銷售管理課程體系
經(jīng)銷商銷售流程與銷售管理技巧 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商銷售流程與銷售管理技巧課程對象：銷售經(jīng)理、銷售顧問、品牌經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱;第一章節(jié)：市場發(fā)展解析1、市場的發(fā)展帶給我們哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)2、市場發(fā)展的曲線圖，分析未來發(fā)展趨勢3、國內(nèi)外市場的需求動(dòng)力支撐有哪些4、國內(nèi)外市場的競爭格局分析第二章節(jié)：市場營銷...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷體系構(gòu)建與銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道有何啟發(fā)？第一模塊：通盤規(guī)劃，站得高，方能看得遠(yuǎn)：完整營銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結(jié)任務(wù)完成狀況營銷4P分析歸納存在的問題與不足附：各種總結(jié)表格對市場進(jìn)行SWOT分析附：參...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理與績效考核 課時(shí)：12H
《銷售管理與績效考核》培訓(xùn)總裁落地班講師：高思祿課程背景：企業(yè)管理的主線是目標(biāo)管理，而目標(biāo)管理的核心是績效管理。為公司帶來直接效益的銷售團(tuán)隊(duì)，如何有效實(shí)施目標(biāo)管理和績效考核，直接決定了銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、工作激情和達(dá)成目標(biāo)的結(jié)果。銷售團(tuán)隊(duì)普遍存在以下問題：業(yè)績集中在某個(gè)人身上，缺乏全面目標(biāo)管理的推進(jìn)；員工目標(biāo)定的高，卻無法執(zhí)行下去，執(zhí)行力缺失；銷售人員流失大，...
講師：高思祿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者的角色認(rèn)知》 課時(shí)：6H
銷售管理者的角色認(rèn)知-6985003810課程背景銷售管理者層強(qiáng)，則業(yè)績興。所以，企業(yè)務(wù)必要強(qiáng)化銷售管理者的能力和素質(zhì)。通常情況下，企業(yè)的銷售管理者，一是“空降”而來，二是“內(nèi)拔”起來，而多數(shù)又以后者為主。內(nèi)部提拔起來的銷售管理者，他們過去是業(yè)務(wù)員、工程師，或者是某一方面的業(yè)務(wù)骨干，但是他們沒有做過銷售管理者，現(xiàn)在企業(yè)卻要按照銷售管理者的標(biāo)準(zhǔn)來考核他們，從某...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者的情境領(lǐng)導(dǎo)力》 課時(shí)：12H
銷售管理者的情境領(lǐng)導(dǎo)力-687070554355-6921503810課程背景風(fēng)靡全球，被“財(cái)富500強(qiáng)”視為經(jīng)理人必修課——情境領(lǐng)導(dǎo)身為銷售管理者，您是否常被這樣的情境所困擾？情境1：銷售部門正在高速發(fā)展與擴(kuò)張，您的工作越來越多，人也越來越累，事業(yè)卻似乎遇到了瓶頸。解答：通常這種情況發(fā)生的原因在于領(lǐng)導(dǎo)者不善于或不放心授權(quán)，所有的責(zé)任都集中到領(lǐng)導(dǎo)者的身上。但...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理》教學(xué)大綱第一章銷售管理概述第一節(jié)銷售的性質(zhì)與作用一、銷售的基本含義二、銷售在企業(yè)中的作用三、銷售觀念的發(fā)展（一）傳統(tǒng)銷售觀念（二）現(xiàn)代銷售觀念第二節(jié)銷售管理的基本原理一、銷售管理的含義二、銷售管理的內(nèi)容三、銷售管理的程序第三節(jié)銷售管理與營銷管理一、營銷戰(zhàn)略與銷售戰(zhàn)略二、銷售管理與營銷管理的聯(lián)系與區(qū)別第四節(jié)從銷售員向銷售經(jīng)理的轉(zhuǎn)變一、銷售經(jīng)理的職責(zé)...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商渠道銷售管理策略課綱 課時(shí)：12H
【王子璐課程名稱】經(jīng)銷商渠道銷售管理策略【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王子璐老師的課程每一個(gè)觀點(diǎn)都必定...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
505 向可口可樂學(xué)習(xí)銷售管理 課時(shí)：12H
向可口可樂學(xué)習(xí)銷售管理可口可樂是世界上品牌價(jià)值最高的公司之一，長期傲居品牌價(jià)值首位，而實(shí)質(zhì)上可口可樂只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂在130多年的歷史進(jìn)程中已經(jīng)發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國文化的國際性標(biāo)桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學(xué)習(xí)的?？煽诳蓸返匿N售屬售點(diǎn)覆蓋性深度分銷，就是把幾乎所有的終端零售點(diǎn)全部納入服務(wù)服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
501 重點(diǎn)客戶全腦銷售管理 課時(shí)：12H
