市場營銷課程體系
市場營銷意識與市場分析能力（2天版） 課時：12H
市場營銷意識與市場分析能力主講：林安課程背景：企業(yè)須將80的優(yōu)質(zhì)資源聚焦20的優(yōu)質(zhì)市場，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達成，針對市場的營銷技巧對企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對市場營銷的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對目前企業(yè)在市場營銷中出現(xiàn)的主要問題以及欠缺的共性能力，我們開發(fā)了這門課程，對企業(yè)有很好的參考價值。課程收益：企業(yè)收益：提升針對市場的營銷成交...
講師：林安咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場營銷學(xué)》 課時：12H
《市場營銷學(xué)》講師：黃玉生博士【課程簡介】德魯克說：營銷和創(chuàng)新是企業(yè)最有價值的活動。市場營銷在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中扮演著舉足輕重的角色，特別是在中國這樣高速成長與劇烈競爭的市場。華為認為營銷的起點在于深刻的了解客戶需求，而后滿足客戶需求。營銷的本質(zhì)在于成功傳遞顧客價值，并吸引、保留與加強企業(yè)與客戶的關(guān)系。據(jù)此，本課程著重基礎(chǔ)卻有應(yīng)用性的演示與操作，諸如市場營銷概念...
講師：黃崇銘咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場營銷策略與銷售技巧》2天 課時：12H
《市場營銷策略與銷售技巧》【課程背景】隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，今天的銷售，越來越具有挑戰(zhàn)性，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者?？梢娨_成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破...
講師：許晉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《餐飲市場營銷策劃實務(wù)》（1天） 課時：12H
《餐飲市場營銷策劃實務(wù)》|【培訓(xùn)課時】|1天/6課時|【培訓(xùn)師】|孫紅偉老師|||【課程介紹】|今天，中國餐飲行業(yè)已經(jīng)進入成熟階段，企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)依然是提高|||收益和利潤空間。餐飲業(yè)的市場營銷與銷售服務(wù)環(huán)節(jié)一直以來是一大難題|||，其主|||因是長期以來特別是私企對此的重視程度不夠，其二是專業(yè)市場營銷與銷|||售人員相對其他行業(yè)少很多，且專業(yè)程度與水平...
講師：孫紅偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
裝備制造企業(yè)國際業(yè)務(wù)市場營銷的深度拓展（海外辦事處與代理）課程目標：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解海外市場銷售工作的開發(fā)全過程能夠獨立或是帶領(lǐng)團隊開發(fā)特大型工程項目獨立建立個人的項目信息渠道對項目信息渠道進行日常的維護和梳理了解辦事處建立的基本流程學(xué)習(xí)和掌握辦事處管理的基本特點了解辦事處成立的前期準備認識海外公司辦事處的基本工作內(nèi)容學(xué)習(xí)和掌握辦事處管理的基...
講師：肖維咨詢電話：010-82593357下載需求表
疫情下新基建市場營銷實務(wù)操作課程大綱課程目標：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解疫情下國內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和基本特點了解新基建市場營銷管理操作過程的前期準備認識工程營銷管理的一般流程和風(fēng)險控制學(xué)習(xí)和掌握工程項目營銷談判過程中的文件架構(gòu)認識學(xué)習(xí)和掌握營銷管理過程中的資源儲備與分析掌握項目開發(fā)過程中標準操作和風(fēng)險管理掌握在實際操作過程中工程承包企業(yè)的分類與營銷模...
講師：肖維咨詢電話：010-82593357下載需求表
疫情下大數(shù)據(jù)時代新基建市場營銷實務(wù)操作課程大綱課程目標：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解疫情下國內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和基本特點學(xué)習(xí)和掌握大數(shù)據(jù)工程承包企業(yè)進行承包營銷工作的主要特點了解新基建市場營銷管理操作過程的前期準備認識工程營銷管理的一般流程和風(fēng)險控制學(xué)習(xí)和掌握工程項目營銷談判過程中的文件架構(gòu)認識大數(shù)據(jù)營銷管理過程中的痛點和難點認識學(xué)習(xí)和掌握營銷管理過程...
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建筑工程市場營銷創(chuàng)新與項目談判技巧培訓(xùn)方式：專家授課+實際案例分析+咨詢答疑培訓(xùn)時間：1天培訓(xùn)大綱第一講建筑企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略我國建筑業(yè)行業(yè)分析建筑企業(yè)的典型發(fā)展戰(zhàn)略建筑企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的落地建筑企業(yè)品牌戰(zhàn)略的最佳實踐第二講關(guān)于建筑工程建筑工程業(yè)務(wù)與市場建筑工程市場營銷的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢第三講建筑工程市場營銷建筑工程營銷營銷調(diào)研與市場分析營銷計劃和營銷策略市場進...
