銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)(SalesManagementCriticalControlPoints)參加對(duì)象各級(jí)新任銷(xiāo)售主管、各級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理等課程收獲：←目標(biāo)制定的方法以及如何有效地執(zhí)行?！绾卧O(shè)計(jì)銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售隊(duì)伍的規(guī)模。←了解銷(xiāo)售人員選材面談的招募技巧。←掌握銷(xiāo)售人員日常管理的四種手段?！麑W(xué)習(xí)對(duì)銷(xiāo)售人員績(jī)效面談的方法。←學(xué)習(xí)培訓(xùn)和激勵(lì)下屬的方法技巧。課程特色:...

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現(xiàn)代企業(yè)銷(xiāo)售管理體系建設(shè)與管理技巧

《現(xiàn)代企業(yè)銷(xiāo)售管理體系建設(shè)與管理技巧》許多企業(yè)在銷(xiāo)售管理體現(xiàn)建設(shè)上存在一些問(wèn)題。如：無(wú)目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；銷(xiāo)售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來(lái)的；銷(xiāo)售計(jì)劃沒(méi)有按照地區(qū)、客戶(hù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解，從而使計(jì)劃無(wú)法具體落實(shí)；各分公司的銷(xiāo)售計(jì)劃是分公司與公司總部討價(jià)還價(jià)的結(jié)果；公司管理層只是向...

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《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)銷(xiāo)售管理》

商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防控與合規(guī)銷(xiāo)售管理主講：王恪課綱大綱：一、網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控管理務(wù)實(shí)二、員工操作風(fēng)險(xiǎn)防控三、產(chǎn)品銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)把控四、銀行商業(yè)賄賂警示《網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控管理與合規(guī)銷(xiāo)售》是《一線(xiàn)行長(zhǎng)談管理》系列課程之五。前文提到網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理的三個(gè)方面：一是提升員工工作積極性，二是提升員工營(yíng)銷(xiāo)技能，三是搞好內(nèi)控管理。通俗講就是三件事，讓員工“想干事、會(huì)干事、不出事”。本課程就是對(duì)...

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銷(xiāo)售管理—關(guān)鍵控制點(diǎn)

講：銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)1、管理的定義2、銷(xiāo)售管理三個(gè)觀點(diǎn)3、銷(xiāo)售經(jīng)理四個(gè)角色4、銷(xiāo)售管理九個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)第二講：銷(xiāo)售目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃1、制定目標(biāo)的SMART原則2、銷(xiāo)售目標(biāo)的兩大內(nèi)容：　　——財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)3、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo)的方法4、如何分解銷(xiāo)售目標(biāo)5、如何將銷(xiāo)售目標(biāo)分解成工作目標(biāo)6、如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)第三講：關(guān)鍵銷(xiāo)售流程的梳理1、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理銷(xiāo)售流程2...

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渠道銷(xiāo)售管理

　　培訓(xùn)講師：余大洪老師　　授課形式:分組討論式　　課程內(nèi)容:　　渠道規(guī)劃　　o銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素　　o渠道設(shè)計(jì)的四種模式　　o市場(chǎng)覆蓋與渠道利潤(rùn)之爭(zhēng)　　——多家？　　o權(quán)利與義務(wù)　　案例：三招應(yīng)對(duì)大渠道客戶(hù)抱怨？　　o兩種渠道的平衡　　V-A分類(lèi)　　如何規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的渠道數(shù)量？　　平衡——完成銷(xiāo)量的保證　　o組織營(yíng)銷(xiāo)——個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)　　渠道拓展　　o什么樣的渠...

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區(qū)域經(jīng)理的銷(xiāo)售管理   課時(shí)：12H

部分　SPIN——贏取大訂單的利器（第1天）單元：SPIN銷(xiāo)售技術(shù)概述1.SPIN是什么？2.大訂單與小訂單的十大區(qū)別3.學(xué)習(xí)SPIN的起點(diǎn)——觀念的轉(zhuǎn)變◇視頻研討：《SPIN技術(shù)經(jīng)典運(yùn)用》第二單元：SPIN如何與推銷(xiāo)過(guò)程相結(jié)合？1.銷(xiāo)售會(huì)談階段：初步接觸①大訂單中初步接觸的作用②傳統(tǒng)開(kāi)場(chǎng)白模式利弊探討◇練習(xí)：請(qǐng)同學(xué)陳述其開(kāi)場(chǎng)白結(jié)論：傳統(tǒng)的開(kāi)場(chǎng)白并不總是有效...

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銷(xiāo)售管理

1、如何提高領(lǐng)導(dǎo)力？領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)要求有何不同？領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)？職權(quán)力和影響力的區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的來(lái)源2、績(jī)效考核不同銷(xiāo)售模式對(duì)管理的要求案例：可口可樂(lè)事件背后的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)銷(xiāo)售模式與薪酬設(shè)計(jì)案例：陳經(jīng)理的春天與冬天不同銷(xiāo)售模式的人員招聘3、成本控制客戶(hù)關(guān)系費(fèi)用控制問(wèn)題：你為什么不支持我？銷(xiāo)售節(jié)奏四種費(fèi)用比例管理看板管理日常費(fèi)用報(bào)表——費(fèi)用...

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銷(xiāo)售管理培訓(xùn)

課程大綱：　　如何提高領(lǐng)導(dǎo)力？　　領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)要求有何不同？　　領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別　　什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)？　　職權(quán)力和影響力的區(qū)別　　領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的來(lái)源　　績(jī)效考核　　不同銷(xiāo)售模式對(duì)管理的要求　　案例：可口可樂(lè)事件背后的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)　　銷(xiāo)售模式與薪酬設(shè)計(jì)　　案例：陳經(jīng)理的春天與冬天　　不同銷(xiāo)售模式的人員招聘　　成本控制　　客戶(hù)關(guān)系費(fèi)用控制　　問(wèn)題：你為什么不支...