重點(diǎn)客戶全腦銷售管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解熟悉不同類型客戶的業(yè)務(wù)運(yùn)營模式了解客戶不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關(guān)系能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)成功掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來的利益來說服客戶熟練運(yùn)用利潤的故事和故事版與客戶達(dá)成一致并有效處理客戶異議了解如何通過加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)行計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
311 全腦銷售管理（HBDI） 課時(shí)：12H
HBDI全腦銷售管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解熟悉不同行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)運(yùn)營模式了解不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關(guān)系能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)成功掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來的利益來說服客戶熟練運(yùn)用利潤的故事和故事版與客戶達(dá)成一致并有效處理客戶異議了解如何通過加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)行計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和評...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理與績效考核》培訓(xùn)【課程背景】企業(yè)管理的主線是目標(biāo)管理，而目標(biāo)管理的核心是績效管理。為公司帶來直接效益的銷售團(tuán)隊(duì)，如何有效實(shí)施目標(biāo)管理和績效考核，直接決定了銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、工作激情和達(dá)成目標(biāo)的結(jié)果。銷售團(tuán)隊(duì)普遍存在以下問題：業(yè)績集中在某個(gè)人身上，缺乏全面目標(biāo)管理的推進(jìn)；員工目標(biāo)定的高，卻無法執(zhí)行下去，執(zhí)行力缺失；銷售人員流失大，重要原因是績效考核機(jī)...
講師：高思祿咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程17：《做好業(yè)績管理打造高績效團(tuán)隊(duì)——銷售管理精英特訓(xùn)營》一、企業(yè)受眾：1、各層級銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人；2、有意成為銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)精英；二、課程收益：1、通過培訓(xùn)，使學(xué)員掌握銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績管理的十大法則，增強(qiáng)業(yè)績管理的綜合能力；2、通過培訓(xùn)，使學(xué)員掌握中國式管理的真諦，提升管理技能；3、通過案例分析，使學(xué)員學(xué)會(huì)處理銷售隊(duì)伍常見問題處理措施。三、授課計(jì)劃：1...
講師：梁占海咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效的銷售管理技能提升訓(xùn)練營》課綱 課時(shí)：6H
《高效的銷售管理技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代！第一部分：為什么要做管理一、管理之動(dòng)機(jī)1、樹立團(tuán)隊(duì)概念1）現(xiàn)在是團(tuán)隊(duì)制勝年代2）團(tuán)隊(duì)新解3）團(tuán)隊(duì)組合五要素2、管理出規(guī)范1）沒有管理，就沒有規(guī)范2）沒有管理，就沒有競爭力3）沒有管理，一切皆...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理 課時(shí)：12H
B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對軟件銷售、工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個(gè)牛人，難以規(guī)?；卣?。2、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級的營銷來獲得...
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)零售銀行銷售管理 課時(shí)：12H
營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)零售銀行銷售管理主講：王海老師6-12課時(shí)課程大綱1.對營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的重新認(rèn)識(shí)1.國內(nèi)銀行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的四個(gè)階段1）80年代中——90年代中數(shù)量擴(kuò)張階段2）90年代中——90年代末集約化經(jīng)營階段3）90年代末——2000年代初“電子銀行”階段4）2000年代初——戰(zhàn)略調(diào)整階段2.XX銀行網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)3.同業(yè)較好的網(wǎng)點(diǎn)特征1.強(qiáng)調(diào)以銷售為重點(diǎn)2.更搞笑的網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營3...
