？原則與技巧的發(fā)展與關(guān)系（錄像）經(jīng)理人提升的3個(gè)階段經(jīng)理人優(yōu)良的品格是七項(xiàng)技能的基礎(chǔ)9項(xiàng)技能之間的關(guān)系第一項(xiàng)技能：經(jīng)理人的自我管理1．經(jīng)理人首先管理好自己才能更好的管理他人2．經(jīng)理人的角色認(rèn)知3．出色經(jīng)理的4種角色4．如何培養(yǎng)管理者感染別人的能力5．如何做一名銷售式經(jīng)理第二項(xiàng)技能：團(tuán)隊(duì)建設(shè)技能1．如...

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