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銷(xiāo)售管理（3天）   課時(shí)：18H

一、銷(xiāo)售計(jì)劃制定與區(qū)域管理1、銷(xiāo)售計(jì)劃的原則1）什么是銷(xiāo)售計(jì)劃2）銷(xiāo)售計(jì)劃制定的要素市場(chǎng)分析、目標(biāo)設(shè)定、競(jìng)爭(zhēng)策略、行動(dòng)計(jì)劃2、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容1）4P與4C營(yíng)銷(xiāo)組合2）產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略3）營(yíng)銷(xiāo)的基本原則3、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的經(jīng)營(yíng)思路1）大區(qū)經(jīng)理的三架馬車(chē)：人、財(cái)、物2）卓越企業(yè)成功的關(guān)鍵要素戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)反應(yīng)、客戶(hù)價(jià)值、員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)流程...

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移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的銷(xiāo)售管理——   課時(shí)：18H

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的銷(xiāo)售管理課程背景：對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是最難管理的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有之一！管?chē)?yán)了怨聲載道，紛紛跳槽；管松了行為散漫，不出業(yè)績(jī)，真是一管就死，一放就亂！移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，更加劇這種情況——整天捧著手機(jī)的，你也不知道他是在工作，還是在玩兒；不爽了，手機(jī)上就可以找工作，幾乎是一鍵跳槽！銷(xiāo)售工作的高壓力型、管理的非現(xiàn)場(chǎng)性、業(yè)務(wù)的非標(biāo)準(zhǔn)化，讓銷(xiāo)售管理工作...

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《區(qū)域銷(xiāo)售管理模式》（2天）   課時(shí)：12H

《區(qū)域銷(xiāo)售管理模式》課程介紹（2天）引子：圖片案例：看圖片談感受區(qū)域管理的現(xiàn)狀分析第一、管理者角色轉(zhuǎn)換區(qū)域銷(xiāo)售的困惑分析新任區(qū)總的幾種角色區(qū)域銷(xiāo)售的管理誤區(qū)思考：你是怎么理解管理者角色的？管理者的三類(lèi)角色管理者的十大角色區(qū)域銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力模型區(qū)域銷(xiāo)售的崗位職責(zé)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：區(qū)域銷(xiāo)售管理項(xiàng)強(qiáng)弱分析第二、團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)與管理什么是團(tuán)隊(duì)？群體與團(tuán)隊(duì)區(qū)別團(tuán)隊(duì)的五個(gè)要素團(tuán)隊(duì)的四個(gè)特...

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《銷(xiāo)售管理“六邊形戰(zhàn)士”的進(jìn)階之路》   課時(shí)：12H

《銷(xiāo)售管理“六邊形戰(zhàn)士”的進(jìn)階之路》課程大綱主講人：翟佳課程背景如何組建和打造一支銷(xiāo)售鐵軍，招之能來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，勝之能留，是業(yè)務(wù)先導(dǎo)部隊(duì)的重中之重，也是面臨的具體挑戰(zhàn)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)面對(duì)外部市場(chǎng)的變化和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型和持續(xù)的業(yè)績(jī)高壓，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要求日益高漲，也要求銷(xiāo)售管理要因時(shí)因事，全方位打造銷(xiāo)售隊(duì)伍的“整體勢(shì)能”，煉就精英...

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《中流砥柱—銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練營(yíng)》   課時(shí)：12H

《中流砥柱—銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練營(yíng)》（課時(shí)2天2晚）高云鵬老師課程背景對(duì)于高速發(fā)展的企業(yè)而言，有兩個(gè)問(wèn)題會(huì)始終伴隨左右。一個(gè)是如何才能找到并培養(yǎng)合適的人，而且能夠留得住。另一個(gè)，便是如何能讓個(gè)體與團(tuán)隊(duì)始終保持良好的工作狀態(tài)，做到使命必達(dá)。本課程，基于全方位提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者領(lǐng)導(dǎo)力這一核心目標(biāo)，著眼于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者管理素養(yǎng)提升與團(tuán)隊(duì)氛圍打造，圍...

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《數(shù)智時(shí)代下-上接戰(zhàn)略下接管理落地-銷(xiāo)售管理者360°能力提   課時(shí)：12H

數(shù)智時(shí)代下上接戰(zhàn)略下接管理落地銷(xiāo)售管理者360°能力提升——以客戶(hù)價(jià)值成交為目標(biāo)，基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景，立足解決實(shí)際問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)策略——（具體模塊內(nèi)容可根據(jù)客戶(hù)需求場(chǎng)景進(jìn)行點(diǎn)菜式定制）課程背景：本課程是講師根據(jù)學(xué)員培訓(xùn)需求、銷(xiāo)售管理者的管理基本技能而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的課程，將幫助學(xué)員系統(tǒng)了解銷(xiāo)售管理者的角色認(rèn)同與崗位職責(zé)，明確其核心及競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)自身素能要求，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重...

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商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防控與合規(guī)銷(xiāo)售管理大綱

商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防控與合規(guī)銷(xiāo)售管理??課程大綱????一、網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控管理務(wù)實(shí)????1、內(nèi)控管理是銀行經(jīng)營(yíng)管理不可缺管的一環(huán)??（1）網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理的三事件???（2）內(nèi)控與銷(xiāo)售關(guān)系???（3）內(nèi)控管理重要性???????案例：強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售輕制度，行長(zhǎng)記過(guò)又免職????2、內(nèi)控管理在員工績(jī)效考核中的應(yīng)用?????（1）概蓋內(nèi)控、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的全面網(wǎng)點(diǎn)員工績(jī)效量化...

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