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建材行業(yè)國際工程企業(yè)市場營銷的深度拓展與實踐課程目標：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解建材領(lǐng)域海外市場銷售工作的開發(fā)全過程能夠獨立或是帶領(lǐng)團隊開發(fā)特大型工程項目或物資供貨項目獨立建立個人的項目或供貨項目信息渠道對供貨項目信息渠道進行日常的維護和梳理了解海外營銷機構(gòu)建立的基本流程學(xué)習(xí)和掌握海外營銷機構(gòu)管理的基本特點了解海外營銷機構(gòu)成立的前期準備認識海外公司營銷...
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國際工程新能源項目市場營銷與開發(fā)管理課程大綱課程目標：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國際業(yè)務(wù)拓展的具體操作流程掌握國際工程市場營銷的核心步驟把握國際工程市場營銷過程中風(fēng)險制定具體項目開發(fā)過程中的風(fēng)險要素把控了解國際業(yè)務(wù)項目開發(fā)過程中的風(fēng)險把控學(xué)習(xí)國際市場拓展前期的市場選擇認識國際市場拓展前期的操作模式學(xué)習(xí)國際業(yè)務(wù)發(fā)展過程中公司戰(zhàn)略資源儲備認識和掌握國際市場拓展...
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國際工程市場營銷與戰(zhàn)術(shù)落地管理 課時：12H
國際工程市場營銷與戰(zhàn)術(shù)落地管理課程目標：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：學(xué)習(xí)市場營銷發(fā)展歷史與現(xiàn)實碰撞掌握市場營銷發(fā)展的基本思路了解未來市場營銷的基本趨勢分析市場營銷管理過程中的種種問題和風(fēng)險判斷和認識市場營銷管理的核心內(nèi)涵應(yīng)用市場營銷管理過程中基本組織架構(gòu)與系統(tǒng)支持掌握市場營銷管理的基本步驟和方法論實踐市場營銷管理的流程分解與實例學(xué)習(xí)和認識市場營銷管理的時代特點應(yīng)...
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國際工程市場營銷管理與創(chuàng)新 課時：12H
國際工程市場營銷管理與創(chuàng)新課程目標：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國際業(yè)務(wù)拓展的具體操作流程了解國際業(yè)務(wù)拓展過程中的風(fēng)險把控學(xué)習(xí)國際市場拓展前期的市場選擇認識國際市場拓展前期的操作模式學(xué)習(xí)國際業(yè)務(wù)發(fā)展過程中公司戰(zhàn)略資源儲備認識和掌握國際市場拓展過程中的戰(zhàn)略制定學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù)制定和分析判斷掌握公司市場開拓的基本要求和準備團隊組建的基本要求課程大綱：第一章：某公司海外業(yè)...
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工程公司在市場營銷心理學(xué)影響下的應(yīng)用管理課程背景：目前我國大多數(shù)工程公司都以市場開發(fā)和經(jīng)營開拓工作內(nèi)容作為企業(yè)的主要發(fā)展目標，但對于大多數(shù)企業(yè)在市場開發(fā)過程中，往往采用的都是傳統(tǒng)方式，通過一定程度的關(guān)系營銷解決開發(fā)過程中的問題，與經(jīng)典的工程公司營銷方式有很大的不同的，其中原因主要是由于業(yè)務(wù)操作人員并不了解過程中的操作細節(jié)，尤其是營銷心理學(xué)的體系知識。課程目標...
講師：肖維咨詢電話：010-82593357下載需求表
數(shù)字化產(chǎn)品（DICT業(yè)務(wù)）政企大客戶市場營銷與客戶運營【課程背景】由于產(chǎn)業(yè)數(shù)字化相對是一個比較復(fù)雜的問題，當(dāng)前各大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品公司在做政企類客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)時，由于在數(shù)字化基礎(chǔ)概念及背景、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、產(chǎn)品與整體解決方案、市場與營銷、客戶運營與客戶成功等方面知識的缺乏，導(dǎo)致無法對數(shù)字化市場展開系統(tǒng)性認知，同時也無法清晰界定自身的崗位職責(zé)...
講師：楓影咨詢電話：010-82593357下載需求表
《B端產(chǎn)品市場營銷與渠道推廣》 課時：3H
[pic]產(chǎn)品經(jīng)理系列B端產(chǎn)品市場營銷與渠道推廣（Saas）——行業(yè)方案、商業(yè)文檔、渠道推廣——[pic]【課題背景】Saas類產(chǎn)品的運營，更偏向產(chǎn)品的銷售。由于Saas類產(chǎn)品的商品化屬性更強，更具備傳統(tǒng)B端產(chǎn)品的市場渠道，但由于Saas類產(chǎn)品一般多為行業(yè)級解決方案，屬于專家型銷售，在實際的運營過程中，通常存在以下的問題：■產(chǎn)品整體比較復(fù)雜，銷售人員無法直觀...
