銷售管理課程體系
銷售管理的關鍵控制點 課時：12H
銷售管理的關鍵控制點(SalesManagementCriticalControlPoints)參加對象各級新任銷售主管、各級銷售經(jīng)理等課程收獲：←目標制定的方法以及如何有效地執(zhí)行。←如何設計銷售隊伍和銷售隊伍的規(guī)模?！私怃N售人員選材面談的招募技巧?！莆珍N售人員日常管理的四種手段。←學習對銷售人員績效面談的方法?！麑W習培訓和激勵下屬的方法技巧。課程特色:...
講師：陸和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
《現(xiàn)代企業(yè)銷售管理體系建設與管理技巧》許多企業(yè)在銷售管理體現(xiàn)建設上存在一些問題。如：無目標明確的年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃；銷售目標不是建立在準確把握市場機會、有效組織企業(yè)資源的基礎上確定的，而是拍腦袋拍出來的；銷售計劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務員等進行分解，從而使計劃無法具體落實；各分公司的銷售計劃是分公司與公司總部討價還價的結果；公司管理層只是向...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)銀行網(wǎng)點經(jīng)營風險防控與合規(guī)銷售管理主講：王恪課綱大綱：一、網(wǎng)點內控管理務實二、員工操作風險防控三、產(chǎn)品銷售風險把控四、銀行商業(yè)賄賂警示《網(wǎng)點內控管理與合規(guī)銷售》是《一線行長談管理》系列課程之五。前文提到網(wǎng)點精細化管理的三個方面：一是提升員工工作積極性，二是提升員工營銷技能，三是搞好內控管理。通俗講就是三件事，讓員工“想干事、會干事、不出事”。本課程就是對...
講師：王恪咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：銷售管理的關鍵控制點1、管理的定義2、銷售管理三個觀點3、銷售經(jīng)理四個角色4、銷售管理九個關鍵控制點第二講：銷售目標與行動計劃1、制定目標的SMART原則2、銷售目標的兩大內容： ——財務目標和市場目標3、預測銷售目標的方法4、如何分解銷售目標5、如何將銷售目標分解成工作目標6、如何制定銷售計劃書第三講：關鍵銷售流程的梳理1、大客戶開發(fā)和管理銷售流程2...
講師：陸和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓講師：余大洪老師 授課形式:分組討論式 課程內容: 渠道規(guī)劃 o銷售網(wǎng)絡設計的三要素 o渠道設計的四種模式 o市場覆蓋與渠道利潤之爭 ——多家？ o權利與義務 案例：三招應對大渠道客戶抱怨？ o兩種渠道的平衡 V-A分類 如何規(guī)劃區(qū)域內的渠道數(shù)量？ 平衡——完成銷量的保證 o組織營銷——個人營銷 渠道拓展 o什么樣的渠...
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域經(jīng)理的銷售管理 課時：12H
部分 SPIN——贏取大訂單的利器（第1天）單元：SPIN銷售技術概述1.SPIN是什么？2.大訂單與小訂單的十大區(qū)別3.學習SPIN的起點——觀念的轉變◇視頻研討：《SPIN技術經(jīng)典運用》第二單元：SPIN如何與推銷過程相結合？1.銷售會談階段：初步接觸①大訂單中初步接觸的作用②傳統(tǒng)開場白模式利弊探討◇練習：請同學陳述其開場白結論：傳統(tǒng)的開場白并不總是有效...
講師：諸強華咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、如何提高領導力？領導和員工素質要求有何不同？領導者和管理者的區(qū)別什么樣的領導是好領導？職權力和影響力的區(qū)別領導權利的來源2、績效考核不同銷售模式對管理的要求案例：可口可樂事件背后的經(jīng)營哲學銷售模式與薪酬設計案例：陳經(jīng)理的春天與冬天不同銷售模式的人員招聘3、成本控制客戶關系費用控制問題：你為什么不支持我？銷售節(jié)奏四種費用比例管理看板管理日常費用報表——費用...
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 如何提高領導力？ 領導和員工素質要求有何不同？ 領導者和管理者的區(qū)別 什么樣的領導是好領導？ 職權力和影響力的區(qū)別 領導權利的來源 績效考核 不同銷售模式對管理的要求 案例：可口可樂事件背后的經(jīng)營哲學 銷售模式與薪酬設計 案例：陳經(jīng)理的春天與冬天 不同銷售模式的人員招聘 成本控制 客戶關系費用控制 問題：你為什么不支...
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理（3天） 課時：18H
一、銷售計劃制定與區(qū)域管理1、銷售計劃的原則1）什么是銷售計劃2）銷售計劃制定的要素市場分析、目標設定、競爭策略、行動計劃2、區(qū)域市場營銷管理的內容1）4P與4C營銷組合2）產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略3）營銷的基本原則3、營銷總監(jiān)的經(jīng)營思路1）大區(qū)經(jīng)理的三架馬車：人、財、物2）卓越企業(yè)成功的關鍵要素戰(zhàn)略規(guī)劃、市場反應、客戶價值、員工素質、業(yè)務流程...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
移動互聯(lián)時代的銷售管理—— 課時：18H
移動互聯(lián)時代的銷售管理課程背景：對于很多企業(yè)來講，銷售團隊是最難管理的團隊，沒有之一！管嚴了怨聲載道，紛紛跳槽；管松了行為散漫，不出業(yè)績，真是一管就死，一放就亂！移動互聯(lián)時代的到來，更加劇這種情況——整天捧著手機的，你也不知道他是在工作，還是在玩兒；不爽了，手機上就可以找工作，幾乎是一鍵跳槽！銷售工作的高壓力型、管理的非現(xiàn)場性、業(yè)務的非標準化，讓銷售管理工作...
講師：李莽咨詢電話：010-82593357下載需求表
《區(qū)域銷售管理模式》（2天） 課時：12H
《區(qū)域銷售管理模式》課程介紹（2天）引子：圖片案例：看圖片談感受區(qū)域管理的現(xiàn)狀分析第一、管理者角色轉換區(qū)域銷售的困惑分析新任區(qū)總的幾種角色區(qū)域銷售的管理誤區(qū)思考：你是怎么理解管理者角色的？管理者的三類角色管理者的十大角色區(qū)域銷售領導力模型區(qū)域銷售的崗位職責現(xiàn)場作業(yè)：區(qū)域銷售管理項強弱分析第二、團隊設計與管理什么是團隊？群體與團隊區(qū)別團隊的五個要素團隊的四個特...
講師：楊星咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理“六邊形戰(zhàn)士”的進階之路》 課時：12H
《銷售管理“六邊形戰(zhàn)士”的進階之路》課程大綱主講人：翟佳課程背景如何組建和打造一支銷售鐵軍，招之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，勝之能留，是業(yè)務先導部隊的重中之重，也是面臨的具體挑戰(zhàn)。銷售團隊面對外部市場的變化和行業(yè)競爭，應對經(jīng)營模式的轉型和持續(xù)的業(yè)績高壓，對銷售業(yè)務管理和團隊建設的要求日益高漲，也要求銷售管理要因時因事，全方位打造銷售隊伍的“整體勢能”，煉就精英...
講師：翟佳咨詢電話：010-82593357下載需求表
《中流砥柱—銷售管理者領導力提升與高績效團隊打造訓練營》 課時：12H
《中流砥柱—銷售管理者領導力提升與高績效團隊打造訓練營》（課時2天2晚）高云鵬老師課程背景對于高速發(fā)展的企業(yè)而言，有兩個問題會始終伴隨左右。一個是如何才能找到并培養(yǎng)合適的人，而且能夠留得住。另一個，便是如何能讓個體與團隊始終保持良好的工作狀態(tài)，做到使命必達。本課程，基于全方位提升銷售團隊管理者領導力這一核心目標，著眼于團隊領導者管理素養(yǎng)提升與團隊氛圍打造，圍...
講師：高云鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
數(shù)智時代下上接戰(zhàn)略下接管理落地銷售管理者360°能力提升——以客戶價值成交為目標，基于業(yè)務場景，立足解決實際問題的營銷策略——（具體模塊內容可根據(jù)客戶需求場景進行點菜式定制）課程背景：本課程是講師根據(jù)學員培訓需求、銷售管理者的管理基本技能而專門設計的課程，將幫助學員系統(tǒng)了解銷售管理者的角色認同與崗位職責，明確其核心及競爭力和未來自身素能要求，認識團隊建設的重...
講師：王曉飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)銀行網(wǎng)點經(jīng)營風險防控與合規(guī)銷售管理??課程大綱????一、網(wǎng)點內控管理務實????1、內控管理是銀行經(jīng)營管理不可缺管的一環(huán)??（1）網(wǎng)點精細化管理的三事件???（2）內控與銷售關系???（3）內控管理重要性???????案例：強調銷售輕制度，行長記過又免職????2、內控管理在員工績效考核中的應用?????（1）概蓋內控、營銷和服務的全面網(wǎng)點員工績效量化...
